Pada tahap ini, Anda telah menerapkan Basic 5 dan menyadari betapa kuatnya UnFranchise Business. Anda telah memutuskan untuk menjalankannya sebagai sebuah bisnis dan kini mencari wawasan serta strategi tambahan yang memungkinkan Anda menciptakan pertumbuhan yang cepat, stabil, dan terkendali.
Bagian ini akan memberikan informasi berharga untuk membantu Anda menciptakan potensi penghasilan yang besar.
Sebelum menerapkan strategi dan teknik dalam bagian ini, ada beberapa hal mendasar yang harus Anda terapkan untuk mencapai hasil yang Anda inginkan. Mengikuti pedoman ini akan menjadi salah satu faktor utama dalam membangun bisnis Anda. Semuanya dimulai dengan janji temu pendaftaran, karena apa yang Anda mulai akan terus berjalan. Meskipun Anda telah membangun UnFranchise Business, perhatikan dengan saksama informasi berikut untuk menentukan apakah Anda telah menyiapkannya dengan benar. Jika diperlukan, luangkan waktu untuk melakukan penyesuaian yang tepat dan duplikasi sistem serta prinsip-prinsip ini kepada orang-orang yang Anda ajak bergabung ke dalam organisasi Anda.
Percaya atau tidak, pelatihan pertama yang Anda ikuti atau selenggarakan sebenarnya adalah proses pendaftaran itu sendiri. Sekali lagi, orang dewasa belajar dengan melakukan. Oleh karena itu, apa pun yang Anda lakukan selama proses pendaftaran akan diduplikasi dan mulai diterapkan. Sangat penting untuk menerapkan prinsip, hal-hal mendasar, dan sistem yang benar sejak awal. Janji temu pendaftaran seharusnya berlangsung selama dua hingga tiga jam. Proses ini akan mencakup komitmen, prasyarat, peninjauan dan persetujuan atas aplikasi, initial Product Order Form, AutoShip form, fungsi administratif sederhana, serta penjadwalan follow-up appointment, yang juga akan berlangsung selama dua hingga tiga jam.
Mari kita mulai dengan komitmen. Ketika kita duduk bersama para UnFranchise Owners baru untuk meninjau dan menyetujui formulir-formulir yang diperlukan untuk membangun bisnis mereka, kita perlu mengidentifikasi apa saja yang harus mereka lakukan agar layak mendapatkan waktu Anda untuk membantu mereka. Setidaknya, mereka harus berkomitmen untuk mengikuti Rencana bisnis 12 bulan yang terdapat dalam Panduan Memulai. Mereka harus berkomitmen menyediakan 15 jam berkualitas setiap minggu untuk bisnis ini. Delapan hingga 15 jam tersebut harus digunakan untuk menjalankan aktivitas-aktivitas sederhana dan mendasar.
Mereka juga harus bersedia berkomitmen untuk mengeluarkan biaya yang wajar sebesar $500,00–$1.500,00 untuk bisnis mereka. Selain itu, UnFranchise Owners harus bersedia menghadiri pelatihan di luar negara bagian jika diperlukan. Mereka harus dapat menerima arahan, dan mereka harus membeli satu atau beberapa tiket untuk acara GMTSS yang dijadwalkan berikutnya, karena di sanalah kita mulai menanamkan keyakinan bahwa apa yang kita inginkan dari bisnis ini benar-benar mungkin dan dapat dicapai.
Wajar bagi setiap orang untuk mencari jalan pintas menuju kesuksesan. Sayangnya, jalan pintas tersebut tidak ada. Ingatlah bahwa ini adalah Rencana Dua Sampai Tiga Tahun. Anda harus berusaha untuk menguasai Basic 5, menerapkannya setiap hari, dan mengajarkan orang lain untuk melakukan hal yang sama. Salah satu cara untuk bekerja secara cerdas dan memanfaatkan waktu secara maksimal adalah dengan menghadiri dua konvensi besar tahunan kami. Dengan jarak enam bulan di antara keduanya, kedua acara ini memberikan kesempatan bagi ribuan UnFranchise Owners untuk berkumpul bersama Corporate Team. Dan bukan hanya para ahli yang mengajarkan cara membangun bisnis, tetapi mereka juga memperkenalkan strategi membangun bisnis yang kuat, promosi-promosi baru, serta peluncuran produk dan internet terbaru yang menarik. Menghadiri acara-acara ini adalah hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk bisnis Anda.
Mendatangkan prospek baru yang memenuhi kualifikasi merupakan tugas terpenting kedua. Acara-acara tersebut membantu melakukan sebagian besar pekerjaan untuk Anda. Dalam satu akhir pekan, Anda sebenarnya dapat memperoleh pembelajaran dan pengembangan bisnis yang setara dengan enam bulan. Anda harus menghadiri banyak pertemuan dan melakukan perjalanan ke berbagai tempat untuk mendapatkan paparan terhadap para pembicara hebat, Tim Korporat, para peraih penghasilan tertinggi beserta kisah sukses mereka, para ahli, serta kualitas dan kuantitas informasi mengenai cara membangun bisnis yang sukses. Selain itu, acara-acara tersebut membuat Anda selalu mengetahui perkembangan, teknik, perangkat, produk, dan strategi terbaru dari Market Indonesia.
Sulit untuk menggambarkan apa yang Anda alami di konferensi-konferensi ini karena acara-acara tersebut begitu luar biasa. Anda memperoleh lebih banyak wawasan, pemahaman, keyakinan, dan kepercayaan diri berkat pengetahuan langsung dari para ahli ini, serta meninggalkan acara dengan penuh keyakinan dan inspirasi. Anda belajar dengan tepat apa yang harus dilakukan, bagaimana melakukannya, dan bahwa Anda mampu melakukannya. Anda tidak ingin menunggu hingga saat-saat terakhir. Jalan pintas menuju kesuksesan adalah membawa setidaknya dua hingga empat orang dari masing-masing kaki Anda ke sana. Dengan demikian, Anda dapat mencapai lebih banyak dalam pengembangan mereka dibandingkan jika Anda bekerja bersama mereka selama satu tahun atau lebih. Mereka akan mendapatkan pencerahan! Mereka belajar begitu banyak, mendapatkan begitu banyak teman, menjadi begitu terinspirasi dan termotivasi, serta memiliki begitu banyak kepercayaan diri sehingga mereka terdorong untuk membangun bisnis tersebut. Bahkan, mereka mungkin akan memiliki komitmen yang begitu kuat sehingga mereka akan membangun bisnis tersebut bersama Anda atau tanpa Anda.
Hal ini mengubah Anda menjadi seseorang yang tidak bisa gagal dalam meraih kesuksesan, karena Anda menjadi begitu berkomitmen untuk membangun Bisnis UnFranchise yang sukses—secara otomatis Anda akan menjadi sukses. Namun, ingatlah: Anda tidak dapat menjual tiket yang tidak Anda miliki. Tidak diragukan lagi, menghadiri acara tersebut adalah cara terbaik untuk memanfaatkan waktu Anda. Anda tidak dapat mengajarkan sesuatu yang tidak Anda ketahui, dan Anda tidak dapat memimpin ke tempat yang tidak bersedia Anda datangi.
Beli tiket konvensi Anda hari ini dari Sponsor atau Executive Coordinator Bersertifikat pelaksana Anda, atau dengan menghubungi perusahaan di 800.232.8590.
Terakhir, terkait dengan komitmen, orang tersebut harus bersedia memulai bisnisnya sekarang, karena Anda tidak ingin waktu Anda bergantung pada waktu orang lain.
Mari kita membahas prasyarat. Ada beberapa materi dasar yang diperlukan untuk mensponsori seorang Independent UnFranchise Owner baru dan membantunya memulai dengan benar—dan dengan cepat! Ketika kita membawa UnFranchise Owner baru ke dalam bisnis ini, kita akan terlebih dahulu menyelesaikan aktivitas administratif. Kita ingin menghilangkan sebanyak mungkin aktivitas administratif di awal untuk menghindari hal-hal yang dapat menghambat kemajuan dalam membangun bisnis.
Sebagai prasyarat dan untuk membantu individu dalam membangun UnFranchise Business mereka, Anda akan memerlukan dua folder start-up: satu untuk ditinjau oleh UFO baru di bawah bimbingan Anda, dan satu lagi untuk ditinggalkan bersama UFO baru agar dapat diduplikasi dan disusun. Sangat penting bagi UnFranchise Owners baru untuk memahami isi folder ini di bawah bimbingan Anda, karena Anda akan menunjukkan kepada mereka bahwa formulir-formulir ini tidaklah sulit. Namun, jangan mengisi formulir tersebut untuk mereka; ini adalah pelatihan kerja pertama mereka. Dan ingat bahwa semua formulir yang diperlukan juga dapat ditemukan dan diisi secara online melalui UnFranchise.com.
Minimal, Map permulaan minimal harus berisi satu Panduan Memulai, satu formulir pengajuan kosong, satu formulir Pemesanan Produk kosong, dan satu Formulir AutoShip kosong. Selain itu, map tersebut harus berisi satu Kualifikasi dan Permohonan Pendaftaran Executive Coordinator (Formulir 1001) kosong, satu Pernyataan dan Persetujuan Executive Coordinator (Formulir 925) kosong, satu Pembaruan Tahunan (Formulir 1052) kosong, dan satu kalender kosong tiga sampai empat tahun. Kalender tersebut bertujuan untuk memudahkan Anda menunjukkan kepada UnFranchise Owners baru cara menentukan Tanggal Kualifikasi (Q-date) serta tanggal awal dan akhir setiap kuartal untuk laporan penjualan kuartalan dan formulir pajak penjualan kembali. Sertakan juga daftar Belanja dari Rumah, katalog Market Indonesia ,dan/atau selebaran produk spesifik yang mendukung fokus produk mereka.
Kita dapat secara signifikan meningkatkan waktu yang tersedia untuk menjual produk dan UnFranchise Business dengan menangani sebagian besar dokumentasi administratif ini selama Registration Appointment—sehingga secara efektif mengurangi aktivitas administratif menjadi hanya lima pengajuan yang diperlukan setiap tahun: empat Laporan Penjualan UnFranchise Owner (Formulir 1000) kuartalan dan satu Pembaruan Tahunan (Formulir 1052).
Proses berikut harus diduplikasi di seluruh organisasi penjualan dan distribusi Anda sehingga seluruh organisasi Anda mengalokasikan 80% dari waktu yang tersedia untuk aktivitas-aktivitas yang menghasilkan Business Volume dan memperluas distribusi. Proses ini berlaku baik ketika aktivitas administratif tersebut dilakukan menggunakan formulir fisik maupun secara online melalui UnFranchise.com.
