Bab 3: Memulai Bisnis Unfranchise Anda

Saat Anda mulai membangun Bisnis UnFranchise Anda, penting untuk menyadari bahwa Anda menjalankan bisnis sendiri, tetapi bukan berarti Anda menjalankannya seorang diri. Ambillah tanggung jawab untuk mempelajari tugas, aktivitas, prinsip, dan dasar-dasar yang diperlukan agar dapat mencapai kesuksesan. Tingkat keberhasilan yang Anda capai akan berbanding lurus dengan kesediaan Anda untuk menerima tanggung jawab penuh atas tindakan yang Anda lakukan. Bagian ini akan memperkenalkan keterampilan dasar dan pengetahuan yang diperlukan untuk memastikan bahwa bisnis Anda dapat berkembang dan mencapai keberhasilan.

Tugas dan aktivitas yang dijelaskan dalam panduan memulai semuanya berkaitan dengan Basic 5. Selain itu, tugas dan aktivitas tersebut didasarkan pada asumsi bahwa seseorang menginvestasikan waktu 8 hingga 15 jam per minggu selama periode dua hingga tiga tahun. Penekanannya harus pada tindakan nyata. Hal ini merupakan kombinasi antara membagi waktu dengan porsi 60/40, yaitu 60% untuk mengenal dan memahami tools yang Anda miliki, serta 40% untuk mengambil tindakan dengan menyelesaikan aktivitas-aktivitas yang menghasilkan hasil. Anda akan memperoleh pengalaman dan kebijaksanaan yang berharga dengan menggunakan antusiasme Anda sebagai dorongan untuk bertindak. Tidak masalah jika Anda melakukan kesalahan, selama Anda belajar dari setiap langkah yang keliru. Bagi semua orang yang sukses, kegagalan merupakan bagian dari perjalanan. Jika Anda tidak pernah gagal, Anda tidak akan pernah berkembang. Perlu dipahami bahwa kesuksesan dalam bisnis ini dapat dicapai dalam waktu yang lebih singkat dengan melakukan lebih banyak hal dalam periode yang lebih pendek, atau Anda dapat menjalankannya secara bertahap dalam waktu yang lebih lama. Pada akhirnya, hal ini ditentukan oleh apa yang Anda inginkan, kapan Anda menginginkannya, apa yang bersedia Anda lakukan atau hadapi untuk mencapainya, serta seberapa kuat tujuan dan motivasi Anda dalam membangun bisnis ini.

Tidak akan pernah ada waktu yang benar-benar sempurna untuk mulai membangun bisnis ini. Keadaan tidak akan pernah sepenuhnya sempurna. Namun, ketika Anda memiliki niat yang tulus dan mulai berusaha mencapai tujuan keuangan Anda dengan antusiasme, keyakinan, dan tekad, Anda akan menciptakan keadaan yang Anda inginkan, karena berbagai kemungkinan, orang-orang, peluang, dan kesuksesan akan datang kepada Anda. Inilah salah satu hukum kesuksesan. Anda dapat mewujudkannya. George Bernard Shaw berkata, “Orang-orang selalu menyalahkan keadaan atas apa yang terjadi pada diri mereka. Orang-orang yang berhasil dalam kehidupan adalah mereka yang bangkit dan mencari keadaan yang mereka inginkan, dan jika mereka tidak dapat menemukannya, mereka menciptakannya.”

Sebelum menerapkan dan menyelesaikan tugas-tugas yang ditetapkan dalam Getting Started Guide, penting bagi Anda untuk memahami isi panduan ini dan kaitannya dengan membangun bisnis yang kokoh dan tangguh. Faktor kunci keberhasilan dalam membangun organisasi Anda adalah memberikan kepada setiap individu dalam organisasi Anda sebuah sistem yang dapat dengan cepat diduplikasi. Ada tiga jenis aktivitas dasar yang dilakukan oleh anggota suatu organisasi atau bisnis: aktivitas yang menghasilkan hasil, aktivitas pendukung, dan aktivitas pemeliharaan. Meskipun semuanya diperlukan dan harus dilakukan secara efisien dan efektif, ketiganya tidak memiliki tingkat prioritas yang sama dalam hal alokasi waktu berkualitas. Perkiraan waktu yang dialokasikan sebaiknya adalah 80% untuk aktivitas yang menghasilkan hasil, 15% untuk aktivitas pendukung, dan 5% untuk aktivitas pemeliharaan.

Aktivitas yang Menghasilkan Hasil (Result-Producing Activities): Memperkenalkan Sistem Pengembangan Bisnis UnFranchise^® (UnFranchise^® Business Development System) dan Shopping Annuity^® kepada orang lain sebagai sarana tambahan atau alternatif, sehingga tidak hanya bergantung pada Traditional 45-Year Plan. Menjual serta memperkenalkan produk, barang, dan layanan Anda kepada sebanyak mungkin orang. Sederhananya, aktivitas-aktivitas inilah yang secara langsung menghasilkan Business Volume (BV) dan Internet Business Volume (IBV), yang pada akhirnya menghasilkan pendapatan.
Aktivitas Pendukung (Support Activities): Meningkatkan kemampuan untuk melakukan aktivitas yang menghasilkan hasil (result-producing activities), tetapi tidak secara langsung menghasilkan Business Volume (BV) atau Internet Business Volume (IBV). Aktivitas yang termasuk dalam kategori ini adalah coring, pertemuan, pelatihan, seminar, dan konvensi. Beberapa Independent UnFranchise Owners terjebak dengan menginvestasikan seluruh waktunya untuk menghadiri pertemuan dan pelatihan guna mempelajari apa yang harus dilakukan, tetapi hanya mengalokasikan sedikit waktu untuk menerapkan apa yang telah mereka pelajari. Ketika mengikuti pelatihan, dengarkan dengan saksama, ajukan pertanyaan, dan buat catatan — tetapi yang paling penting, terapkan apa yang Anda pelajari ke dalam tindakan nyata.
Aktivitas Administratif (Housekeeping Activities): Berkaitan dengan menyelesaikan dan menyerahkan dokumen administratif yang diperlukan untuk mendokumentasikan aktivitas bisnis Anda. Penting untuk diingat bahwa bisnis Market Indonesia Anda adalah bisnis yang layak, kredibel, legal, dan sah, dan seperti halnya bisnis lainnya, terdapat sejumlah dokumen administratif yang perlu diselesaikan.

Mengikuti Getting Started Guide akan memastikan bahwa ketiga aktivitas tersebut diterapkan secara efektif dan efisien, dengan penekanan pada aktivitas yang menghasilkan hasil.

Apa yang akan Anda coba lakukan jika Anda tahu bahwa Anda tidak mungkin gagal? Satu-satunya cara untuk gagal dalam bisnis ini adalah dengan berhenti! Kesuksesan Anda dalam bisnis ini akan berbanding lurus dengan kesediaan Anda untuk mengambil tanggung jawab pribadi atas tindakan Anda. Berikut adalah strategi sederhana untuk meraih kesuksesan: Pertama, tentukan apa yang Anda inginkan. Kemudian, temukan seseorang yang telah mencapai apa yang Anda inginkan, pelajari apa yang mereka lakukan, dan lakukan hal yang sama. Penekanannya adalah pada tindakan.

Meskipun Market America telah berkembang dan mengalami perubahan secara signifikan sejak didirikan pada tahun 1992, prinsip-prinsip dasar bisnisnya tetap sama. Banyak orang cenderung mencoba “menemukan kembali roda” atau merasa bahwa mereka memiliki cara yang lebih baik untuk membangun bisnis ini.

Pada akhirnya, orang-orang tersebut hanya membuang waktu dan energi yang berharga serta membuat bisnis ini menjadi lebih sulit. UnFranchise Business merupakan cara menjalankan bisnis yang terstandarisasi dan tersistematisasi, sehingga menghilangkan kebingungan dan menciptakan duplikasi — yang merupakan kunci utama dalam bisnis ini.

Memang, bisnis ini tidak selalu mudah, tetapi sederhana. Intinya adalah mengikuti Business Plan yang telah terbukti dan menikmati prosesnya. Dalam kehidupan, khususnya dalam bisnis ini, banyak orang mengetahui apa yang harus dilakukan, tetapi sangat sedikit yang benar-benar melakukan apa yang mereka ketahui. Ingat, mengetahui saja tidak cukup. Anda harus mengambil tindakan. Perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan dalam bisnis ini sebenarnya sangat sederhana: mereka yang berhasil melakukan apa yang tidak dilakukan atau tidak bersedia dilakukan oleh mereka yang gagal. Alasan atau pembenaran apa pun untuk tidak melakukan hal-hal tersebut pada akhirnya tidaklah penting. Anda berhasil atau Anda tidak berhasil.

Oleh karena itu, sangat penting untuk mengidentifikasi dan mempelajari apa yang harus Anda lakukan untuk mencapai kesuksesan. Dengan mengetahui apa yang harus dilakukan, Anda dapat dengan mudah mengukur, memantau, menyesuaikan, dan mengendalikan perkembangan Anda, yang pada akhirnya akan menentukan kesuksesan Anda. Bisnis ini dibangun bersama orang dewasa, dan orang dewasa adalah pembelajar visual dan berdasarkan pengalaman (experiential learners) — artinya, mereka belajar paling baik melalui praktik langsung. Tujuannya adalah membuat mereka segera mulai melakukan. Sebagai manajer dan/atau supervisor, banyak orang keliru menganggap bahwa jika mereka tidak sedang berbicara, berarti orang lain tidak sedang belajar. Sebaliknya, ketika Anda sedang berbicara, orang lain belum tentu sedang belajar. Mereka harus melakukan untuk dapat belajar.