Langkah 1: Setujui biaya dan keikutsertaan dalam langganan tersebut melalui Independent UnFranchise Owner Application & Agreement jika UnFranchise Owner baru ingin berpartisipasi dalam menerima komisi dari membangun dan mengelola dua organisasi. Pastikan UFO baru melengkapi informasi setoran langsung, mengikuti AutoShip, dan mendaftarkan diri untuk Biaya Bulanan Sistem Pengelolaan UnFranchise UFMS.
Langkah 2: Penuhi kualifikasi Business Development Center (BDC-001) dengan pesanan produk awal sebesar 200 BV agar setiap volume organisasi yang tercipta sebelum UFO baru mensponsori siapa pun dapat diakumulasikan untuk memenuhi kriteria pembayaran.
Langkah 3: Daftarkan UnFranchise Owner baru dalam AutoShip, dengan pesanan bulanan tetap minimal 50 BV sehingga secara otomatis memenuhi bagian PBV dari persyaratan aktivitas minimum setiap kuartal.
Langkah 4: Bacakan dan kirim Kualifikasi dan Permohonan Pendaftaran Executive Coordinator UnFranchise Owner (Form 1001) milik UFO dengan menyatakan bahwa: (1) mereka akan menghadiri Pelatihan Executive Coordinator Bersertifikat dalam waktu 28 hari setelah memenuhi kualifikasi sebagai Executive Coordinator, dan (2) mereka bertanggung jawab untuk memastikan bahwa 70% produk yang dibeli disalurkan kepada konsumen akhir.
Langkah 5: Bacakan dan kirim Pernyataan dan Persetujuan Executive Coordinator UnFranchise Owner (Form 925) milik UnFranchise Owner baru, dengan memastikan bahwa mereka memahami adanya fungsi pengawasan, manajemen, dan pelatihan yang dilakukan secara nyata (bona fide) yang harus dijalankan agar dapat terus menerima komisi.
Langkah 6: Dorong UFO baru untuk mengikuti kanal media sosial dan blog Market Indonesia.
Nomor Rep. ID dan kata sandi sementara milik UFO baru dapat ditemukan di bagian bawah invoice yang terdapat dalam subscription kit, atau akan dikirimkan melalui email kepada mereka. Data tersebut dibuat secara otomatis oleh Market Indonesia dan diperlukan untuk mengakses UnFranchise.com (Catatan: nomor Rep. ID dan kata sandi Anda berbeda dengan UnFranchise ID Anda dan tidak boleh diberikan kepada siapa pun). UnFranchise.com secara khusus diperuntukkan bagi UnFranchise Owner Market Indonesia, dan menyediakan paket layanan lengkap yang dirancang untuk membantu UFO membangun Bisnis UnFranchise yang sukses sekaligus menghemat waktu yang berharga. Beberapa fungsi dan layanan yang tersedia mencakup formulir daring, pemesanan secara real-time, Pedoman UnFranchise daring, serta layanan pelacakan pesanan. Selain itu, berita dan pengumuman penting juga dipublikasikan di UnFranchise.com.
Tidak banyak pekerjaan administratif untuk sebuah bisnis yang dapat menghasilkan lebih dari $3.600,00 per minggu! Kini Anda dan organisasi Anda bebas untuk berfokus pada aktivitas-aktivitas yang menghasilkan pendapatan—menjual produk, menjual bisnis, menjual tiket acara, dan membangun Shopping Annuity® Anda.
Untuk menjual produk atau memperluas distribusi, Anda perlu menemukan klien. Proses ini disebut mencari prospek. Ini merupakan proses penting yang akan memberikan dampak langsung dan sebanding terhadap kesuksesan Anda bersama Market America. Dengan menggunakan dan menyempurnakan teknik-teknik berikut, Anda akan dapat memaksimalkan potensi penghasilan Anda sebagai UnFranchise Owner melalui Rancangan Kompensasi Kinerja Manajemen (MPCP).
Sering dikatakan bahwa penjualan dan pemasaran merupakan proses yang didasarkan pada angka, dan semakin banyak pintu yang “diketuk” oleh seorang tenaga penjualan (secara langsung, melalui telepon, online, pesan teks, atau email), semakin banyak prospek yang akan dimiliki tenaga penjualan tersebut untuk membantu mengembangkan bisnisnya. Kepada siapa Anda akan menceritakan tentang produk dan Bisnis UnFranchise dari Market Indonesia? Dari mana kelompok prospek pertama Anda seharusnya berasal? Sebelum mempertimbangkan bentuk lain dari pencarian prospek, mulailah dari lingkup pengaruh Anda sendiri dan bangun daftar prospek (daftar kemungkinan) Anda.
POSSIBILITY LIST: Kini Anda akan membuat daftar prospek Market Indonesia Anda. Dalam menyusun daftar penting ini, ikuti langkah-langkah sederhana berikut:
SIAPA YANG ANDA KENAL?
Selama Anda mengenal orang lain, Anda pasti mengenal orang-orang yang memiliki kebutuhan atau keinginan untuk memulai sesuatu. Tanyakan kepada diri Anda sendiri, siapa yang Anda kenal yang …
Bantu orang lain mengembangkan bakat mereka, meraih kesuksesan, dan mewujudkan impian mereka! Ini merupakan sifat alami manusia. Ketika Anda sendiri telah yakin terhadap bisnis yang luar biasa ini, secara psikologis akan sulit bagi Anda untuk menyimpan sesuatu yang baik hanya untuk diri sendiri. Setiap orang memiliki dorongan untuk menyebarkan informasi dan membagikannya kepada orang lain.
REFERRAL / REKOMENDASI: Setelah Anda menghubungi seluruh orang dalam daftar prospek, keberhasilan jangka panjang Anda akan sangat bergantung pada seberapa baik Anda mampu membangun lingkup pengaruh baru. Namun, Anda harus mengambil langkah yang tepat untuk membangun hubungan dengan pelanggan yang didasari oleh kepercayaan. Hanya dengan demikian pelanggan Anda akan merasa nyaman memperkenalkan Anda dan perusahaan Anda kepada teman dan rekan mereka.
Rekomendasi atau leads tidak diragukan lagi merupakan sumber kehidupan bisnis Anda dan merupakan sumber terbaik untuk mendapatkan calon pelanggan baru. Pentingnya referral tidak dapat terlalu ditekankan, karena UnFranchise Owner yang menghubungi prospek berdasarkan referral telah memiliki hubungan baik dan kredibilitas yang terbentuk sebelumnya.
Bagi UnFranchise Owner yang terampil dalam melakukan tindak lanjut dan memberikan pelayanan kepada pelanggan, referral sebenarnya tersedia hanya dengan memintanya. Baik ketika Anda berbicara dengan prospek, pelanggan, maupun orang yang sama sekali belum Anda kenal, Anda sebaiknya selalu meminta setidaknya enam rekomendasi dari orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk-produk kami.
Jika orang yang Anda mintai rekomendasi tidak dapat memikirkan siapa pun, bantu mereka dengan mengajukan seluruh pertanyaan “Siapa yang Anda kenal?” seperti yang telah disebutkan sebelumnya. Sarankan pelanggan Anda untuk mengambil ponsel mereka dan menelusuri daftar kontak untuk mencari nama-nama yang mungkin sesuai. Ini hanya membutuhkan waktu beberapa menit, dan pelanggan yang puas biasanya dengan senang hati membantu.
Selalu siapkan ponsel, buku catatan, dan pena untuk mencatat nama serta nomor telepon mereka. Orang-orang tersebut dapat menjadi calon UnFranchise Owners bagi orang yang sedang Anda ajak berbicara.
Beri tahu mereka bahwa, sebagai sponsor mereka, Anda akan membantu mereka melakukan tindak lanjut terhadap referral tersebut. Jangan melakukannya untuk mereka, tetapi bantu mereka, ajarkan caranya, dan dampingi mereka saat melakukan presentasi awal.
Seperti pepatah yang mengatakan, “Anda dapat memberikan seekor ikan kepada seseorang untuk dimakan hari ini, atau mengajarinya memancing agar ia dapat memenuhi kebutuhannya sendiri sepanjang hidupnya.”
PERIKLANAN
Periklanan (Advertising) mungkin merupakan bentuk lead generation yang paling berisiko dan paling mahal dalam jenis bisnis ini. Upaya untuk memperkenalkan dan mengedukasi masyarakat mengenai lini produk Market Indonesia dan Shopping Annuity melalui metode periklanan konvensional membutuhkan biaya yang sangat besar dan telah terbukti kurang efektif.
Televisi, radio, majalah, dan direct mail memberikan hasil yang relatif terbatas jika dibandingkan dengan waktu dan biaya yang harus dikeluarkan. Oleh karena itu, disarankan agar aktivitas periklanan semacam ini diserahkan kepada perusahaan dan Anda memanfaatkan media sosial.
KONTRAK JANGKA PANJANG Jangan membuat komitmen terhadap kontrak jangka panjang untuk iklan Anda. Tiga atau empat hari sudah cukup untuk melihat seberapa baik iklan Anda menarik respons. Mulailah memasang iklan pada hari Minggu jika publikasi yang Anda pilih terbit pada hari Minggu.
MENANGANI IKLAN: Jangan terkejut ketika telepon Anda berdering atau Anda menerima email atau pesan pribadi—itulah alasan Anda memasang iklan tersebut.
Telepon harus dijawab secara profesional. Ketika menghubungi kembali prospek yang menelepon atau mengirimkan pertanyaan, tujuan Anda adalah menilai kualifikasi prospek dan membuat janji temu, bukan menjelaskan atau mencoba menjual sesuatu melalui telepon.
Semakin banyak informasi yang Anda berikan sebagai tanggapan, semakin kecil kemungkinan Anda dapat membuat janji temu. Berikan informasi secukupnya untuk menarik minat mereka, tanpa menyesatkan mereka dengan cara apa pun.
Sangat mudah bagi seseorang untuk membuat penilaian awal terhadap produk dan bisnis kita tanpa pernah mendapatkan kesempatan untuk mengevaluasinya dengan benar. Pertahankan posisi Anda sebagai pihak yang memiliki kendali. Ingatlah bahwa merekalah yang menghubungi Anda. Andalah yang melakukan wawancara, dan siapa pun yang mengajukan pertanyaan adalah pihak yang unggul!
AJUKAN PERTANYAAN KUALIFIKASI BERIKUT:
Dalam waktu 45 detik atau kurang, jelaskan bisnis tersebut dan sampaikan bahwa tidak adil bagi mereka maupun bagi Anda jika mencoba menjelaskan bisnis dengan skala sebesar ini melalui telepon. Atur waktu untuk pertemuan awal dalam lingkungan yang profesional.
Sebelum memutuskan untuk mencurahkan waktu dan energi Anda pada bentuk calon prospek ini, tinjau kembali prosedur-prosedur tersebut. Iklan baris di surat kabar lokal atau posting online berarti orang yang tidak saling mengenal akan saling menghubungi. Agar proses ini pada akhirnya dapat menghasilkan keuntungan bagi Anda, banyak hal harus dilakukan dengan benar, dan Anda harus menguasai seni teknik komunikasi.
Langkah-langkah yang tepat harus dilakukan dan hubungan pertemanan harus dibangun. Tunjukkan sikap profesional dan manfaatkan waktu Anda dengan bijaksana.
KIAT-KIAT PAMERAN: Kesalahan utama yang dilakukan banyak UnFranchise Owners saat mengoperasikan stan di pameran dagang, pameran rumah, pameran bisnis, stan di pusat perbelanjaan, dan acara sejenis adalah berusaha menjelaskan dan menjual produk secara lengkap langsung dari stan. Tujuan utama mengoperasikan stan di lokasi-lokasi tersebut adalah untuk membangun ketertarikan awal terhadap produk serta kredibilitas bisnis Anda guna menghasilkan calon prospek.
Selanjutnya, dalam lingkungan yang lebih terkendali, di mana Anda dapat memberikan presentasi yang terstruktur dan profesional, sampaikan kepada prospek Anda kisah Market America | MarketIndonesia.id. Anda hanya memiliki satu kesempatan untuk membawa setiap prospek ke tingkat antusiasme dan ketertarikan tertinggi terhadap produk dan bisnis kita. Kegagalan dalam membangun antusiasme dan ketertarikan pada pertemuan awal ini akan mengakibatkan rendahnya minat.
Produk kita memiliki karakteristik yang tidak biasa karena, jika kondisinya tepat, produk tersebut bahkan dapat dijual langsung dari stan. Baik Anda berhadapan dengan ribuan orang yang berlalu-lalang setiap jam maupun hanya beberapa orang, prosedur yang Anda lakukan harus tetap sama.
Stan Anda adalah tempat usaha sementara:
Anda juga dapat membeli banner Market Indonesia untuk memudahkan identifikasi perusahaan Anda. Pastikan pula Anda menampilkan produk sebagaimana mestinya, dengan menggunakan dudukan display dan perangkat pendukung penjualan Market America yang sesuai.
COLD CONTACTS: Cold contacts merupakan metode yang sangat efektif untuk menghasilkan penjualan. Metode ini paling efektif bagi tenaga penjualan yang memiliki keyakinan yang kuat terhadap diri mereka sendiri dan terhadap apa yang mereka tawarkan. Mereka memiliki tekad untuk meraih kesuksesan dan tidak membiarkan penolakan atau perkataan orang lain tentang diri mereka menghalangi mereka.
Tenaga penjualan seperti ini umumnya menerapkan “aturan tiga kaki” (mereka berbicara dengan siapa pun yang berada dalam jarak tiga kaki dari mereka). Mereka tidak menganggap orang-orang tersebut sebagai “cold contacts”; sebaliknya, mereka telah mempelajari seni bertemu orang baru dan membangun pertemanan.
Seiring dengan meningkatnya kepercayaan diri dan citra diri Anda, serta semakin kuatnya keyakinan Anda terhadap apa yang sedang Anda lakukan, Anda akan menjadi lebih berani dalam mendekati orang-orang yang belum Anda kenal. Metode FORM dapat sangat membantu dalam situasi seperti ini:
F — Bicara tentang keluarga mereka (Family)
O — Bicara tentang pekerjaan mereka (Occupation)
R — Bicara tentang apa yang mereka lakukan untuk rekreasi (Recreation)
M — Terakhir, bicara tentang uang (Money)
Penting untuk dipahami bahwa siapa pun yang Anda ajak berbicara umumnya hanya akan membicarakan tiga hal:
Jika mereka membicarakan apa yang sedang terjadi selama lebih dari dua menit, biasanya percakapan tersebut akan berakhir dengan keluhan atau angan-angan. Secara alami, hal ini memberikan kesempatan bagi Anda untuk mulai membicarakan UnFranchise Business.
Ketika Anda mulai membicarakannya, pertanyaan terpenting yang harus siap Anda jawab adalah, “Apa itu?” atau “Apa yang Anda lakukan?” Dengan mengetahui hal ini sebelumnya, Anda dapat mempersiapkan jawaban terlebih dahulu. Anda perlu mengembangkan dan melatih iklan dua menit pribadi Anda.
Pembicaraan tersebut harus diakhiri dengan pernyataan dan pertanyaan penutup seperti, “Saat ini saya memiliki janji temu lain, jadi bolehkah saya meminta nama dan nomor telepon Anda? Saya akan menghubungi Anda kembali mengenai hal ini nanti.”
Jika diperlukan, mintalah bantuan dan saran dari sponsor atau mitra bisnis senior Anda. Pastikan Anda menuliskan commercial Anda dan menyimpannya agar mudah digunakan saat berbicara dengan orang lain.
PROSPEKSI MELALUI TELEPON: Telepon merupakan alat penting untuk melakukan prospecting, karena memungkinkan Anda melakukan lebih banyak kontak dalam waktu yang lebih singkat. Namun, telepon tidak dapat menggantikan cold calling secara langsung, maka berhati-hatilah untuk tidak menjadikannya penopang. Telepon memudahkan Anda untuk tetap berkomunikasi dengan klien yang sudah ada dan membuat janji temu dengan prospek baru. Anda juga sebaiknya mengirimkan pesan teks kepada prospek terlebih dahulu, kemudian meneleponnya.
Ada beberapa faktor penting yang perlu diperhatikan dalam menggunakan telepon:
Sikap — Sikap mental yang positif sangat penting untuk keberhasilan telephone prospecting. Bersikaplah antusias dan percaya diri, serta kuasai pengetahuan mengenai produk dan bisnis Anda. Yang terpenting, bersikaplah jujur!
Persiapan — Siapkan “Who do you know?” dan Possibilities List Anda.
Tinjauan — Pahami kebijakan dan prosedur perusahaan mengenai telephone solicitation.
Sebelum mulai menelepon atau mengirim pesan teks, pastikan area kerja Anda bersih, rapi, dan terorganisasi. Perlengkapan yang diperlukan meliputi kalender untuk mencatat janji temu, daftar GMTSS Meetings yang akan datang, buku catatan, pensil, call sheet, serta materi literatur perusahaan yang telah dipilih.
PROSPEKSI MEDIA SOSIAL: Memanfaatkan media sosial sangat penting dalam membangun diri Anda sebagai pelaku bisnis yang kredibel dan bernilai, dan media sosial telah menjadi bagian integral dari proses penjualan. Proses penjualan modern sangat bergantung pada media sosial sebagai sarana untuk menjangkau prospek dengan cepat dan mudah serta memberikan edukasi kepada mereka mengenai bisnis Anda.
Media sosial memberikan para pemilik bisnis lebih banyak informasi daripada sebelumnya, tidak hanya berupa informasi, tetapi juga konteks. Dengan memanfaatkan berbagai sarana ini, Anda dapat memperoleh gambaran mengenai perilaku, preferensi, dan kebutuhan prospek yang mendorong keputusan pembelian mereka. Ada beberapa pedoman penting yang perlu diperhatikan saat melakukan prospecting melalui platform media sosial.
* Meskipun media sosial belum menggantikan prospeksi tatap muka tradisional, media sosial telah menjadi sarana penting dalam membangun bisnis dan menjalin hubungan dengan pelanggan. Gunakan berbagai sarana media sosial untuk melakukan prospeksi yang spesifik dan terarah, serta tampilkan konten yang dibuat secara strategis kepada orang-orang yang tepat.
Social Media: Apa Itu dan Mengapa Penting
Ironisnya, bahkan orang-orang yang menggunakan platform media sosial untuk keperluan pribadi mungkin belum memahami cara memanfaatkannya secara maksimal dalam konteks bisnis. Di sini, kita akan membahas dasar-dasar yang perlu Anda ketahui agar dapat menonjol di antara miliaran pengguna di seluruh dunia setiap harinya serta memanfaatkan berbagai sarana yang tersedia bagi Anda secara maksimal.
Tiga Besar: Meskipun tersedia banyak platform media sosial, ada tiga platform yang mendominasi bidang ini:
Mengapa Media Sosial Membantu
Tagar: Tagar sangat penting untuk mengatur dan mengategorikan konten di platform media sosial, memisahkan berbagai topik, serta memungkinkan pengguna mencari topik, tren, dan hal-hal tertentu.
Penyebutan (Mentions): Penyebutan sosial adalah penyebutan nama seseorang atau suatu halaman dalam bentuk teks pada sebuah postingan di platform media sosial. Anda dapat menyebut seseorang dalam sebuah postingan dengan mengetikkan “@” diikuti dengan nama mereka, dan nama tersebut akan muncul dalam warna biru sebagai hyperlink. Hal ini berguna untuk meningkatkan visibilitas karena memungkinkan orang lain mengeklik tautan menuju halaman utama—misalnya Motives—serta meningkatkan peringkat halaman atau orang tersebut di bagian Temukan/Jelajahi (discovery) pada platform media sosial tersebut. Hindari menyebut pengikut, koneksi, atau influencers yang belum memiliki hubungan dengan Anda sebelumnya. Hal ini dapat menciptakan reputasi negatif bagi halaman Anda dan membuatnya terlihat tidak profesional atau seperti spam. Menyebut seseorang atau suatu halaman dalam sebuah postingan berguna untuk menunjukkan:
PENANDAAN (TAGS): Penandaan mirip dengan penyebutan, tetapi tidak muncul di dalam teks postingan. Seperti halnya mention, tag akan memberi tahu pihak yang ditautkan bahwa mereka dicantumkan dalam postingan. Namun, terdapat beberapa perbedaan dalam penggunaan tag di berbagai platform media sosial, jadi pastikan Anda memahami cara kerja tag pada masing-masing platform. Tag digunakan untuk:
FOTO: Foto mencakup hampir 80% dari konten di media sosial saat ini, dan postingan yang menyertakan gambar mendapatkan 80% lebih banyak keterlibatan dibandingkan postingan yang tidak menyertakan gambar. Namun, kualitas gambar dapat sangat memengaruhi reputasi online Anda. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk selektif dalam memilih gambar yang akan merepresentasikan brand Anda. Semua gambar sebaiknya:
Dengan mengikuti panduan ini, Anda dapat memastikan bahwa Anda menghasilkan gambar berkualitas tinggi yang membantu meningkatkan jumlah followers, engagement yang lebih tinggi, serta peluang untuk mendapatkan promosi dari halaman corporate yang relevan.