Mari kita bahas apa saja yang perlu dilakukan untuk mencapai kesuksesan dalam membangun Bisnis UnFranchise^®. Pertama, menjual produk dengan mengembangkan Preferred Customers. Kedua, mengubah pengeluaran menjadi penghasilan untuk menciptakan Shopping Annuity Anda. Ketiga, memperkenalkan UnFranchise Business System. Ajarkan, bimbing, kelola, duplikasi, dan bangun hanya dua organisasi penjualan dan distribusi yang masing-masing menghasilkan lebih dari 5.000 Group Business Volume (GBV) dan 5.000 IBV setiap minggu, untuk menghasilkan pendapatan berkelanjutan sebesar $2.100 hingga $3.600 per minggu. Terakhir, menjual tiket untuk acara Global Meeting, Training and Seminar System (GMTSS) yang akan datang. Itulah langkah-langkah sederhana menuju kesuksesan dalam bisnis ini.

Itulah intinya! Buatlah sesederhana mungkin. Jangan dibuat sulit. Bisnis UnFranchise adalah bisnis yang layak, kredibel, legal, dan sah, berdasarkan apa yang telah terbukti dapat dicapai oleh seseorang dengan bekerja selama delapan hingga 15 jam per minggu dalam kurun waktu dua hingga tiga tahun. Ini bukan sebuah program, kesepakatan, hobi, atau skema. Semakin cepat pola pikir dan keyakinan Anda memperlakukan bisnis ini sebagai sebuah bisnis yang sebenarnya, semakin cepat pula Anda berada di jalur untuk memperoleh penghasilan tambahan. Mengikuti panduan ini akan menjadi salah satu faktor utama dalam membangun bisnis Anda yang sukses.

BAG. 1 PERAN SPONSOR ANDA

Sponsor Market Indonesia Anda memegang peranan yang sangat penting dalam bisnis Anda. Sangat penting untuk membangun hubungan yang kuat dan nyaman dengan sponsor Anda, karena mereka tidak hanya akan menjadi mitra bisnis Anda sepanjang hidup, tetapi juga teman dan mentor yang memberikan panduan serta nasihat mengenai cara memasarkan produk secara efektif dan membangun organisasi Anda.

Hadirilah presentasi bisnis yang diberikan oleh sponsor Anda atau Certified Executive Coordinator, dan pelajari sebanyak mungkin. Mintalah mereka untuk menghadiri presentasi yang Anda selenggarakan dan memberikan saran untuk perbaikan. Anggaplah sponsor Anda sebagai motivator, pengajar, dan penasihat. Andalkan mereka sebagai sumber informasi yang dapat dipercaya. Sponsor Anda ada untuk membantu Anda; andalkan mereka untuk mendapatkan bantuan.

BAG. 2 SARANA, PERALATAN, DAN PERLENGKAPAN BISNIS

Jumlah alat, peralatan, dan perlengkapan yang Anda peroleh akan bergantung pada besarnya anggaran Anda. Silakan merujuk pada Getting Started Guide. Pada tahap awal, berikut adalah materi dan perlengkapan yang direkomendasikan:

Tiket untuk mengikuti GMTSS Training yang akan datang.
Tiket untuk mengikuti Market America Leadership School atau International Convention.
Buku agenda harian atau organizer elektronik.
UnFranchise Manual ini — juga tersedia secara online di UnFranchise.com.
20 eksemplar Getting Started Guide.
Kartu nama bisnis Market Indonesia.
Lima buku Presentasi One-to-One (Flip Charts).
10 Global Annual Reports.
12 katalog produk Market Indonesia.
Home Shopping List.
Buku tanda terima penjualan (Retail Receipt Pads).
Unduh aplikasi seluler UnFranchise Marketing, MarketIndonesia.id, dan UnFranchise.
Unduh dan lengkapi Shopping Annuity Assessment dan Shopping Advisor.
Lemari arsip dan folder arsip.
Label perekat (nama, alamat, nomor telepon) untuk ditempelkan pada produk.
Berbagai perlengkapan lainnya: pulpen, kertas, stapler, selotip, dan sebagainya.
Rekening giro bisnis terpisah.

Seiring berkembangnya bisnis Market Indonesia Anda dan bertumbuhnya organisasi Anda, alat dan peralatan berikut sebaiknya diperoleh untuk mendukung perkembangan bisnis dan pertumbuhan organisasi Anda:

Saluran telepon bisnis terpisah.
Komputer.
Mebel kantor.

BAG. 3 PENCATATAN

Sebagai Pemilik UnFranchise^®, Anda merupakan pemilik bisnis independen. Sangat penting bagi Anda untuk menyimpan catatan yang akurat mengenai seluruh transaksi keuangan Anda. Transaksi tersebut mencakup seluruh pengeluaran dan pendapatan. Hal ini penting, baik untuk pencatatan keuangan bisnis Anda maupun untuk keperluan perpajakan. Berikut adalah beberapa contoh pengeluaran dan pendapatan yang kemungkinan besar akan Anda keluarkan atau terima. Namun, Anda disarankan untuk berkonsultasi dengan konsultan pajak Anda untuk mendapatkan informasi dan saran yang lengkap.

Pengeluaran

Biaya iklan dan materi promosi, seperti flyer untuk pertemuan dan pelatihan, kartu nama, alat bantu penjualan, brosur produk, sampel produk, dan sebagainya.
Biaya kendaraan, seperti biaya perjalanan ke dan dari pertemuan, pelatihan, dan seminar, serta untuk pengiriman produk.
Biaya perjalanan, seperti tiket pesawat dan layanan kendaraan dari/ke bandara yang berkaitan dengan pengembangan bisnis Anda.
Biaya penginapan dan makanan.
Biaya menjamu calon anggota (prospects) dan anggota organisasi Anda.
Biaya pelatihan, seminar, dan konvensi, seperti tiket.
Biaya pengangkutan, penanganan, dan pengiriman.
Biaya pengiriman melalui pos.
Peralatan bisnis, seperti perabot, telepon seluler, komputer, dan printer.
Perlengkapan kantor.
Biaya jasa profesional, seperti biaya berlangganan, langganan terbitan berkala, jasa penyusunan pajak, dan sebagainya.
Perangkat lunak bisnis (antivirus, penyimpanan online, dan sebagainya).
Telepon dan internet.

Pendapatan

Keuntungan dari penjualan ritel.
Komisi dan bonus yang diterima dari MPCP.
Penggantian biaya bisnis.

Sebagai ringkasan, buatlah rekening giro bisnis terpisah dan kartu kredit terpisah. Lakukan seluruh transaksi Anda menggunakan rekening giro dan kartu kredit tersebut. Terakhir, konsultasikan dengan akuntan Anda untuk mendapatkan saran mengenai pengeluaran yang dapat dikurangkan dari pajak yang berkaitan dengan bisnis Anda.

BAG. 4 MENERAPKAN BASIC 5 SERTA MENGEMBANGKAN KEPEMIMPINAN DAN DUPLIKASI

Bisnis UnFranchise Market Indonesia menawarkan potensi dan kekuatan yang lebih besar dibandingkan bisnis bisnis penjualan langsung atau pemasaran jaringan lainnya di industri ini! Namun, potensi dan kekuatan tersebut hanya dapat diwujudkan melalui kepemimpinan. Kepemimpinan berarti mengambil tanggung jawab pribadi untuk menyelesaikan pekerjaan dan mengajarkan orang lain untuk melakukan hal yang sama. Sekilas, Bisnis UnFranchise^® tampak hampir terlalu bagus untuk menjadi kenyataan karena begitu realistis, menguntungkan, dan mudah diduplikasi. Bagi sebagian orang, bisnis ini memang terlalu bagus untuk menjadi kenyataan karena mereka tidak mau mengambil tanggung jawab pribadi sebagai pemimpin dan tidak mau melakukan apa yang diperlukan untuk menduplikasi kepemimpinan tersebut dalam organisasi mereka. Anggapan bahwa bisnis akan berhasil tanpa mengikuti program adalah keliru.

Dalam bisnis ini, kita memimpin dengan memberikan contoh. Orang-orang melakukan apa yang Anda lakukan, bukan apa yang Anda katakan. Perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan sebenarnya cukup sederhana. UnFranchise Owner yang berhasil dan memperoleh penghasilan setiap minggu hanya melakukan hal-hal yang tidak dilakukan atau tidak bersedia dilakukan oleh UnFranchise Owner yang tidak berhasil.

Rasionalisasi dan alasan tidak benar-benar penting. Pertimbangkan sejenak potensi untuk memperoleh penghasilan ratusan ribu dolar dalam bisnis ini. Pikirkan jumlah investasi berupa uang dan waktu yang diperlukan untuk memperoleh tingkat penghasilan seperti ini dalam bisnis atau profesi tradisional. Anda harus mempertimbangkan tekanan, masalah, dan risiko yang terlibat dalam bisnis-bisnis tersebut. Sebaliknya, Bisnis UnFranchise hanya membutuhkan waktu paruh waktu, investasi awal hanya beberapa ratus dolar, dan tidak memerlukan karyawan; namun, jika Anda ingin memperoleh penghasilan yang signifikan dari bisnis ini, Anda harus memperlakukannya sebagai sebuah bisnis dan memberikan komitmen yang diperlukan.