Mengunggah gambar yang jelas, memiliki tampilan yang menarik, dan diambil dengan baik sangat penting untuk mempertahankan reputasi yang baik dan mendukung pertumbuhan bisnis secara berkelanjutan. Followers tidak ingin melihat foto yang biasa-biasa saja dan sering kali akan berhenti mengikuti suatu halaman atau akun jika foto berkualitas rendah memenuhi newsfeed mereka.
Karena kemampuan mengambil foto untuk media sosial merupakan hal yang penting, berikut beberapa tips yang dapat Anda terapkan:
MEDIA SOSIAL KORPORAT: Selain halaman Anda sendiri, penting juga untuk mengikuti dan memantau halaman corporate yang relevan. Meskipun berinteraksi dan terlibat dengan halaman brand corporate mungkin terlihat kurang lazim, ada banyak alasan mengapa Anda sebaiknya melakukannya:
Selain manfaat yang diperoleh dengan berinteraksi dan mengikuti halaman Market America, MarketIndonesia.id, serta halaman merk eksklusif Market Indonesia, terdapat pula berbagai sumber daya yang dapat Anda manfaatkan:
Setelah memahami manfaat mengikuti halaman corporate Market America, Anda juga perlu mengetahui cara menggunakan halaman-halaman tersebut dengan cara yang memberikan manfaat bagi Anda dan UnFranchise Business Anda:
Pastikan Anda berkonsultasi dengan sponsor Anda untuk mendapatkan tautan terbaru ke halaman media sosial corporate yang relevan di berbagai platform media sosial.
PROSPEKSI SURAT: Menggunakan surat langsung sebagai teknik prospeksi dapat menghasilkan hasil yang sangat baik. Anda dapat meningkatkan hasil tersebut dengan menindaklanjuti setiap prospek melalui telepon atau pesan teks. Sertakan dalam paket tersebut pilihan materi literatur Market Indonesia, surat pengantar yang telah disetujui, nama Anda, alamat email, dan nomor telepon Anda.
PEMBUATAN JANJI TEMU: Kita perlu membuat janji temu untuk berbagai aktivitas yang menghasilkan hasil, termasuk memperkenalkan produk dan melakukan demonstrasi produk. Kita juga menggunakan janji temu untuk mempresentasikan Rancangan Kompensasi Kinerja Manajemen Market Indonesia serta menjelaskan lima langkah untuk memperoleh penghasilan.
Dengan membuat janji temu, Anda dapat meluangkan waktu yang diperlukan tanpa gangguan untuk menyampaikan presentasi, sehingga Anda dapat menghemat waktu sekaligus menciptakan suasana yang profesional, baik di rumah, kantor, maupun ruang pertemuan hotel.
Jangan hanya memberi tahu prospek bahwa Anda ingin bertemu dengan mereka, lalu menunggu mereka mengundang Anda untuk datang. Hal tersebut tidak akan terjadi dan Anda mungkin akan segera merasa kecewa. Mintalah untuk datang berkunjung dan bertemu dengan prospek, tawarkan dua pilihan waktu yang berbeda, ucapkan terima kasih, lalu akhiri percakapan telepon! Pastikan Anda meminta waktu mereka selama satu jam.
Jika tujuan Anda adalah mensponsori UFO baru, ikuti prosedur yang sama. Untuk mendapatkan hasil yang lebih baik setelah janji temu pertama, cobalah menjadwalkan prospek Anda untuk mengikuti Presentasi Bisnis UnFranchise. Pastikan Anda menawarkan untuk menjemput mereka dan mengantar mereka ke lokasi presentasi. Sebuah aturan sederhana adalah bahwa 100% orang yang Anda bawa ke pertemuan akan hadir!
Jika tujuan Anda adalah mensponsori Independent UnFranchise Owner baru, ikuti prosedur yang sama. Untuk mendapatkan hasil yang lebih baik setelah janji temu pertama, cobalah menjadwalkan prospek Anda untuk mengikuti Presentasi Bisnis UnFranchise. Pastikan Anda menawarkan untuk menjemput mereka dan mengantar mereka ke lokasi presentasi. Sebuah aturan sederhana adalah bahwa 100% orang yang Anda bawa ke pertemuan akan hadir!
Di mana tempat terbaik untuk melakukan presentasi? Diurutkan berdasarkan preferensi:
Untuk Retail Clients Saja:
Untuk Clients dan Calon UnFranchise Owners:
Ada orang yang berpikir bahwa mereka bisa, dan ada orang yang berpikir bahwa mereka tidak bisa—dan keduanya benar!
Menutup penjualan merupakan pencapaian terbesar yang dapat diraih oleh seorang tenaga penjualan. Hanya ada satu keberatan yang dapat disampaikan oleh seorang client kepada Anda yang benar-benar akan membuat Anda kehilangan penjualan, dan kemungkinan besar Anda tidak akan pernah mendengarnya sepanjang hidup Anda. Keberatan tersebut adalah jawaban tegas, “Tidak.”
Ketika Anda meminta client untuk memulai, mereka akan menyampaikan apa yang disebut sebagai “keberatan”, seperti, “Saya ingin memikirkannya terlebih dahulu,” “Saat ini saya belum mampu membelinya,” “Saya ingin memastikan kredibilitas bisnis ini,” “Saya tidak pernah mengambil keputusan secara spontan,” dan sebagainya.
Keberatan-keberatan yang disebut demikian harus dipandang sebagai alasan atau permintaan untuk mendapatkan informasi lebih lanjut. Jika ditangani dengan tepat, keberatan tersebut pada akhirnya dapat diubah menjadi sinyal positif untuk “membeli.”
Sebagian besar keberatan muncul akibat presentasi yang membosankan dan tidak memberikan informasi yang memadai, sehingga client tidak mendapatkan jawaban atas pertanyaan mereka. Keberatan tersebut sebenarnya hanyalah permintaan untuk mendapatkan informasi lebih lanjut, sebuah “seruan” yang dengan jelas mengatakan, “Tolong yakinkan saya! Buat saya mengambil keputusan!”
Untuk menjawab permintaan client, buat mereka merasa penting dan berikan kesempatan kepada mereka untuk menyampaikan pendapat.
Melakukan hal ini tanpa membuat mereka merasa bahwa Anda menganggap mereka tidak cerdas benar-benar merupakan sebuah seni yang harus Anda kuasai untuk dapat menutup penjualan.
PENJAJAKAN (MENGAJUKAN PERTANYAAN):
Tujuannya adalah mengarahkan dan mengendalikan alur presentasi. Jika Anda yang terus berbicara dan client tidak mengajukan pertanyaan, berarti Anda tidak memegang kendali. Dapatkan kendali dan arahkan percakapan, tetapi tetap lakukan secara interaktif.
Penjajakan Terbuka:
Metode ini mendorong klien untuk mengungkapkan kebutuhan mereka, sementara Anda tetap mengendalikan presentasi. Anda akan menemukan bahwa ketika Anda mendorong seseorang untuk berbicara tentang dirinya sendiri sementara Anda mendengarkan, mereka akan mengungkapkan berbagai kebutuhan yang nantinya dapat Anda manfaatkan untuk menutup penjualan.
Contoh:
Penjajakan Tertutup:
Karena tidak semua client akan dengan mudah berbicara atau mengungkapkan kebutuhan mereka, jenis pertanyaan yang berbeda perlu diajukan. Pertanyaan ini membatasi respons client pada jawaban ya, tidak, atau jawaban lainnya. Closed probe paling baik digunakan secara berurutan atau dikombinasikan dengan pertanyaan open probe.
Contoh:
Masing-masing pertanyaan ini membutuhkan jawaban sederhana, tetapi setiap jawaban mengungkapkan area yang dapat Anda jelaskan lebih lanjut. Buatlah daftar pertanyaan pertanyaan terbuka dan tertutup yang efektif bagi Anda. Terkadang, tenaga penjualan akan lebih efektif jika mengombinasikan pertanyaan-pertanyaan terbuka dan tertutup.
PENUTUPAN:
Semua keterampilan penjualan yang telah Anda pelajari sejauh ini memang penting. Namun, sampai Anda mengetahui cara menutup penjualan, Anda tidak akan berhasil. Sebelum kita membahas teknik-teknik closing, berikut beberapa hal yang perlu Anda ingat:
Sebelumnya telah disebutkan bahwa pertanyaan mengendalikan alur presentasi. Keberhasilan Anda sebagai tenaga penjualan sangat bergantung pada seberapa efektif Anda dalam mengendalikan alur percakapan dengan mengajukan pertanyaan probing, kemudian memanfaatkan jawaban yang diberikan untuk kepentingan Anda. Apa yang dimaksud dengan pertanyaan closing yang tepat? J. Douglas Edward, yang dikenal sebagai “Master of Closing,” menyatakan bahwa pertanyaan closing yang tepat menegaskan bahwa secara psikologis klien sebenarnya sudah melakukan pembelian.
Jangan pernah membiarkan diri Anda berada dalam posisi “menggantung” setelah mengajukan pertanyaan. Anda harus mengasumsikan persetujuan.
Contoh:
Untuk mempersiapkan client menghadapi closing, kembali bahas manfaat-manfaat yang telah Anda jelaskan dan dapatkan persetujuan mereka dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan yang mengarahkan menuju closing akhir yang Anda pilih.
Contoh:
Berdasarkan jumlah penghasilan yang ingin Anda peroleh dan berdasarkan fakta bahwa UnFranchise® Owners sudah memperoleh jumlah tersebut, apakah ada alasan bagi Anda untuk tidak segera memulainya?
Format pertanyaan seperti ini disebut pertanyaan “tie down”. Anda dapat membuat client menyetujui berbagai hal bersama Anda, yang kemudian mengarah pada closing yang diasumsikan. Tidak ada salahnya pula menganggukkan kepala sebagai tanda persetujuan ketika mengajukan jenis pertanyaan ini dan menunggu jawabannya.
METODE LIMA LANGKAH UNTUK MENGATASI KEBERATAN : Percaya atau tidak, sebagian besar orang tidak secara otomatis mengatakan, “Ya,” ketika pertama kali Anda meminta mereka untuk membeli. Hampir dapat dipastikan bahwa bahkan ketika mereka menyukai produk, harga, dan kepribadian Anda, mereka akan mengajukan pertanyaan atau menyampaikan keberatan seperti, “Kami perlu memikirkannya terlebih dahulu,” atau, “Saat ini kami belum mampu membelinya,” daripada langsung membeli produk Anda. Ini merupakan respons yang wajar dan sesuatu yang seharusnya Anda antisipasi dalam sebagian besar situasi. Orang pada dasarnya ragu untuk mengambil keputusan, dan Anda perlu membantu mereka mengatasi keraguan tersebut.