Dalam bisnis ini, kita menginvestasikan lebih banyak waktu daripada uang. Oleh karena itu, kita ingin memastikan bahwa waktu yang kita investasikan akan menghasilkan hasil dan menduplikasi kepemimpinan yang diperlukan untuk menghasilkan penghasilan tambahan. Semuanya dimulai dari Anda sebagai pemimpin.

Pemimpin adalah individu yang mengambil tanggung jawab pribadi atas tindakan mereka sendiri, baik tindakan tersebut menghasilkan keberhasilan maupun kegagalan. Pemimpin memperoleh informasi yang diperlukan. Pemimpin adalah pemecah masalah yang kreatif. Pemimpin yakin bahwa mereka akan berhasil karena mereka berkomitmen untuk melakukan apa pun yang diperlukan untuk mencapai keberhasilan. Pemimpin tidak mengharapkan perusahaan atau senior partner mereka untuk mengerjakan pekerjaan mereka. Mereka tahu bahwa mereka tidak dapat mengajarkan sesuatu yang tidak mereka ketahui. Mereka harus menghadiri pertemuan, pelatihan, seminar, dan konvensi, serta mengharuskan UnFranchise Owner yang bekerja bersama mereka untuk melakukan hal yang sama. Mereka memimpin dan mengajarkan tim mereka melalui teladan: menjual produk secara eceran, mengembangkan Pelanggan Preferred, mengubah pengeluaran mereka menjadi penghasilan dengan melakukan semua pembelian melalui Akun Bisnis UnFranchise atau MarketIndonesia.id, menghadirkan dua tamu di setiap Presentasi Bisnis UnFranchise (UBP), menindaklanjuti prospek mereka, serta mengadakan pertemuan dan pelatihan. Mereka memiliki produk dan alat bantu penjualan yang diperlukan untuk menjual kepada pelanggan, serta peralatan dan tiket yang diperlukan untuk memulai UnFranchise Owner dengan benar. Inilah yang meningkatkan UnFranchise Owner menjadi pemimpin dan membantu mereka meraih keberhasilan!

Sekarang setelah Anda membangun Bisnis UnFranchise Anda, pertanyaan yang dimiliki sebagian besar orang adalah, “Sebenarnya, apa yang diperlukan untuk mencapai keberhasilan?” Semuanya bermuara pada penguasaan dasar-dasar Basic 5, berusaha menjadi Master UnFranchise Owner (MUFO), dan mengajarkan orang lain untuk melakukan hal yang sama. Kita hanya perlu berusaha menguasai Basic 5 hingga semuanya menjadi hampir seperti kebiasaan. Kelima hal tersebut harus dijalankan secara bersamaan agar berhasil. Pikirkanlah: Dalam bidang apa pun yang ditekuni, terdapat dasar-dasar yang menentukan seberapa besar keberhasilan seseorang. Dalam bisnis kita, terdapat lima dasar yang menjadi prasyarat untuk mencapai keberhasilan. Kesamaan yang dimiliki semua UnFranchise Owner yang berhasil adalah bahwa mereka mempelajari, mempraktikkan, dan menguasai kelima elemen dasar tersebut. Kita menyebut dasar-dasar keberhasilan ini sebagai “Basic 5.” Pada akhirnya, Anda melakukan hal-hal tersebut atau tidak melakukannya. Dengan berfokus pada Basic 5, Anda dapat mengukur, memantau, menyesuaikan, dan mengendalikan perkembangan Anda.

Keberhasilan dan kepemimpinan dalam bisnis ini dapat disederhanakan menjadi komitmen Anda terhadap Basic 5: 1) Mengembangkan Sikap dan Pengetahuan; 2) Sasaran dan Pernyataan Sasaran; 3) Penjualan Eceran; 4) Prospecting/Recruiting/Sponsoring; 5) Tindak Lanjut dan ABCs of Building Depth. Duplikasi dari dasar-dasar ini adalah kunci menuju kemakmuran yang berkelanjutan dalam bisnis ini. Jika Anda menguasai dasar-dasar ini dan menuntut siapa pun yang menjalankan bisnis bersama Anda untuk melakukan hal yang sama, Anda akan menduplikasi keberhasilan dan kepemimpinan.

Mengembangkan Sikap dan Pengetahuan: Anda harus membangun sikap yang tepat dan memperoleh pengetahuan yang diperlukan. Hal ini akan menghasilkan keyakinan terhadap apa yang Anda lakukan dan membangun kepercayaan diri. Ketika Anda memiliki keyakinan, Anda menciptakan antusiasme dan memancarkan kepercayaan diri karena Anda memiliki pengetahuan yang menghasilkan keberhasilan. Anda menjadi berpengaruh dan menarik orang-orang yang tepat. Ketika Anda menduplikasi hal ini dalam organisasi Anda, Anda membangun tim yang unggul yang mampu mencapai hasil yang luar biasa. Sikap dan pengetahuan yang tepat harus diperoleh dan dikembangkan.

Tentu saja, kita tidak akan membiarkan tubuh kita tanpa asupan makanan selama berminggu-minggu. Kita akan jatuh sakit. Prinsip yang sama berlaku dalam memberi asupan kepada pikiran kita. Tanpa nutrisi mental, kita menjadi kerdil secara mental, bukan menjadi raksasa secara mental. Sikap dan pengetahuan yang kita perlukan untuk mencapai keberhasilan diperoleh dan dikembangkan melalui:
- Membaca dan mempelajari Pedoman UnFranchise Market Indonesia
- Membaca dan mempelajari literatur serta informasi produk perusahaan.
- Berkomunikasi secara rutin dengan senior leadership Anda.
- Menghadiri pertemuan, pelatihan, seminar, dan konvensi.
- Mengoordinasikan pertemuan, pelatihan, dan seminar, serta memiliki tiket konvensi yang tersedia untuk dijual kepada UnFranchise Owner dalam tim Anda dan tamu yang sedang mengevaluasi bisnis.
- Mendengarkan audio perusahaan dan menonton video perusahaan.
- Menggunakan produk Market Indonesia
- Membaca dan mendengarkan materi pengembangan diri.
- Bergaul dengan orang-orang yang positif.
1. Sikap — Dari “Psychology of Selling” oleh Brian Tracy: Informasi berikut diberikan untuk mempersiapkan Anda dengan lebih baik dalam menghadapi proses psikologis dalam “menjual” dan membangun hubungan. Informasi ini menjelaskan teknik dan mekanisme yang menjadi dasar bagi program penjualan dan pemasaran yang berhasil. Semuanya dimulai dengan persiapan mental.
  
  Jangan salah memahami hal ini: kita berada dalam bisnis penjualan dan pemasaran. Jika Anda diberi tahu bahwa Anda dapat “bergabung” dengan Market Indonesia dan memperoleh penghasilan dalam jumlah besar tanpa harus menjual produk, Anda telah menerima informasi yang sangat keliru. Baik ketika kita berurusan dengan penjualan produk maupun ketika mempromosikan bisnis berbasis rumah kita, teknik penjualan profesional pada dasarnya sama.
  
  Menjual merupakan hal yang menakutkan bagi banyak orang hanya karena kurangnya pendidikan profesional mereka dalam bidang ini. Mereka yang belum pernah meluangkan waktu untuk mempelajari teknik-teknik profesional harus mulai mempelajarinya sekarang dan merasakan betapa menyenangkan dan memberikan kepuasan pribadi kegiatan penjualan dan pemasaran.
  
  Hal terpenting yang harus kita pahami dalam dunia penjualan adalah bahwa tidak ada sesuatu pun yang terjadi sampai penjualan terjadi. Perusahaan-perusahaan paling sukses di dunia memiliki organisasi penjualan yang luar biasa. Mereka berhasil atau gagal berdasarkan kualitas upaya penjualan mereka. Kita dapat bangga menjadi tenaga penjualan karena seluruh perekonomian bergerak berdasarkan upaya kita. Tidak ada batasan sejauh mana kita dapat berkembang dalam profesi ini jika kita dilatih dan memiliki keterampilan penjualan yang tepat.
  
  Tenaga penjualan yang sukses telah belajar bahwa penolakan merupakan bagian dari proses menuju keberhasilan dan bahwa penolakan tidak boleh dianggap sebagai sesuatu yang bersifat pribadi. Selain itu, tenaga penjualan profesional telah belajar bahwa penolakan biasanya merupakan keberatan yang terselubung dan/atau pertanyaan yang belum terjawab. Tenaga penjualan profesional mengubah keberatan-keberatan tersebut menjadi peluang penjualan. Dengan menjadi lebih mahir dalam keterampilan penjualan Anda, Anda dapat secara signifikan mengurangi tingkat penolakan yang harus Anda hadapi. Pertimbangkan hal-hal berikut saat Anda merencanakan dan mengembangkan karier penuh waktu atau paruh waktu Anda dalam bidang penjualan:
  - Profesional di bidang penjualan dan pemasaran, tanpa diragukan lagi, merupakan individu dengan penghasilan tertinggi di dunia.
  - 80% dari seluruh penghasilan diperoleh oleh 20% tenaga kerja. Dari 20% tersebut, 80% bekerja dalam profesi penjualan dan pemasaran.
  - Tenaga penjualan profesional rata-rata hidup tujuh tahun lebih lama dibandingkan rata-rata harapan hidup individu lainnya. Hal ini terutama disebabkan oleh kemampuan mereka dalam menangani stres dengan jauh lebih baik dibandingkan kebanyakan orang lainnya.
  - Profesional di bidang penjualan dan pemasaran lebih banyak bepergian, melihat lebih banyak hal, mengalami lebih banyak pengalaman, dan secara umum menjalani kehidupan yang lebih penuh dan lebih menarik karena keterbukaan serta kesediaan mereka untuk bereksperimen dan “mencoba sesuatu yang baru.”
  Profesional di bidang penjualan dan pemasaran tampaknya mengalami lebih banyak hal yang mereka inginkan dalam setiap aspek kehidupan mereka.
  
  Jika pertimbangan-pertimbangan tersebut mencerminkan hal-hal yang ingin Anda miliki lebih banyak dalam kehidupan Anda, maka jadikan komitmen untuk menjadi seefektif mungkin dalam profesi ini sebagai prioritas utama Anda. Fokuslah pada citra diri Anda, tetapkan sasaran Anda, pelajari teknik-teknik dasar, dan persiapkan diri untuk meraih keberhasilan.
  
  Sebelum Anda terjun sepenuhnya untuk mengembangkan citra diri, menetapkan sasaran, dan mempelajari teknik-teknik umum dan dasar yang digunakan oleh tenaga penjualan dan pemasaran untuk memperoleh keunggulan dalam persaingan, Anda harus mengetahui terlebih dahulu posisi Anda saat ini. Ajukan kepada diri Anda pertanyaan-pertanyaan penilaian diri secara umum berikut:
  - Apakah Anda siap secara mental dan emosional untuk menghadapi tantangan ini?
  - Apakah Anda yakin bahwa Anda dapat berhasil?
  - Apakah Anda yakin bahwa meskipun ada hal-hal yang belum Anda ketahui, Anda memiliki kemampuan untuk mempelajarinya?
  - Apakah Anda yakin bahwa Anda dapat menciptakan keberhasilan secara sengaja dan terencana?
  - Apakah Anda memahami bahwa pencapaian dimulai dari sebuah keputusan dan kesediaan Anda untuk bertanggung jawab atas tindakan Anda?
  - Apakah Anda memahami bahwa keputusan didasarkan pada sasaran yang telah tertanam dalam diri dan harus diwujudkan dalam langkah-langkah yang spesifik dan dapat dicapai agar keputusan tersebut “dipaksa” menjadi kenyataan?
  - Apakah Anda memahami bahwa keputusan untuk bertindak tersebut pada awalnya harus didasarkan pada keyakinan terhadap diri Anda sendiri?
  Jika Anda dapat dengan jujur menjawab, “Ya!” atas pertanyaan-pertanyaan tersebut, berarti Anda telah menempuh lebih dari separuh perjalanan menuju keberhasilan. Citra diri dan harga diri yang sehat yang Anda miliki, ditambah dengan sarana yang tepat, akan memungkinkan Anda mengatasi setiap tantangan yang mungkin muncul di hadapan Anda.
  
  Jika jawaban jujur Anda atas pertanyaan-pertanyaan tersebut adalah “Tidak” atau “Saya tidak yakin,” Anda tidak sendirian. Saat ini, bahkan di Amerika (yang masih dianggap sebagai negeri dengan peluang yang tidak terbatas), sebagian besar orang menjalani kehidupan sehari-hari dengan harga diri yang rendah dan citra diri yang biasa-biasa saja, terutama ketika menilai peluang mereka untuk mencapai keberhasilan finansial.
  
  Dari mana kurangnya kepercayaan diri ini berasal? Bagaimana kita mengembangkan sistem keyakinan atau pola pikir negatif mengenai peluang kita untuk mencapai pencapaian dan keberhasilan dalam bisnis? Mungkinkah seiring berjalannya waktu, melalui pemrograman emosional yang keliru, kita akhirnya menerima sebagai “fakta” suatu anggapan yang salah bahwa kita tidak ditakdirkan untuk berhasil dalam bisnis atau kehidupan?
  
  Dengan sangat sedikit pengecualian, kita dilahirkan ke dunia ini dengan citra diri yang sehat dan setara serta tingkat kepercayaan diri yang tinggi. Namun, sejak saat itu, berbagai hal mulai berubah dengan sangat cepat. Tingkat citra diri dan kepercayaan diri kita akan meningkat atau menurun, bergantung pada apa yang kita hadapi setiap hari selama sisa hidup kita.
  
  Pikiran bawah sadar kita yang masih sangat mudah dibentuk sejak lahir dapat diibaratkan seperti komputer yang sangat kuat. Segera setelah lahir, proses pemrograman dimulai pada perangkat luar biasa yang disebut “pikiran manusia.” Inilah awal terbentuknya sistem keyakinan kita. Namun, sebagian besar pemrograman tersebut dilakukan oleh pikiran manusia lain yang telah memiliki sistem keyakinan mereka sendiri. Jika sebagian besar orang tersebut belum mencapai banyak hal (yang memang merupakan kondisi sebagian besar orang), coba tebak apa yang sebagian besar dari kita dapatkan: sistem keyakinan dan pola pikir orang lain. Pikirkan apa yang telah diajarkan kepada Anda untuk Anda percayai mengenai peluang Anda untuk berhasil!
  
  “Pemrogram utama” kita, yaitu orang-orang dalam kehidupan kita yang paling bertanggung jawab atas apa yang kita yakini sebagai benar atau salah, adalah:
  - Orang tua kita.
  - Kerabat kita.
  - Guru kita.
  - Teman-teman kita.
  - Orang-orang yang telah diajarkan kepada kita untuk kita hormati.
  - Diri kita sendiri.
  Berapa banyak dari para pemrogram utama tersebut yang berhasil menurut definisi keberhasilan Anda? Meskipun Anda mungkin mencintai dan menghormati orang-orang tersebut, mereka mungkin telah memilih kehidupan yang “nyaman,” dengan memilih gaya hidup yang membutuhkan tantangan dan risiko seminimal mungkin. Pilihan ini tidak memungkinkan mereka untuk mengeksplorasi, mencari, dan memanfaatkan berbagai peluang yang tersedia. Akibat akhirnya sering kali berupa ketergantungan finansial, yang semuanya dibangun berdasarkan harapan yang diberikan kepada mereka oleh para pemrogram utama mereka sendiri.
  
  Berapa banyak di antara kita yang, ketika masih anak-anak, saat berada di dalam mobil bersama salah satu pemrogram utama kita, pernah melihat sebuah kawasan hunian yang indah dengan halaman yang luas (atau mengalami hal serupa) dan mendengar perkataan berikut?
  - “Kamu tidak akan pernah bisa memiliki rumah seperti itu.”
  - “Pasti butuh waktu selamanya untuk membersihkan rumah sebesar itu.”
  - “Kamu harus melakukan hal-hal yang tidak jujur untuk mendapatkan cukup uang untuk membeli rumah seperti itu.”
  - “Bayangkan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memotong rumput di halaman itu.”
  - “Mereka pasti terlahir kaya.”
  - “Memang bagus, tetapi itu bukan untuk kita.”
  Pikiran bawah sadar sepenuhnya bersifat netral. Pikiran bawah sadar mengumpulkan dan menyimpan informasi yang diberikan kepadanya oleh pikiran sadar. Pikiran bawah sadar tidak bersifat selektif. Pikiran bawah sadar akan menyimpan dan dengan setia mengembalikan kepada Anda dalam bentuk fisik informasi apa pun yang dimasukkan ke dalamnya, baik positif maupun negatif.
  
  Pikiran bawah sadar bekerja seperti komputer, dalam arti bahwa apa yang Anda masukkan akan menghasilkan hal yang sama ketika dikeluarkan dalam bentuk “hard copy” (atau hasil fisik). Dengan demikian, Anda dapat “memprogram” diri Anda untuk berhasil … atau gagal … jika Anda tidak memperhatikan pikiran dan keyakinan yang Anda “masukkan” ke dalam pikiran bawah sadar Anda.
  
  Afirmasi positif yang terus-menerus diberikan oleh pikiran sadar kepada pikiran bawah sadar mengenai kemampuan dan bakat Anda merupakan awal dari terbentuknya sistem keyakinan yang positif. Anda dapat mulai mengembangkan sistem keyakinan positif yang akan mendorong Anda menuju keberhasilan mulai saat ini — hanya melalui pemrograman yang Anda izinkan untuk memengaruhi diri Anda atau yang Anda yakini dan terima.
  
  Sekarang seharusnya sudah jelas bagi Anda betapa pentingnya mengendalikan siapa yang menjadi “pemrogram” Anda. Pada akhirnya, Andalah yang memiliki kendali penuh atas apa yang masuk, apa yang keluar, dan apa yang terjadi. Namun, jika Anda tidak melindungi pikiran Anda dari dipenuhi oleh pikiran-pikiran yang tidak produktif, negatif, dan sarat dengan alasan, maka orang lain — bahkan diri Anda sendiri — dapat tanpa disadari memasukkan hal-hal tersebut ke dalam pikiran Anda.
  