Secara psikologis, orang cenderung menolak untuk dijual sesuatu, dan sebagai orang yang cerdas, mereka ingin merasa bahwa mereka membuat keputusan sendiri, pada saat yang mereka inginkan, dan tanpa bantuan Anda. Pepatah, “Orang tidak suka dijuali sesuatu, tetapi mereka senang membeli,” memang sangat benar. Sebuah permainan bawah sadar sedang berlangsung, di mana skrip mereka berbunyi, “Anda tidak bisa menjual kepada saya,” sementara skrip Anda berbunyi, “Ya, saya bisa!” Hal ini menciptakan pertarungan bawah sadar yang tidak dapat Anda menangkan … kecuali Anda membiarkan mereka berpikir bahwa merekalah yang menang.
Dengan mengesampingkan proses mental ini sejenak, Anda dapat menutup penjualan kepada persentase prospek berkualifikasi yang sangat tinggi. Kita melakukannya dengan teknik berikut:
Menyetujui: Dengan menyetujui keberatan tersebut, Anda membuat client merasa penting. Anda membuat mereka merasa seolah-olah mereka telah menyampaikan pernyataan yang cerdas. Anda membuat mereka merasa bahwa merekalah yang menang. Jangan pernah mengatakan kepada client bahwa mereka salah, dan jangan berdebat dengan pendapat mereka. Setujuilah mereka terlebih dahulu!
Mereka mungkin mengira Anda akan terus berusaha menjual, atau mungkin mengira Anda akan berdebat, tetapi mereka tidak akan pernah menyangka bahwa Anda akan menyetujui alasan apa pun yang mereka sampaikan untuk tidak membeli. Ketika Anda menyetujui keberatan mereka, mereka merasa bahwa Anda memahami posisi mereka; hal ini untuk sementara akan menghapus skrip bawah sadar dalam pikiran mereka dan memberi Anda jalan yang langsung dan mudah menuju closing.
Perluas: Dengan memperluas keberatan tersebut, Anda memberikan lebih banyak hal untuk dipikirkan kepada mereka daripada yang sebenarnya mereka maksudkan. Keberatan tersebut sebenarnya hanyalah respons yang sudah terprogram ketika berhadapan dengan tenaga penjualan, bukan keberatan yang sebenarnya. Sistem kita tidak memerlukan perdebatan atau riset yang panjang. Jika mereka menginginkannya, mereka akan membelinya—selama Anda tidak merusaknya dengan membuat mereka merasa tertekan. Penting untuk tidak membuat mereka merasa bahwa Anda memaksakan keputusan kepada mereka. Jauh lebih cerdas dan efektif jika Anda membiarkan mereka mengambil keputusan dengan bantuan Anda. Terlalu banyak tenaga penjualan berusaha melakukan closing, kemudian kembali mendengar keberatan yang sama karena mereka tidak menanganinya dengan tepat untuk pertama kalinya. Jika Anda dapat membahas keberatan tersebut secara menyeluruh, menetralisirnya, dan menghilangkannya, client tidak akan dapat menggunakan keberatan tersebut lagi. Setelah Anda menghilangkan semua keberatan, penjualan telah terjadi!
Sekarang mereka memiliki lebih banyak hal untuk dipikirkan daripada sebelumnya. Anda telah memberikan kejutan yang tidak mereka duga, dan mereka membutuhkan bantuan Anda untuk memahami mengapa Anda menyetujui keberatan mereka sekaligus memberikan alasan tambahan mengapa mereka seharusnya tidak membeli. Anda telah memberi tahu mereka mengapa mereka seharusnya tidak membeli dan menghilangkan pikiran, “Mereka sedang berusaha menjual sesuatu kepada saya.” Anda telah mempersiapkan mereka untuk benar-benar mendengarkan Anda, dan sekarang mereka akan membuka pikiran mereka.
Sekarang Anda dapat mempersiapkan mereka untuk closing dengan sebuah cerita, yang harus mengulangi kembali banyak manfaat dari presentasi dan mengarahkan Anda menuju closing yang telah Anda pilih untuk digunakan.
Buat Cerita dari Keberatan: “Anda tahu, teman-teman, sepanjang sejarah manusia selalu menginginkan kesehatan dan nutrisi yang baik. Sayangnya, orang-orang seperti Anda dan saya, yaitu orang-orang yang paling membutuhkan keunggulan tersebut, biasanya tidak pernah sempat merawat diri sendiri. Kita terlalu sibuk mengurus orang lain, bukan? Jadi, ketika kita membeli produk kesehatan dan nutrisi, menjadi semakin penting untuk membelinya dengan harga serendah mungkin.”
Pernyataan Positif, Affirmative Tie Down: “Seperti yang Anda sampaikan sebelumnya, Anda sesekali membeli produk kesehatan dan nutrisi, dan mendapatkan harga terbaik merupakan hal yang penting bagi Anda. Jika Anda bisa mendapatkan produk-produk tersebut dengan biaya lebih rendah daripada yang biasanya Anda bayarkan, Anda tentu menginginkannya, bukan?”
Tutup: Hal ini dapat dilakukan sesederhana berjabat tangan setelah mereka menyetujui pertanyaan terakhir pada langkah keempat. Jika Anda tidak yakin bahwa mereka siap berjabat tangan, ajukan pertanyaan seperti, “Apa yang akan membuat Anda tidak memulainya sekarang?” Atau tanyakan lini produk mana yang ingin mereka mulai.
“Bagus!” [berjabat tangan setelah mereka memberikan jawaban afirmatif] “Menurut Anda, apakah satu income center senilai $1.500,00 sudah cukup, atau Anda lebih memilih beberapa business development centers (BDCs) yang menghasilkan lebih dari $1.500,00 per minggu? Baiklah, mengapa Anda tidak melihat-lihat katalog ini untuk mengetahui produk apa yang mungkin ingin Anda pesan sementara saya mengisi dokumennya?”
Mencoba menutup penjualan tanpa mengikuti aturan-aturan ini sama tidak bijaksananya dengan mengenakan pakaian tanpa mengancingkannya. Yang Anda dapatkan hanyalah kekacauan. Gunakan teknik-teknik ini dan Anda akan menemukan bahwa sebagian besar pelanggan Anda akan menutup penjualan untuk diri mereka sendiri, semata-mata karena mereka lebih menyukai seorang explainer daripada seorang tenaga penjualan.
Catatan terakhir: Sekarang setelah Anda mensponsori orang-orang ini, Anda telah memasuki jajaran manajemen. Anda perlu menjadwalkan janji temu untuk menindaklanjuti, membantu mereka mulai membuat daftar prospek, dan mulai mengajarkan keterampilan yang mereka perlukan untuk meraih kesuksesan dalam Bisnis UnFranchise. Undang mereka untuk mengikuti seminar pelatihan, dengan tetap mempertimbangkan tujuan mereka, dan mulailah membantu mereka mencapai tujuan tersebut.
Tidak ada hal yang lebih penting daripada memastikan seorang sponsor mengarahkan UnFranchise Owner baru dengan tepat dalam menjalankan bisnis kita. Yang pertama dan terutama, Anda harus merepresentasikan perusahaan secara profesional dan tidak melebih-lebihkan peluang bisnis Market America. Kedua, Anda harus meninjau filosofi kita dan menjelaskan apa yang dapat diharapkan oleh UnFranchise Owner baru dari Market America, serta apa yang diharapkan Market America dari para UnFranchise Owners-nya.
Mensponsori seorang UnFranchise Owner baru akan membutuhkan waktu dua hingga empat jam, dan waktu yang Anda luangkan sejak awal akan menghemat waktu Anda dalam jumlah yang luar biasa di kemudian hari. Selain itu, UnFranchise Owner baru Anda akan menduplikasi upaya yang Anda lakukan.
Janji Temu Registrasi (menandatangani dan menyetujui kontrak; lihat Panduan Memulai)
Bagian pelatihan ini dirancang untuk memperkenalkan kepada Anda keterampilan dasar yang secara keseluruhan akan membawa Anda menuju kesuksesan dalam bisnis kita. Professional sponsoring, lead generation, aturan dan teknik periklanan, serta keterampilan closing secara profesional semuanya dibahas dalam bagian ini. Sebagai langkah awal, mari kita memahami perbedaan mendasar antara “recruiting” orang untuk bergabung dalam network marketing dan “sponsoring” orang untuk bergabung dalam UnFranchise Business.
Tujuan utamanya adalah membangun penjualan, pelatihan, pertumbuhan, dan pengembangan yang diperlukan agar UFO baru dapat mencapai kesuksesan yang mereka inginkan. Sebagai orang yang bertanggung jawab untuk melibatkan individu lain, Anda harus memahami tanggung jawab Anda, menerimanya, dan melakukan hal-hal penting yang diperlukan untuk memastikan kesuksesan Anda maupun UnFranchise Owner baru Anda. Singkatnya, mari kita menentukan apa saja yang harus dilakukan untuk memberikan peluang terbaik kepada UFO baru untuk berhasil, bukan gagal.
Sebagai dasar pembahasan, mari kita berasumsi bahwa seluruh dokumen perusahaan yang diperlukan telah dilengkapi dan dikirimkan ke Headquarters. Selain itu, UnFranchise Owner mungkin telah memilih untuk membeli beberapa produk untuk display dan dijual kembali. Prioritas UFO baru adalah memahami lini produk dan literatur yang tersedia. Penting bagi UnFranchise Owner baru untuk menunjukkan produk kepada sebanyak mungkin orang guna mengembangkan 10 repeat customers. Banyak UnFranchise Owners merasa terbantu dengan menyediakan beberapa sampel ukuran uji coba untuk diperlihatkan dan diberikan kepada calon pelanggan.
Sebelum membahas tanggung jawab seorang sponsor, penting bagi kita untuk memahami tahapan mental yang harus dilalui oleh UnFranchise Owner baru dalam perjalanan menuju kesuksesan. Bagi sebagian orang, perjalanan ini akan berlangsung singkat dan cepat. Bagi banyak orang lainnya, perjalanan tersebut akan membutuhkan waktu lebih lama serta menuntut tingkat ketekunan dan pengembangan diri yang lebih besar. Kabar terbaiknya adalah bahwa mereka yang tekun dan menjalani perjalanan tersebut selangkah demi selangkah menuju kesuksesan dan imbalan finansial yang mereka inginkan akan menjadi orang-orang yang berkembang hingga menjadi para juara. Tantangan Anda sebagai sponsor adalah membantu UnFranchise Owner baru dalam mengambil langkah-langkah tersebut dan melakukannya secepat mungkin.
Harapan: Secara harfiah, setiap orang, setelah melihat presentasi bisnis kita yang benar dan profesional, akan merasakan harapan. Ada harapan bahwa apa yang baru saja mereka lihat dan dengar benar-benar nyata. Yang lebih penting, UnFranchise Owners baru berharap bahwa usaha bisnis ini dapat menjadi kenyataan bagi mereka. Kekuatan harapan mereka terutama didasarkan pada kekuatan presentasi Anda. Namun, jika hanya memiliki harapan, seorang UnFranchise Owner baru pasti akan gagal.