  Pola Perilaku dan Karakteristik Citra Diri yang Rendah
  - Memiliki alasan atau dalih untuk hampir segala sesuatu yang tidak berjalan dengan baik.
  - Tidak pernah bertanggung jawab atau bersedia mempertanggungjawabkan keadaan yang mereka hadapi.
  - Memiliki keyakinan negatif mengenai keberhasilan finansial:
  - Anda harus beruntung.
  - Anda harus memperoleh pendidikan yang tidak tersedia bagi Anda.
  - Anda harus memiliki uang untuk menghasilkan uang (“teori silver spoon”).
  - Anda hanya dapat memperoleh keuntungan jika orang lain mengalami kerugian.
  - Merasa tidak nyaman berada di sekitar orang-orang yang memiliki sikap pemenang karena sikap rendah diri dan rasa iri yang mereka miliki.
  - Bergaul dengan orang-orang yang memiliki citra diri yang serupa.
  - Kesulitan melakukan kontak mata.
  - Saat berjalan, memiliki langkah yang lambat dan tidak terarah, dengan pandangan yang sering tertuju ke tanah.
  - Jarang mengambil kesempatan yang telah dipertimbangkan dengan matang atau risiko yang telah diperhitungkan.
  - Menolak ide atau konsep baru apa pun, bahkan yang dapat meningkatkan kehidupan pribadi dan kondisi finansial mereka.
  - Menjalani hidup dengan suara kecil di dalam diri yang berkata, “Anda bisa,” tetapi bisikan kepercayaan diri bawaan ini teredam oleh sistem keyakinan yang diwariskan, yang terus mengatakan, “Itu tidak akan berhasil,” atau, “Anda tidak akan bisa melakukannya.”
  Pola Perilaku dan Karakteristik Citra Diri yang Positif
  - Mencari solusi untuk masalah, bukan alasan atas masalah tersebut.
  - Meyakini bahwa untuk mencapai keberhasilan, mereka harus:
  - Menentukan apa yang mereka inginkan.
  - Memperjelas dengan sangat spesifik apa yang mereka inginkan.
  - Mengambil tindakan dengan mencurahkan waktu dan usaha.
  - Memperoleh pengetahuan yang spesifik dan relevan.
  - Bergaul dengan orang-orang yang berhasil.
  - Menantikan proses belajar dan optimisme yang tercipta melalui pergaulan dengan orang-orang yang berhasil; semuanya menyenangkan!
  - Berusaha menghabiskan sebanyak mungkin waktu bersama orang-orang yang lebih berhasil daripada diri mereka sendiri.
  - Memperhatikan kesehatan mental dan fisik mereka serta menyadari bahwa keduanya diperlukan untuk mencapai keberhasilan.
  - Menatap mata orang lain secara langsung dan lebih menyukai kontak mata yang menunjukkan keterlibatan.
  - Berjalan dengan langkah cepat, seolah-olah mereka selalu tahu ke mana mereka akan pergi, dengan kepala tegak dan pandangan lurus ke depan.
  - Menjalani hidup dengan keyakinan bahwa jika mereka benar-benar memutuskan untuk melakukan sesuatu, mereka dapat berhasil, apa pun hal tersebut.
2. Pengetahuan: Ada beberapa topik dasar yang harus Anda ketahui dan mampu komunikasikan kepada calon mitra bisnis Anda. Anda akan memperoleh pengetahuan ini melalui persiapan, pembelajaran, dan pengalaman (atau pengulangan). Topik-topik tersebut meliputi: 1) jawaban atas pertanyaan, “Apa itu Market Indonesia?”; 2) mengembangkan iklan pribadi dua menit; 3) kemampuan menjelaskan Shopping Annuity^® dan membantu orang lain mengisi Asesmen Shopping Annuity; 4) kemampuan mempresentasikan peluang bisnis Market Indonesia.
  1. Mengembangkan Jawaban Anda atas Pertanyaan, “Apa itu?”: Hal ini sangat penting agar Anda dapat menjadi seefektif mungkin dalam mengembangkan peluang-peluang baru serta mempersiapkan diri untuk berbicara secara alami, tulus, dan percaya diri mengenai Market America Worldwide | MarketIndonesia.id dan Bisnis UnFranchise^® Anda. Anda disarankan untuk merujuk Memprospek, Merekrut, dan Mensponsori dari pelatihan daring Basic 5 untuk rincian lebih lanjut
    
    Contoh:
    
    “Market Indonesia adalah perusahaan broker produk dan pemasaran Internet yang inovatif, yang mengkhususkan diri dalam One-to-One Marketing dan Shopping Annuity.”
    
    “Market Indonesia adalah perusahaan broker produk dan pemasaran Internet. Kami membangun Bisnis UnFranchise yang memiliki semua sistem dan keunggulan waralaba, tetapi kami telah menghilangkan biaya waralaba dan royalti. Bisnis ini dapat dijalankan dengan waktu yang fleksibel, yaitu delapan hingga 15 jam per minggu.”
    
    “Market Indonesia, melalui MarketIndonesia.id, memiliki kemampuan untuk melacak pembelian yang dilakukan oleh konsumen dan pemilik bisnis di seluruh dunia dari ribuan peritel yang menjual jutaan produk, kemudian memberikan kredit sebesar 100% atas setiap penjualan kepada seluruh organisasi yang terdiri dari para pemilik bisnis yang memiliki keterkaitan ekonomi. Hal ini memungkinkan UnFranchise^® Owners kami untuk menciptakan Shopping Annuities mereka sendiri.”
  2. Mengembangkan Iklan Dua Menit Anda: Iklan dua menit adalah merupakan testimoni mengenai alasan Anda bergabung dalam bisnis ini, disertai dengan penjelasan yang menarik mengenai bisnis tersebut. Calon UnFranchise Owners perlu memiliki tujuan yang jelas, karena tujuan inilah yang akan menopang dan membantu mereka bertahan melalui berbagai kondisi naik dan turun dalam bisnis. Dan kondisi naik dan turun tersebut pasti akan ada. Ini adalah sebuah bisnis. Penting untuk berusaha agar tidak terlalu terbawa ketika keadaan sedang baik maupun terlalu terpuruk ketika keadaan sedang sulit. Tetaplah tenang dan stabil seiring Anda bertumbuh dan berkembang.
    
    Contoh: “Saya lelah dan muak hidup dari gaji ke gaji yang sepertinya tidak pernah bertambah. Pengeluaran tak terduga selalu terasa menghancurkan kondisi keuangan saya dan menguras tabungan saya, dan saya sepertinya tidak pernah berhasil mengurangi utang kartu kredit saya. Ketika saya mulai memikirkan akan berada di mana lima tahun dari sekarang, hal itu terasa menakutkan. Saya menyadari bahwa saya tidak menabung cukup banyak untuk dapat pensiun dengan nyaman dan bahwa saya membutuhkan cara yang lebih baik. Saya membutuhkan dan menginginkan sebuah rencana untuk memperbaiki kondisi keuangan saya dan memungkinkan saya memiliki kebebasan waktu.”
    
    “Saya memutuskan untuk membangun Bisnis UnFranchise melalui Market Indonesia, yang memungkinkan saya bekerja paruh waktu dari rumah sekitar delapan hingga 15 jam per minggu tanpa mengganggu apa yang sedang saya lakukan saat ini. Bisnis ini memungkinkan saya bekerja untuk mencapai keberhasilan finansial saya sendiri, bukan keberhasilan finansial orang lain. Sekarang saya dapat mengubah pengeluaran dari pembelian sehari-hari menjadi penghasilan, dan saya sedang dalam perjalanan untuk mencapai sasaran pribadi dan finansial saya.”
    
    “Saya ingin mengembangkan bisnis saya di daerah ini. Saya menyadari bahwa Anda sangat sibuk, tetapi saya berharap Anda berkenan membantu saya. Siapa yang Anda kenal yang sedang mencari cara yang lebih baik untuk mencapai sasaran finansial mereka? Jika Anda mengarahkan saya kepada beberapa orang yang memenuhi kualifikasi, kita dapat membicarakan sesuatu yang dapat memberikan keuntungan bagi kedua belah pihak. Saya menyadari bahwa mungkin sulit bagi Anda untuk memberikan referensi tanpa terlebih dahulu mengevaluasi Business Plan ini. Bagaimana kalau kita menjadwalkan waktu untuk bertemu agar saya dapat memberikan informasi lengkap mengenai bagaimana sebenarnya Sistem UnFranchise bekerja? Mana yang lebih cocok untuk Anda, Selasa atau Kamis? Siang atau malam?”
  3. Presentasi Bisnis UnFranchise Market Indonesia: Mempresentasikan Bisnis UnFranchise Market Indonesia merupakan aktivitas yang diperlukan untuk mengendalikan waktu dan perkembangan Anda, sehingga meningkatkan peluang Anda untuk mencapai keberhasilan.
    
    Bagaimana UnFranchise Owners mempelajari cara mempresentasikan Business Plan UnFranchise?
    1. Secara konsisten menghadiri UnFranchise Business Presentations (UBPs) dan Home Business Presentations (HBPs).
    2. Mengikuti sponsor atau Senior Certified Executive Coordinator Anda untuk menyaksikan mereka mempresentasikan Business Plan kepada prospek Anda secara two-on-one.
    3. Menghadiri Basic 5 Trainings.
    4. Menonton video Market Indonesia yang menampilkan para pemimpin terkemuka di bidang ini menjelaskan cara mempresentasikan Business Plan.
    5. Menonton video 23-Minute UnFranchise Business Presentation.
    6. Langsung melakukannya! Cukup tekan play dan presentasikan Business Plan dengan menonton video bersama prospek Anda, lalu jeda setiap lima atau 10 menit untuk menjelaskan bagian tertentu atau menjawab pertanyaan. Atau, presentasikan Business Plan menggunakan Flip Chart.
  4. Shopping Annuity: Isilah Daftar Belanja Dari Rumah dan mulai ubah belanja menjadi pendapatan. Ubah kebiasaan berbelanja Anda dari pergi ke toko dan mengantre menjadi mengunjungi situs MarketIndonesia.id milik Anda sendiri. Kunjungi shoppingannuity.com dan baca serta tonton semua materi yang tersedia di situs tersebut. Terdapat berbagai video yang menampilkan JR dan UnFranchise Owners terkemuka lainnya yang menjelaskan tentang Shopping Annuity. Lihat penjelasan mengenai Shopping Annuity di Bab 2. Bangun antusiasme terhadap Shopping Annuity. Anda tidak harus menjelaskannya dengan sempurna. Berikan beberapa contoh tentang bagaimana Anda menghemat dan memperoleh penghasilan. Jika Anda antusias terhadapnya dan dapat menularkan keyakinan serta antusiasme Anda, Anda akan memiliki cukup “amunisi” untuk membuat prospek Anda setuju bertemu dengan sponsor Anda atau menghadiri sebuah pertemuan.
Target dan Pernyataan Target : Bagian berikut mengenai penetapan target akan memberikan pendekatan langkah demi langkah untuk menetapkan target Anda. Menentukan target akan membangun keinginan, dan untuk menetapkan struktur target yang realistis, terdefinisi dengan baik, dan terencana dengan baik diperlukan waktu serta pemikiran yang matang. Sejauh ini, prasyarat terpenting dalam menetapkan target adalah keyakinan terhadap diri Anda sendiri. Jika Anda tidak yakin bahwa Anda mampu mencapai apa pun yang Anda inginkan, maka jangan buang waktu dan usaha Anda. Penetapan target tidak akan berhasil bagi Anda.
1. Mengembangkan Target dan Sasaran Bisnis yang Spesifik: Agar bisnis ini benar-benar memiliki makna bagi Anda, sangat penting untuk menyediakan waktu yang berkualitas untuk menciptakan dan merancang kehidupan yang Anda bayangkan dan layak Anda miliki. “Siapa pun dapat menginginkan kekayaan, dan sebagian besar orang menginginkannya, tetapi hanya sedikit yang memahami bahwa rencana yang pasti, ditambah dengan keinginan yang membara untuk memperoleh kekayaan, merupakan satu-satunya cara yang dapat diandalkan untuk mengumpulkan kekayaan.” – Napoleon Hill. Seperti apa masa depan Anda bersama Market Indonesia bergantung pada target dan pernyataan target Anda. Pengembangan target dan pernyataan target merupakan elemen kedua dari Basic 5.
  
  Sebelum mengenal Market Indonesia, Anda tidak memiliki sarana yang dapat membawa Anda ke mana pun yang Anda inginkan dan memungkinkan Anda mencapai apa pun yang Anda inginkan. Sebagian besar orang menukar waktu dengan uang ketika mereka bekerja demi keberhasilan orang lain—sebuah “J.O.B.” (Just Over Broke). Sayangnya, ketika bekerja dalam suatu pekerjaan, sebagian besar orang kehilangan pandangan terhadap hal-hal atau gaya hidup yang mereka impikan, karena pada akhirnya segala sesuatu yang mereka inginkan tidak dapat dicapai atau diperoleh melalui pekerjaan mereka. Namun, sekarang setelah Anda membangun Bisnis UnFranchise Anda, Anda dapat bermimpi besar dan berpikir besar karena batasan dan keterbatasan dari pekerjaan yang membelenggu Anda telah dihilangkan!
  
  Tantangan bagi sebagian besar orang adalah mereka kesulitan untuk bermimpi besar dan berpikir besar, meskipun tidak ada batasan dan segala sesuatu dapat dicapai bersama Market Indonesia. Pikiran, ide, dan target mereka semata-mata tidak sejalan dengan kenyataan; oleh karena itu, mereka tidak dapat menerimanya, tidak mengambil langkah pertama, dan apa yang mereka inginkan tidak terwujud. “Apa pun yang dapat dipikirkan dan diyakini oleh pikiran manusia, dapat dicapainya.” – Napoleon Hill.
  
  Agar suatu pikiran, ide, atau target dapat terwujud, Anda harus terlebih dahulu memikirkannya. Segala sesuatu bermula dari sebuah pikiran. Anda kemudian harus memvisualisasikannya secara rutin (cek komisi, level UnFranchise berikutnya, organisasi yang lebih besar, gaya hidup yang lebih baik), memusatkan perhatian padanya, berfokus padanya, merasakannya, dan menjadikannya bagian dari diri Anda, yang pada akhirnya menghasilkan keyakinan. Anda kemudian harus berkomitmen terhadapnya dan bertindak seolah-olah hal tersebut sudah menjadi kenyataan. “Berpikirlah besar. Anda tidak akan pernah lebih besar daripada pikiran Anda. Bermimpilah besar; Anda tidak akan pernah lebih besar daripada impian Anda.” – JR Ridinger. Anda harus memecahnya menjadi rencana yang terperinci agar selaras dengan kenyataan sehingga Anda dapat menerimanya. Setelah Anda menerimanya, Anda akan mengambil langkah pertama dan menunjukkan keyakinan Anda melalui tindakan, yang mengarah pada terwujudnya ide, pikiran, atau impian Anda.
  
  Setiap orang memiliki kebutuhan, keinginan, target, dan impian yang berbeda. Intinya adalah menyadari dan mengambil kepemilikan atas kenyataan bahwa Market Indonesia merupakan sarana yang dapat memungkinkan Anda mewujudkan kekuatan impian Anda. Hal ini hanya dapat dicapai dengan meluangkan waktu untuk mengembangkan Pernyataan Target. Jika Anda tidak memiliki Pernyataan Target tertulis yang dilengkapi dengan rencana terperinci mengenai bagaimana Anda akan mencapai target Anda, Anda belum GoNow, karena Anda belum memenuhi seluruh elemen Basic 5. Pernyataan Target adalah peta jalan atau tangga menuju target-target Anda.
  
  Sebelum mengembangkan Pernyataan Target Anda, Anda harus terlebih dahulu menentukan impian dan tujuan Anda. Apa alasan utama yang mendorong Anda menjalankan bisnis ini? Jika Anda tidak dapat menuliskannya, berarti Anda belum memilikinya atau belum memahaminya. Anda perlu memiliki tujuan yang jelas karena tujuan inilah yang akan menopang dan membantu Anda bertahan melalui berbagai kondisi naik dan turun dalam bisnis.
2. Ada Lima Langkah Menuju Pernyataan Target:
  1. Tentukan apa yang Anda inginkan. Hal-hal atau gaya hidup yang Anda inginkan. Sebaiknya tentukan target jangka pendek dan jangka panjang Anda, lalu susun dalam urutan berdasarkan tingkat kemudahan pencapaiannya. Selanjutnya, tentukan penghasilan yang diperlukan untuk mendukung gaya hidup atau target Anda. Kemudian, tentukan berapa banyak Business Development Centers yang perlu memenuhi kualifikasi untuk memperoleh komisi guna mencapai tingkat penghasilan tersebut, dan terakhir tentukan UnFranchise Level yang sesuai dengan tingkat penghasilan tersebut.
  2. Tentukan kapan Anda menginginkannya. Tetapkan tanggal target untuk pencapaian setiap target. Anda harus menetapkan tanggal meskipun tanggal tersebut mungkin tidak tepat. Anda akan mengukur perkembangan Anda berdasarkan tanggal tersebut dan menyesuaikan tanggal atau target agar sesuai dengan kenyataan.
  3. Tentukan apa yang bersedia Anda berikan kepada bisnis ini dalam hal waktu, usaha, dan pengorbanan untuk mencapai target tersebut. Tentukan apa yang harus Anda atasi agar berhasil dalam bisnis ini.
  4. Kembangkan rencana terperinci mengenai apa yang harus Anda lakukan setiap tahun, setiap bulan, setiap minggu, dan setiap hari untuk mencapai target tersebut. Prinsip memiliki rencana yang terperinci adalah untuk menyelaraskan pikiran, ide, dan target Anda dengan kenyataan. Ingatlah: Bisnis ini dibangun secara paling efektif dari hari ke hari dengan bekerja secara konsisten. Rencana terperinci Anda memberikan tangga menuju target dan impian Anda. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mengambil langkah-langkah harian sesuai dengan rencana terperinci tersebut, dan langkah-langkah tersebut akan terakumulasi menjadi target mingguan, yang memastikan tercapainya target bulanan dan tahunan. Dengan mengalami kemajuan setiap hari, Anda akan mencapai target mingguan, bulanan, dan tahunan Anda. Berikut adalah contoh rencana terperinci:
    1. Langkah Setiap Hari — Mengembangkan dua peluang, menghubungi satu prospek, membaca Pernyataan Target Anda, dan mendengarkan sebuah audio.
    2. Langkah Setiap Minggu — Melakukan enam hingga delapan panggilan dan menjadwalkan presentasi Plan kepada satu orang, mempresentasikan Plan kepada satu hingga dua orang, menindaklanjuti seorang prospek, mengadakan satu hingga dua pertemuan/latihan ABC, menghadiri satu UnFranchise Business Presentation (UBP), mengembangkan satu hingga lima pelanggan, dan menghubungi sponsor, Managing Certified Executive Coordinator, atau orang yang membantu memastikan Anda bertanggung jawab atas rencana terperinci Anda.
    3. Langkah Setiap Bulan — Mensponsori satu orang, mempresentasikan Plan kepada empat orang, melayani minimal 10 Preferred Customers, naik tiga level dalam pola ABC/dua kaki, dan menghadiri acara GMTSS bulanan.Top of Form
  5. Terakhir, tuliskan dalam bentuk Pernyataan Target sepanjang 50 hingga 100 kata dan bacalah dua kali sehari. Proses ini akan memberikan hasil yang luar biasa. Anda perlu memiliki Pernyataan Target secara tertulis. Sempurnakan setiap minggu atau bulan hingga sesuai dengan kenyataan. Pemeriksaan terhadap kenyataan secara berulang akan membantu Anda tetap fokus dan berada di jalur menuju keberhasilan bersama Market Indonesia. Ingatlah, orang tidak merencanakan kegagalan, tetapi mereka gagal merencanakan. Tanpa target dan rencana, Anda tidak memiliki arah. Jika Anda tidak memiliki tujuan yang jelas, Anda tidak akan mencapai apa pun.
    