Keyakinan: Jika kesuksesan bagi UnFranchise Owner ingin dicapai, langkah kedua berupa keyakinan harus dilakukan. Keyakinan muncul ketika UnFranchise Owners baru benar-benar melihat bukti kesuksesan yang Anda dan orang lain alami. Sangat penting bagi UnFranchise Owners baru untuk mendengar tentang dan bertemu dengan orang-orang lain yang berhasil dalam bisnis ini. Mereka akan segera menyadari bahwa hampir semua orang tersebut bukanlah orang yang luar biasa atau berbeda dari kebanyakan orang. Bahkan, menjadi jelas bahwa UnFranchise Owners yang sukses berasal dari berbagai latar belakang, memiliki berbagai bentuk dan ukuran, serta berasal dari berbagai kalangan kehidupan. Oleh karena itu, mereka menarik kesimpulan, “Mungkin kesuksesan juga akan terjadi pada saya.” Dengan kata lain, keyakinan mulai tumbuh.
Kepercayaan: Langkah utama ketiga dalam perjalanan menuju kesuksesan adalah yang paling penting. Langkah ini membawa UnFranchise Owner ke tingkat yang disebut “kepercayaan.” Tidak ada perkembangan besar dalam bisnis seorang UnFranchise Owner yang dapat terjadi sampai kepercayaan tersebut tercapai. Kepercayaan dimulai ketika UFO baru mengalami suatu bentuk kesuksesan pribadi dalam bisnis mereka sendiri. Kesuksesan tersebut dapat berupa penjualan produk, mendaftarkan UnFranchise Owner baru, atau yang lebih baik lagi, kombinasi keduanya. Begitu kesuksesan terjadi satu kali, seorang UFO dapat percaya bahwa hal tersebut dapat terjadi ratusan kali. Ini hanya masalah konsistensi usaha selama jangka waktu tertentu. Sangat penting bagi seorang sponsor untuk membantu UnFranchise Owner dengan segala cara yang memungkinkan dalam melalui tahapan psikologis dari harapan, menuju keyakinan, kemudian kepercayaan. Semakin cepat, semakin baik, karena semakin lama jeda antara setiap tahap, semakin besar kemungkinan UnFranchise Owner baru kehilangan minat dan berhenti sebelum benar-benar memulai.
Apa pun yang kurang dari tahap kepercayaan akan menghalangi terjadinya kesuksesan yang sebenarnya. UnFranchise Owners baru mungkin tidak menyadari adanya tonggak-tonggak tersebut. Dengan bimbingan Anda yang terus-menerus, kepercayaan mereka akan berubah menjadi komitmen jangka panjang. Komitmen tersebut merupakan satu-satunya jaminan bagi kesuksesan mereka. Merupakan tanggung jawab Anda untuk membimbing mereka dalam perjalanan ini seefektif dan secepat mungkin. Kesuksesan tidak akan terjadi begitu saja seolah-olah melalui keajaiban. Anda harus membantu mewujudkannya bersama UnFranchise Owner yang Anda sponsori. Lakukan hal ini dan Anda berhak disebut sebagai sponsor. Siapa pun dapat melakukan recruiting lalu menyerahkan bisnisnya pada keberuntungan semata, tetapi kemungkinan untuk berhasil sangat kecil. UnFranchise Owners yang sukses memahami betapa pentingnya memiliki sponsor yang memberikan dukungan. Merupakan tanggung jawab Anda sebagai sponsor untuk melatih, mendukung, dan memotivasi setiap orang yang Anda sponsori.
Pengelolaan dan Pengawasan
Sekarang mari kita melihat secara lebih spesifik apa yang harus kita lakukan setelah kita mensponsori seorang UnFranchise Owner baru. Apa saja unsur-unsur utama dalam rencana tindak lanjut seorang sponsor yang efektif?
Target-Target Pribadi Bantu UnFranchise Owners Anda dalam mengidentifikasi tujuan pribadi mereka. Tujuan-tujuan ini biasanya merupakan kombinasi antara kebutuhan dan keinginan. Pertanyaan yang dapat membantu dalam menetapkan tujuan meliputi:
Karena tidak ada seorang pun yang melakukan sesuatu tanpa alasan yang kuat, langkah pertama dalam melakukan tindak lanjut merupakan langkah yang paling penting. Jika dilakukan dengan tepat, langkah ini akan memberikan alasan yang jelas kepada UnFranchise Owner Anda untuk menjalankan bisnis ini dalam jangka pendek dan membuatnya berhasil dalam jangka panjang.
Pastikan untuk menetapkan berapa besar penghasilan yang ingin diperoleh UnFranchise Owners Anda dari bisnis ini dan seberapa cepat mereka ingin mencapainya. Tentukan apa yang akan mereka lakukan dengan penghasilan tersebut. Marketing Plan kita menyediakan tonggak-tonggak pencapaian yang dapat Anda gunakan untuk membantu UnFranchise Owners menentukan jangka waktu dalam mencapai tujuan pribadi mereka. Bantu mereka menentukan seberapa cepat mereka akan menjadi Coordinator, Executive Coordinator … dan seterusnya.
Sebagian besar orang yang gagal menyatakan bahwa kurangnya perencanaan merupakan alasan utama kegagalan mereka. Marketing Plan kita adalah sebuah rencana kesuksesan. Kemajuan menuju berbagai posisi dalam sistem kita menjamin kesuksesan dan penghasilan yang sesuai. Ada kemungkinan besar UnFranchise Owners baru Anda belum pernah meluangkan cukup waktu untuk menetapkan serangkaian tujuan yang realistis. Sekarang adalah waktunya untuk mempersiapkan UFO Anda dengan benar untuk perjalanan menuju puncak! Jangan melangkah lebih jauh sebelum Anda menetapkan beberapa tujuan awal bagi UnFranchise Owners Anda. Lihat bagian penetapan tujuan dalam UnFranchise Manual ini dan bantu UFO baru menuliskan Goal Statement mereka. Ikuti petunjuk langkah demi langkah. Catatan: Tujuan tersebut harus merupakan tujuan mereka — bukan tujuan Anda. Anda hanya perlu memastikan bahwa tujuan tersebut spesifik, dicatat, dan dituliskan.
Kalender Bisnis : Bantu UnFranchise Owners Anda dalam membuat kalender untuk menjalankan bisnis. Kapan, dalam setiap hari dan setiap minggu, mereka tidak dapat membangun bisnis mereka? Penjadwalan dapat dipengaruhi oleh pekerjaan penuh waktu, waktu bersama keluarga, kegiatan keagamaan, dan sebagainya. Bagian mana dari kalender yang bersedia mereka dedikasikan untuk bisnis mereka? Tentukan hari dan jam yang ditetapkan untuk menjalankan bisnis, dan berkomitmenlah untuk bekerja bersama selama waktu tersebut.
Tunjukkan kepada mereka kalender pembangunan bisnis yang Anda gunakan (Anda harus memilikinya), kemudian bantu mereka menuliskan jadwal mereka. Alasan utama membuat kalender adalah untuk membantu UnFranchise Owners menentukan apakah pertumbuhan bisnis mereka akan didasarkan pada usaha di waktu luang (kapan pun nyaman dan tidak mengganggu kegiatan lain), usaha paruh waktu yang konsisten, atau usaha penuh waktu yang terfokus. Hal ini membantu mereka membangun ekspektasi yang realistis. Pastikan mereka menjadwalkan seminar bisnis bulanan dan menjual tiket kepada mereka.
Menentukan kalender/jadwal akan membantu Anda memutuskan berapa banyak waktu yang dapat Anda investasikan untuk UnFranchise Owners baru. Semakin banyak waktu dan usaha yang mereka komitmenkan, semakin besar waktu dan usaha yang berhak mereka harapkan dari Anda.
Daftar Prospek : Bantu UnFranchise Owners Anda dalam mengembangkan Prospects List yang bermanfaat. Ini merupakan calon klien bisnis mereka. Daftar nama ini harus ditulis, jika tidak, daftar tersebut pada dasarnya tidak akan berguna. Daftar tersebut harus mencakup nama, nomor telepon, kota, negara bagian, dan alamat email. Jelas, dua informasi pertama merupakan hal yang penting; jika tidak, UFO Anda tidak dapat melakukan banyak hal. Memisahkan nama-nama tersebut ke dalam kategori lokal dan jarak jauh juga diperlukan, karena kita menangani masing-masing kategori dengan cara yang berbeda. Lihat bagian mengenai teknik long-distance sponsoring di bawah ini.
Berbagai “memory joggers” tersedia untuk membantu UnFranchise Owners mengingat nama-nama prospek. Gunakan satu atau beberapa di antaranya karena cara tersebut dapat mempercepat pengembangan Names List yang substansial. Pastikan untuk menekankan pentingnya membawa buku catatan atau menggunakan perekam pada ponsel setiap saat untuk mencatat nama-nama prospek yang mungkin mereka temui setiap hari. Nama-nama dapat muncul dalam pikiran seseorang pada waktu yang paling tidak terduga, sehingga kesiapan untuk mencatat dan mengingatnya merupakan hal yang penting.
Daftar Prospek merupakan alat bantu pengembangan bisnis yang terus berubah dan berkembang. Tanpa Names List yang digunakan dengan tepat, seorang UnFranchise Owner sudah pasti berada dalam posisi yang sangat siap untuk gagal dalam bisnis ini.
Perlengkapan Bisnis : Beri tahu UnFranchise Owners Anda mengenai ketersediaan literatur, audio, video, dan sales aids, serta cara menemukannya. Semua itu merupakan perlengkapan utama dalam bisnis kita. Mencoba menjalankan bisnis ini tanpa persediaan yang memadai sudah pasti akan memperlambat pertumbuhan. Pemesanan ini harus mempertimbangkan kebutuhan yang diperkirakan akan dimiliki oleh UFO serta kebutuhan orang-orang yang akan mereka sponsori dalam waktu dekat. Dengan demikian, semua orang dapat memulai dengan cepat. Kemungkinan keberhasilan akan meningkat secara signifikan dengan menggunakan sales aids dan perlengkapan ini.
Janji Temu : Bantu UnFranchise Owners Anda membuat janji temu dengan orang-orang dari Prospects List mereka untuk memperkenalkan produk dan bisnis kita. Sebaiknya tunjukkan kepada mereka caranya dengan benar-benar melakukannya sendiri di hadapan mereka, menggunakan daftar Anda sendiri. Kemudian minta mereka membuat beberapa janji temu dan berikan penguatan positif serta kritik yang membangun setelah setiap panggilan. Dampingi mereka dalam janji temu tersebut dan lakukan beberapa presentasi pertama. Kemudian bantu mereka memimpin beberapa presentasi. Jangan pernah membiarkan UnFranchise Owners yang telah berkomitmen menjalankan bisnis sendirian sampai mereka telah melakukan setidaknya dua atau tiga penjualan.