    Jika Anda ingin segala sesuatunya berubah, Anda harus membuat rencana mulai sekarang. Tentukan apa yang ingin Anda ubah. Evaluasi apa yang belum Anda lakukan dan bagaimana Anda dapat memperbaikinya. Ingatlah, jika Anda terus melakukan hal yang sama dengan cara yang sama, Anda akan mendapatkan hasil yang sama. Jika Anda terus berpikir dengan cara yang sama, Anda akan berakhir di tempat yang sama. Berpikirlah besar, karena Anda tidak akan pernah menjadi lebih besar daripada pikiran Anda. Tentukan bagaimana Anda ingin kehidupan Anda berubah—buatlah sebuah daftar. Putuskan apa yang ingin Anda lihat terjadi dalam kehidupan dan bisnis Anda, lalu wujudkan! Yang terpenting, nikmatilah prosesnya!
    
    Untuk memulai, silakan merujuk pada Panduan Memulai dan luangkan waktu untuk memasukkan tanggal target untuk masing-masing target dan tujuan bisnis spesifikberikut:
    - Saya akan berkomitmen untuk meluangkan (jumlah target) jam per minggu untuk Bisnis UnFranchise saya.
    - Saya akan berkomitmen untuk meluangkan (jumlah target) malam/hari per minggu untuk bisnis ini.
    - Saya akan secara pribadi mensponsori dua UnFranchise Owner yang memenuhi kualifikasi (untuk diaktifkan) paling lambat (tanggal target).
    - Saya akan mencapai Coordinator UnFranchise Level (menerima cek pertama sebesar $300,00) paling lambat (tanggal target).
    - Saya akan mencapai Executive Coordinator UnFranchise Level (menerima pembayaran pertama sebesar $1.500,00) paling lambat (tanggal target).
    - Saya akan menjadi Master UFO paling lambat (tanggal target).
    - Saya akan menjadi Convert Spending Into Earning Achiever paling lambat (tanggal target).
    - Saya akan memperoleh penghasilan tahunan sebesar (target penghasilan) paling lambat (tanggal target).
    - Saya akan mendaftarkan minimal 10 Preferred Customers secara online paling lambat (tanggal target).
    Apa pun target Anda, target tersebut harus didasarkan pada Pernyataan Target Anda. Bisnis ini bukan semata-mata tentang uang, sehingga Pernyataan Target Anda juga tidak seharusnya terlalu berfokus pada uang; uang hanyalah sarana yang memungkinkan. Uang hanya membantu Anda memperoleh apa pun yang Anda inginkan dalam kehidupan. Hal ini perlu dipahami dan diterapkan.
    
    Silakan merujuk pada presentasi Basic 5 online untuk mendapatkan petunjuk yang lebih terperinci dalam mengembangkan Pernyataan Target dan rencana terperinci. Anda juga disarankan untuk bertemu dengan sponsor Anda dan/atau Managing Certified Executive Coordinator untuk membantu Anda mengembangkan Pernyataan Target.
    
    Mari kita lanjutkan penetapan target ke tahap berikutnya.
    
    Setiap UnFranchise Owner yang berhasil mengetahui bahwa salah satu faktor kunci sukses dalam membangun organisasi yang kuat, menguntungkan, dan stabil adalah memastikan bahwa setiap UnFranchise Owner yang direkrut ke dalam organisasi menghasilkan penjualan produk secara konsisten dan rutin. Market Indonesia menyebut faktor kunci sukses ini sebagai “Base 10.” (Silakan merujuk pada bagian Building a Solid Foundation, “Base 10,” dalam Panduan Memulai untuk melihat gambaran visual dari informasi berikut.)
    
    Membangun Base 10 berarti seorang UnFranchise Owner membangun basis pelanggan eceran berulang yang terdiri dari setidaknya 10 pelanggan, dengan masing-masing pelanggan membeli produk senilai minimal 30 BV setiap empat minggu. Hal ini setara dengan minimal 300 BV. Sangat penting bagi keberhasilan keseluruhan organisasi seorang UnFranchise Owner bahwa setiap UnFranchise Owner dalam organisasi tersebut mencapai Base 10. Tidak ada alasan untuk merekrut seorang UnFranchise Owner ke dalam organisasi Anda jika mereka tidak akan menghasilkan BV secara konsisten dan rutin.
    
    Langkah pertama untuk mencapai Base 10 adalah benar-benar menjadi “product of the product.” Hal ini dilakukan dengan membeli produk eksklusif Market Indonesia senilai minimal 100 BV yang Anda gunakan setiap bulan, dua bulan sekali, atau setiap tiga bulan. Tidak masuk akal secara bisnis maupun secara umum untuk membeli produk-produk tersebut dari bisnis orang lain ketika Anda dapat membelinya melalui bisnis Anda sendiri. Jika Anda menggunakan Home Shopping List dan menandai semua produk yang secara pribadi Anda gunakan secara rutin, Anda akan menemukan bahwa terdapat produk senilai 100 BV atau lebih yang seharusnya Anda beli melalui bisnis Anda setiap bulan. Anda disarankan untuk mencoba satu produk Market Indonesia yang baru setiap bulan sebagai pengganti produk yang sudah ada. Setelah Anda menggunakan produk-produk ini dan merasakan hasil yang positif, akan sangat mudah untuk membagikan pengalaman tersebut kepada orang lain. Inilah langkah awal dalam membangun basis pelanggan!
    
    Proses membagikan hasil positif yang Anda peroleh kepada orang lain tidak lebih dari “word-of-mouth advertising,” yang merupakan cara paling hemat biaya dan efektif untuk mempromosikan serta memasarkan suatu produk, barang, atau jasa. Semuanya dimulai dari Anda! Anda harus menjadi pengguna dari produk-produk yang Anda pasarkan agar dapat membangun basis pelanggan eceran berulang yang diperlukan untuk membangun organisasi yang produktif, stabil, dan menguntungkan. Ingatlah: Orang melakukan apa yang Anda lakukan, bukan apa yang Anda katakan kepada mereka untuk dilakukan! Minimal, Anda harus menggunakan produk senilai 100 BV dan membangun basis pelanggan eceran berulang yang menghasilkan kembali setidaknya 300 BV dalam penjualan setiap bulan agar dapat memimpin orang lain dalam organisasi Anda untuk melakukan hal yang sama! Ini berarti minimal 400 BV per UnFranchise Owner. Namun, semuanya dimulai dari Anda yang menjadi “product of the product.” Pada akhirnya, kita ingin melihat setiap UFO menghasilkan rata-rata 500 BV setiap bulan.
    
    Minimal, kita ingin UnFranchise Owner baru kita memperoleh penghasilan setidaknya $300,00 per bulan setelah enam bulan menjalankan bisnis ini. Hal ini dicapai dengan memastikan bahwa setiap UnFranchise Owner dalam organisasi Anda menjual produk senilai setidaknya 500 BV setiap bulan. 500 BV ini tidak termasuk volume kualifikasi untuk UnFranchise Owner baru yang bergabung dalam organisasi Anda, melainkan hanya volume berkelanjutan dan konsisten yang dihasilkan setiap bulan.
    