Komitmen : Bantu UnFranchise Owners Anda memahami pentingnya membuat dan mempertahankan komitmen selama satu tahun terhadap bisnis ini. Hal ini akan membantu mencegah mereka berhenti atau merasa terlalu kecewa ketika pertama kali menghadapi hambatan atau tantangan. Komitmen ini memberikan mereka waktu untuk mempelajari bisnis dan mulai memperoleh hasil dari upaya mereka, sekaligus memberikan peluang terbaik untuk mencapai kesuksesan jangka panjang. Komitmen kurang dari satu tahun menunjukkan bahwa UFO baru Anda mungkin tidak memiliki keseriusan dan keteguhan yang diperlukan untuk berhasil dalam bisnis bagi diri mereka sendiri, bahkan dengan bantuan Anda. Jangan menerima komitmen yang kurang dari apa yang Anda ketahui diperlukan agar mereka berhasil.
UnFranchise Owners Anda harus memasukkan hal-hal berikut dalam komitmen satu tahun mereka:
Ini merupakan faktor-faktor dasar dan penting yang harus menjadi landasan komitmen UnFranchise Owners Anda dalam membangun bisnis mereka.
Pelatihan : Jadwalkan UnFranchise Owners Anda untuk mengikuti New UnFranchise Owner Training (NUOT) dan Basic 5 (B5) Training pertama yang tersedia di area mereka.
Pengembangan Diri : Dorong UnFranchise Owners Anda untuk memulai program pengembangan diri yang terdiri dari paparan harian terhadap audio, video, dan/atau buku yang positif dan memotivasi yang menurut Anda dan orang lain bermanfaat. Sebagai bagian dari program pengembangan diri UFO Anda, sangat penting bagi Anda untuk memberikan penguatan atas pencapaian mereka ketika pencapaian tersebut terjadi. Dorong mereka untuk membaca Goal Statement mereka dua kali sehari. Mereka harus menunjukkan Goal Statement mereka kepada Anda secara berkala. Goal Statement tersebut harus dimodifikasi dan disempurnakan seiring dengan perkembangan mereka.
Seiring Anda menjalankan langkah-langkah tersebut, Anda akan memenuhi tanggung jawab sebagai sponsor. Langkah-langkah ini sangat sederhana, tetapi sangat penting bagi kesuksesan Anda secara keseluruhan, yang didasarkan pada kesuksesan UnFranchise Owners Anda. Beberapa tips tambahan yang dapat membantu:
Anda mungkin percaya bahwa ada cara yang lebih efektif daripada yang diuraikan di sini, dan mungkin Anda benar. Namun, metode-metode ini tidak hanya terbukti berhasil, tetapi seluruh organisasi downline Anda juga dapat menduplikasi langkah-langkah tersebut. Berkali-kali, metode ini telah membantu banyak individu memperoleh kebebasan finansial dengan membangun bisnis network marketing yang menguntungkan.
Selalu ingat bahwa dengan lini produk kita di MarketIndonesia.id, berbagai website kita, dan struktur pemasaran kita, Anda memiliki peluang luar biasa untuk membangun bisnis pribadi yang memberikan hasil yang memuaskan melalui retailing produk dan membangun organisasi pemasaran melalui sponsoring. Seperti halnya setiap peluang yang bernilai, waktu, usaha, pengetahuan, dan tanggung jawab profesional sangatlah penting. Tanggung jawab ini menuntut agar kita masing-masing menunjukkan melalui teladan pentingnya melakukan follow-up terhadap Retail Clients kita dan orang-orang yang kita sponsori untuk bergabung dalam bisnis ini.
Tampaknya tidak masuk akal untuk berasumsi bahwa seseorang yang bergabung dengan bisnis kita melakukannya dengan niat untuk gagal. Jauh lebih mungkin bahwa semua orang yang bergabung bersama kita dalam upaya ini berharap untuk berhasil dan mewujudkan impian mereka. Pengalaman telah menunjukkan kepada kita bahwa kunci kesuksesan seseorang paling sering terletak pada kepemimpinan yang diberikan oleh sponsor pribadi mereka maupun senior sponsorship yang menjadi bagian dari organisasi mereka.
Jangan sampai ada yang mengatakan bahwa siapa pun di antara kita telah membuat seseorang mudah menyerah pada dirinya sendiri dan berhenti menjalankan bisnis ini karena kurangnya usaha pribadi dan profesional kita. Bersama-sama, kita ditakdirkan untuk menang! Mari kita beralih ke hal-hal yang perlu dilakukan. Jadikan salah satu tujuan utama Anda untuk menjadi sponsor terbaik yang dapat Anda lakukan.
ensponsoran jarak jauh utamanya mengacu pada kegiatan sponsoring Market Indonesia UnFranchise Owners yang tidak tinggal atau bekerja di area lokal Anda. Mereka adalah orang-orang yang tidak dapat Anda tindak lanjuti secara langsung setiap hari atau bahkan setiap minggu. Long-distance sponsoring yang berhasil dapat meningkatkan produktivitas organisasi Anda secara signifikan.
Kunci Keberhasilan Sponsoring dari Jarak Jauh Organisasi long-distance yang berhasil terutama didasarkan pada dua hal:
Langkah-Langkah Sponsoring dari Jarak Jauh
Siapkan Komunikasi Elektronik untuk Prospek Baru Anda Anda sebaiknya menyertakan:
Motivasi merupakan proses dua langkah, yaitu memberikan insentif kepada UFO Anda untuk mencapai tujuan dan memberikan pengakuan atas pencapaian tersebut. Jangan pernah melewatkan kesempatan untuk memberikan pengakuan atas pencapaian UnFranchise Owners Anda, sekecil apa pun pencapaian tersebut. Terlepas dari niat baik Anda, motivasi setiap individu berasal dari dalam diri mereka sendiri… Anda tidak dapat memaksakannya. Kesempatan ini diperuntukkan bagi mereka yang menginginkannya, bukan semata-mata bagi mereka yang membutuhkannya. Menggunakan teknik penetapan tujuan yang tepat secara efektif dalam organisasi Anda merupakan kunci motivasi. Jika mereka benar-benar menginginkannya dan yakin bahwa mereka dapat meraihnya, mereka dapat termotivasi untuk mengejarnya. Informasi spesifik dan terperinci mengenai penerapan program penetapan tujuan Anda sendiri tersedia dalam manual ini. Pelajari dan gunakan informasi tersebut untuk diri Anda sendiri, kemudian gunakan pula untuk membantu UnFranchise Owners yang Anda sponsori.
Dalam sesi penetapan tujuan bersama UnFranchise Owners Anda, diskusikan kebutuhan dan keinginan mereka. Dengarkan apa yang mereka sampaikan dan buatlah daftar hal-hal yang mungkin dapat Anda tawarkan sebagai insentif. Ingatlah bahwa sebuah insentif harus memiliki arti penting bagi orang yang ingin Anda motivasi. Sebuah insentif tidak harus mahal agar efektif, tetapi biaya yang Anda keluarkan seharusnya dapat ditutupi oleh aktivitas yang dihasilkannya.
Berkreasilah dengan metode pengakuan yang Anda gunakan, nikmati prosesnya, dan UnFranchise Owners Anda tidak hanya akan menikmati perhatian khusus tersebut, tetapi juga akan kembali termotivasi melalui peningkatan semangat dan moral.
Sistem Bisnis UnFranchise dan Rancangan Kompensasi Kinerja Manajemen (MPCP) dari Market Indonesia, tanpa diragukan lagi, menyediakan compensation plan paling kuat yang pernah diciptakan. Sistem ini memaksimalkan efek pertumbuhan, volume, dan pendapatan yang bersifat compounding. Karena pertumbuhan dan penjualan yang berkelanjutan, ditambah dengan penjualan yang terus diperbarui, Anda dapat membangun penghasilan tambahan yang stabil. Penghasilan Anda tidak harus bergantung pada apa yang Anda produksi atau kembangkan dalam volume baru minggu atau bulan ini.
Bisnis ini sebenarnya cukup sederhana jika dipikirkan. Pertama, kita melakukan retailing produk. Retailing tidak hanya menghasilkan keuntungan langsung, tetapi juga menghasilkan BV untuk komisi berdasarkan MPCP. Kita membangun Shopping Annuities®. Kemudian, kita cukup melakukan duplikasi dengan mensponsori orang lain dan mengajarkan mereka untuk melakukan hal yang sama. Bukan apa yang dapat dijual oleh seseorang secara individual, melainkan apa yang dapat dijual oleh banyak orang secara kolektif yang menghasilkan potensi penghasilan dalam Plan ini. Anda tidak hanya memperoleh penghasilan dari produksi baru yang dihasilkan dari waktu dan usaha Anda bulan ini, tetapi juga dari apa yang Anda kembangkan bulan lalu, bulan sebelumnya, tiga bulan lalu, enam bulan lalu—bahkan satu tahun lalu! Inilah yang dimaksud dengan “compounding effect.”
Dalam sebuah pekerjaan, Anda hanya dibayar untuk waktu yang Anda curahkan saat ini. Dalam posisi penjualan, Anda hanya dibayar atas penjualan yang Anda hasilkan sekarang dari waktu yang Anda curahkan sekarang. Namun, jika Anda bekerja dengan cara yang cerdas, Anda dapat terus memperoleh penghasilan dari waktu yang telah Anda curahkan selama beberapa bulan sebelumnya, di samping penghasilan yang Anda peroleh dari usaha Anda saat ini! Hal ini karena apa yang Anda kembangkan pada bulan-bulan sebelumnya terus menghasilkan penjualan dan volume pada bulan ini. Oleh karena itu, penting untuk bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras. Kita ingin memaksimalkan compounding effect. Kita ingin memaksimalkan repeat sales sekaligus penjualan baru dari setiap UnFranchise Owner secara berkelanjutan.
Konsep AutoShip mempercepat dan mendorong proses ini, sekaligus memastikan bahwa UnFranchise Owner menjadi product of the product dan tetap aktif dalam bisnis. Pertama-tama, UnFranchise Owners yang menggunakan produk mereka sendiri dan membangun Shopping Annuity akan meningkatkan volume mereka secara signifikan. Kedua, hal ini meningkatkan jumlah yang dijual oleh setiap UnFranchise Owner. Ketika UnFranchise Owners menggunakan produk mereka sendiri dan berbelanja secara online, mereka tidak hanya mempelajari produk tersebut, tetapi juga menjadi percaya terhadap produk tersebut. Hal ini membuat mereka secara alami ingin menceritakan produk tersebut kepada orang lain. Selain itu, ketika mereka memiliki produk tersebut di rumah, orang-orang akan bertanya mengenai produk tersebut. Ini hanyalah masalah berbagi atau menceritakan kisahnya—dan teman, kerabat, kenalan, tetangga, serta rekan kerja akan ingin membelinya. Ketiga, ketika UnFranchise Owner memiliki persediaan produk dalam jumlah kecil untuk dijual, jauh lebih mudah untuk menerima pesanan dan menyelesaikan penjualan. Hasilnya sangat luar biasa. Terakhir, pendaftaran AutoShip membantu memastikan bahwa Monthly Accrual Option akan dijalankan setiap bulan bagi UnFranchise Owners yang memenuhi kualifikasi, dan sponsor Anda dapat menempatkan volume ke dalam BDC Anda. Hal ini juga mengurangi pekerjaan administratif.
Kekuatan Penghasilan Tambahan
AutoShip adalah satu-satunya hal yang masuk akal untuk dilakukan. Tentunya, jika Anda memiliki sebuah toko, Anda tidak akan pergi keluar dan membeli jenis produk yang sama dengan harga retail yang Anda jual di toko Anda—produk yang Anda dapatkan dengan harga wholesale! Sederhananya, hal tersebut tidak masuk akal. Sebagai UnFranchise Owner, Anda secara harfiah memiliki Mall Without Walls™ Anda sendiri. Lihatlah semua produk yang tersedia di Mall Without Walls Anda.
Rata-rata individu menghabiskan setidaknya $300,00 hingga $500,00 per bulan untuk jenis barang yang sama dengan harga yang lebih tinggi. Alihkan saja uang tersebut ke bisnis Anda sendiri untuk mendukung Shopping Annuity®, dan hal tersebut tidak membutuhkan biaya tambahan. Dengan menjadi rumah tangga Market America, keluarga Anda dapat memperoleh manfaat dari penggunaan pribadi produk-produk Market America, dan Anda dapat membelinya dengan UnFranchise Cost. Pada kenyataannya, Anda membeli dari bisnis Anda sendiri. Hal tersebut sangat masuk akal!
Ketika Anda memikirkan seluruh uang yang Anda dan rumah tangga Anda keluarkan setiap tahun untuk produk dan layanan, lalu secara sistematis mengalihkan sebagian dari uang tersebut untuk membeli dari bisnis Anda sendiri, Anda sudah berada di jalur yang tepat untuk menghemat sekaligus menghasilkan uang. Anda sedang membangun Shopping Annuity®. Selain itu, teman, kerabat, dan pelanggan Anda juga akan ingin melakukan hal yang sama: menghemat uang dan menikmati kemudahan mendapatkan produk baru yang dikirimkan langsung ke rumah mereka. Apa yang tampak sebagai komitmen yang relatif kecil pada kenyataannya dapat berkembang menjadi penghasilan.
Memastikan Monthly Accrual Option Dijalankan
Bagi UnFranchise Owners yang memenuhi kualifikasi, Monthly Accrual Option secara otomatis ditangani dengan mendaftar AutoShip. Opsi Accrual Protection untuk UFO secara otomatis memastikan bahwa jumlah bulanan yang sesuai dipesan ketika UnFranchise Owner naik ke UnFranchise Level yang baru. Monthly Accrual Option sangat penting dalam MPCP. Untuk berpartisipasi, Anda harus mengirimkan pesanan minimum BV dan berlangganan UnFranchise Management System setiap bulan sebelum qualifying date (Q-date) yang telah ditetapkan. Jika Anda melewatkannya, apa pun alasannya, komputer akan menghapus volume Anda, dan sama sekali tidak ada yang dapat dilakukan untuk mengatasinya. Cara terbaik untuk menghilangkan kekhawatiran tersebut dan memastikan bahwa Anda selalu menjalankan Monthly Accrual Option adalah dengan mendaftar AutoShip.
Lihat Penggandanya: Paul J. Meyers, Founder terkenal dari SMI International (Success Motivation Institute), pernah berkata kepada sekelompok tenaga penjualan terkemuka, “Untuk mencapai kekayaan dalam bisnis, Anda harus mencari multiplier.” Ia menjelaskan bahwa hampir semua pelaku bisnis yang sangat sukses menemukan sebuah konsep atau bisnis yang berhasil, kemudian menduplikasinya. Dengan melakukan hal tersebut, mereka menciptakan kesuksesan dan, dalam banyak kasus, kekayaan yang besar.
Tidak ada yang lebih membuktikan hal ini daripada franchise yang sukses, seperti McDonald’s, atau perusahaan network marketing seperti Market America. Keunggulan Market America adalah Anda tidak perlu mencari konsep atau bisnis yang sukses; semuanya telah diciptakan untuk Anda. Anda tidak perlu mencari multiplier; Anda cukup melihat multiplier tersebut. Begitu Anda benar-benar menyadari kekuatan multiplier dan AutoShip, tidak ada yang akan menghentikan Anda untuk membagikan bisnis ini kepada orang lain. Hal itu sendiri menghasilkan multiplier effect bagi Anda. Formula AutoShip dapat membantu Anda mengunci penghasilan sebesar $1.500,00 hingga $3.600,00 per minggu ketika diduplikasi dalam organisasi Anda!
AutoShip dan Customers = Guaranteed Volume = Weekly Checks
Pelajari ini dan ajarkan! Ada banyak cara untuk memanfaatkan sistem ini. Ini adalah sistem yang sangat dapat diandalkan yang membantu Anda memperoleh volume untuk memenuhi syarat mendapatkan cek mingguan sambil membangun organisasi melalui penerapan program AutoShip. Pastikan setiap UnFranchise Owner dalam grup Anda menjadi rumah tangga Market America dan membangun Shopping Annuity mereka. Sangat masuk akal untuk secara eksklusif bekerja dan membangun bisnis bersama orang-orang yang bersedia berkomitmen terhadap 50 hingga 500 Personal Business Volume per bulan. Jika tidak, mereka sebenarnya tidak berkomitmen dan tidak menggunakan produk mereka sendiri, apalagi menjualnya! Jika mereka tidak menggunakannya, mereka tidak akan menjualnya!
Mengajarkan AutoShip dan Memprogram Organisasi Anda : Ada dua langkah sederhana untuk menduplikasi konsep ini dalam organisasi Anda dan membuatnya berjalan secara mandiri.
Jelaskan masing-masing secara singkat. Berikan ilustrasi. Ketika membahas AutoShip, jelaskan bahwa pada dasarnya hal tersebut tidak membutuhkan biaya tambahan karena mereka hanya mengalihkan uang yang memang sudah mereka keluarkan di toko retail, dan mereka sebenarnya menghemat uang. Berikan contoh. Tunjukkan bahwa rata-rata orang akan menghabiskan $50,00 hingga $500,00. Gunakan Shopping Assessment untuk menunjukkan penghasilannya. Kedua, ketika membahas Opsi Pengumpulan Bulanan, jelaskan bahwa jika mereka menggunakan AutoShip, hal tersebut sudah otomatis ditangani.
UnFranchise Management System (UFMS) merupakan langkah penting untuk menjadi seorang profesional! UFMS dapat memberikan perbedaan yang sangat besar dalam kemampuan Anda mengelola bisnis, memaksimalkan komisi mingguan, dan terus mengembangkan bisnis. Anda juga sebaiknya mendorong organisasi Anda untuk berlangganan UFMS, bukan hanya untuk membantu mempertahankan akumulasi GBV dari bulan ke bulan, tetapi juga agar mereka tidak sepenuhnya bergantung pada Anda dan dapat mengelola bisnis mereka sendiri dengan lebih baik. Layanan dan hak istimewa dalam UnFranchise Management System meliputi:
Untuk membangun bisnis customer service yang kuat, Anda harus mempertahankan inventory yang wajar untuk melayani pelanggan baru dan mereka yang tidak berbelanja secara online. Ini merupakan langkah pertama dalam memberikan layanan yang baik kepada pelanggan Anda. Dengan melakukan perencanaan sebelumnya, Anda akan dapat memenuhi kebutuhan pelanggan. Inventory yang lengkap juga akan membantu Anda mencapai target penjualan yang lebih tinggi, memotivasi Anda untuk mencari pelanggan baru, meningkatkan kepuasan pelanggan, dan mengurangi biaya bisnis.
UnFranchise Owner yang benar-benar serius dalam mengembangkan organisasi dan membangun bisnis yang kuat berbasis pelanggan sebaiknya mempertimbangkan setidaknya business-builder inventory sebesar 1.000 BV. Hal ini akan memberikan UnFranchise Owner baru:
Meskipun tidak ada pembelian yang diwajibkan untuk menjadi UnFranchise Owner, sangat masuk akal untuk membangun inventory dalam jumlah kecil. Anda juga dapat meminta clients melakukan pemesanan secara online untuk melayani kebutuhan mereka. Namun, banyak pelanggan yang memutuskan untuk membeli produk baru menginginkannya segera. UnFranchise Owners yang ingin mencapai tujuan mereka melalui basis pelanggan yang kuat dan organisasi UnFranchise Owner yang sukses harus mempertahankan inventory berdasarkan ukuran bisnis mereka.
Jumlah inventory yang dibutuhkan berbeda-beda untuk setiap UnFranchise Owner. Anda dapat melakukan pemesanan setiap hari jika diperlukan. Seseorang yang melakukan retailing melalui pameran memerlukan setidaknya beberapa unit dari setiap produk, sedangkan orang yang banyak melakukan sponsoring atau berharap untuk melakukan sponsoring dalam jumlah besar membutuhkan lebih banyak dibandingkan seseorang yang hanya tertarik menjalankan bisnis retail kecil. Pedoman yang baik untuk diikuti adalah mempertahankan inventory sebesar satu setengah hingga dua kali lipat dari volume pembelian bulanan Anda. Jika Anda melakukan penjualan sebesar $1.000,00 per bulan, inventory yang baik mungkin berada pada kisaran $1.500,00 hingga $2.000,00.
Apa pun keputusan Anda, ingatlah bahwa Anda menjalankan bisnis untuk memperoleh keuntungan, bukan untuk menghabiskan uang, sambil mengumpulkan informasi dari pelanggan Anda. Semakin sering Anda mengunjungi pelanggan untuk mengantarkan produk dan menyelesaikan penjualan, semakin kecil keuntungan yang Anda peroleh. Semakin sedikit produk yang Anda miliki untuk ditunjukkan, semakin kecil penjualan Anda, dan pada akhirnya semakin kecil pula keuntungan Anda.