    Mari kita bahas bagaimana menghasilkan 500 BV per bulan. Pertama, setelah satu bulan menjalankan bisnis ini, UnFranchise Owner baru perlu membeli dan menggunakan secara pribadi produk senilai setidaknya 100 Personal Business Volume (PBV) setiap bulan. Anda perlu membeli produk dari bisnis Anda sendiri dan menggunakannya. Anda tidak dapat membagikan pengalaman mengenai suatu produk atau layanan jika Anda sendiri belum mengalaminya. Cara tercepat bagi UnFranchise Owner yang benar-benar baru untuk memenuhi 100 PBV ini adalah dengan mendaftar UnFranchise AutoShip minimal 100 PBV. Hal ini masuk akal karena mereka sebenarnya sudah membeli produk, barang, dan jasa senilai lebih dari 100 BV dari toko lain.
    
    Hal ini tidak sulit. Satu botol Isotonix OPC-3^® ukuran 100 gram dan satu Isotonix Multivitamin menghasilkan 30–40 BV. Atau, bisa berupa satu botol TLS^® Thermochrome dan satu botol OPC-3. Siapa yang Anda kenal yang menggunakan produk kesehatan dan nutrisi? Lini vitamin kami lebih unggul dibandingkan produk apa pun yang ada di pasaran, jadi siapa pun yang Anda kenal yang menggunakan produk kesehatan dan nutrisi seharusnya secara otomatis menghasilkan 30–40 BV. Siapa pun dapat melakukannya jika mereka memilih untuk melakukannya. Jika mereka tidak melakukannya, itu bukan karena mereka tidak mampu—melainkan karena mereka tidak mau. Ingatlah perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan. Anda perlu menghilangkan kata “saya tidak bisa” dari kosakata Anda. Pilihan Anda adalah satu-satunya hal yang sepenuhnya dapat Anda kendalikan.
    
    Sekarang, berdasarkan hal ini, ingatlah bahwa kita bekerja dengan orang dewasa dan mereka adalah pembelajar visual, jadi kita harus menunjukkan kepada mereka seperti apa $300,00 per bulan agar mereka dapat membayangkannya dan menjadikannya nyata. Jika setiap UnFranchise Owner dalam organisasi setidaknya menghasilkan 400 BV, maka mereka hanya membutuhkan tiga UnFranchise Owner di organisasi kiri dan tiga UnFranchise Owner di organisasi kanan, yang masing-masing menghasilkan 400 BV setiap bulan. Hal ini menghasilkan 1.200 GBV dari sisi kiri dan 1.200 GBV dari sisi kanan. Hasilnya adalah penghasilan sebesar $300,00 setiap empat minggu. “Seven Strong” adalah Anda ditambah tiga UnFranchise Owner di sisi kiri dan tiga UnFranchise Owner di sisi kanan Anda. Ini sangat kuat! Apakah memperoleh $300,00 setiap bulan secara konsisten, terlepas dari apakah Anda memutuskan untuk bangun dari tempat tidur di pagi hari atau tidak, akan memberikan perubahan dalam kehidupan banyak orang yang Anda kenal? Tentu saja.
    
    Langkah berikutnya adalah membantu dua GoNows Anda (mereka yang layak mendapatkan waktu, perhatian, dan bimbingan dari kita). Kedua orang ini akan mengidentifikasi diri mereka melalui apa yang mereka lakukan! Mereka mungkin bukan orang yang berada tepat di sisi kiri dan tepat di sisi kanan Anda. Mereka mungkin berada 15 orang di bawah Anda. Namun, kita ingin menemukan satu orang di sisi kiri dan satu orang di sisi kanan, lalu membantu mereka menduplikasi “Base 10, Seven Strong.” Kita ingin mereka memperoleh $300,00 per bulan dengan cara yang sama. Jika kita membantu dua orang memperoleh $300,00 per bulan, berarti masing-masing dari mereka menghasilkan 1.200 GBV setiap empat minggu dari sisi kiri dan 1.200 GBV setiap empat minggu dari sisi kanan, yang secara otomatis menghasilkan 2.400 GBV dan 2.400 GBV untuk Anda, sebagai UnFranchise Owner baru. Jadi sekarang, Anda sebagai UnFranchise Owner baru memperoleh setidaknya $600,00 per bulan dari MPCP.
    
    Mari kita lanjutkan ke tahap berikutnya. Minimal, kita ingin UnFranchise Owner baru memperoleh $1.500,00 setiap bulan setelah 12 bulan menjalankan bisnis ini. Ini harus menjadi target bagi setiap UnFranchise Owner yang Anda sponsori. Ketika seseorang memperoleh $1.500,00 setiap empat minggu tanpa bergantung pada orang-orang baru yang bergabung dalam bisnis dan memenuhi syarat untuk Business Development Centers mereka, orang tersebut tidak akan ingin melepaskan penghasilan ini dan tidak akan meninggalkan bisnis dalam waktu dekat. Lebih baik lagi, Anda memiliki dua orang yang memperoleh $600,00 dan empat orang yang memperoleh $300,00 setiap empat minggu. Kini Anda sedang membangun fondasi yang kokoh serta menciptakan profitabilitas, keamanan, dan stabilitas. Target kita adalah membangun dua organisasi penjualan dan distribusi, yang masing-masing menghasilkan lebih dari 5.000 GBV per minggu.
    
    Strategi membangun bisnis ini akan menghasilkan $2.100,00 per minggu. Ingatlah: Anda tidak dapat memperoleh $2.100,00 per minggu sebelum terlebih dahulu mencapai $300,00 per bulan; tidak seorang pun yang memperoleh $2.100,00 per minggu mencapainya tanpa terlebih dahulu memperoleh $300,00 per bulan.
    
    Perhatikan: dengan mengikuti Panduan Memulai, kita memiliki target untuk bisnis, penjualan eceran, pertumbuhan organisasi, dan pelatihan. Siapa pun dapat memenuhi tugas dan aktivitas yang ditetapkan dalam Panduan Memulai jika mereka memilih untuk melakukannya. Jika mereka tidak melakukannya, itu bukan karena mereka tidak mampu; melainkan karena mereka tidak mau. Sekali lagi, pilihan Anda adalah satu-satunya hal yang sepenuhnya dapat Anda kendalikan. Bersenang-senanglah!
3. Penetapan Target: Apa yang dapat Anda capai dengan Bisnis UnFranchise? Seperti yang telah dinyatakan sebelumnya, kepercayaan diri dan rasa berharga diri yang kuat diperlukan untuk mencapai tujuan Anda. Namun, apa tujuan Anda? Apa yang sebenarnya Anda inginkan? Sudahkah Anda memikirkan dan merencanakan secara serius apa yang ingin Anda capai? Semakin jelas dan tepat tujuan Anda, semakin besar peluang Anda untuk mencapainya.
  
  Apa motivasi Anda untuk mencurahkan waktu bagi Bisnis UnFranchise Anda? Apakah Anda mencari sarana yang dapat membawa Anda menuju tingkat kemandirian finansial baru yang Anda inginkan?
  
  Ketika UnFranchise Owners ditanya, “Mengapa Anda mencurahkan waktu dan usaha Anda untuk bisnis ini?” jawaban yang diberikan umumnya berupa:
  - Saya ingin memperoleh penghasilan tambahan.”
  - “Saya ingin mandiri secara finansial.”
  - “Saya akan menjadi kaya.”
  - “Agar saya dapat pensiun dengan nyaman.”
  - “Agar saya mampu melakukan apa yang ingin saya lakukan.”
  Pernyataan-pernyataan tersebut dan pernyataan lain yang serupa pada dasarnya hanyalah keinginan yang kosong dan tanpa emosi mengenai suatu tingkat pencapaian yang sebelumnya belum pernah didekati oleh orang tersebut. Pernyataan-pernyataan yang penuh harapan ini kemungkinan besar juga pernah digunakan untuk menggambarkan upaya-upaya lain yang berakhir dengan kegagalan. Pernyataan-pernyataan yang tidak disertai tindakan nyata mengenai keinginan untuk memperoleh uang ini terlalu samar dan tidak realistis untuk membangkitkan keinginan yang diperlukan oleh orang-orang yang baru memulai bisnis ini.
  
  Sebuah konsep yang sangat sederhana dapat diterapkan ketika menetapkan strategi target. Konsep tersebut adalah, “Jika Anda mengurus hal-hal kecil, hal-hal yang lebih besar akan terjadi secara otomatis.” Apa arti kemandirian finansial selain serangkaian pencapaian kecil yang, ketika digabungkan, menciptakan posisi baru yang lebih baik dan lebih menarik bagi Anda? Apa arti penting uang bagi Anda selain digunakan untuk membeli hal-hal yang dapat diperoleh dengan menukarkan uang? Hal-hal itulah yang sebenarnya kita inginkan.
  
  Pisahkan salah satu target Anda, dan pencapaiannya akan terasa jauh lebih dapat dipercaya bagi Anda. Suatu sistem untuk mencapai serangkaian target tersebut akan memberikan kejelasan dan fokus ketika berhadapan dengan target-target yang lebih besar yang hanya dibicarakan oleh banyak orang, tetapi sebenarnya tidak mereka yakini dapat dicapai.
  
  Penetapan target yang akurat dan bermanfaat mengharuskan kita memahami prinsip “merangkak sebelum berjalan dan berjalan sebelum berlari.” Jika target Anda tidak realistis bagi Anda, keinginan untuk mengejarnya tidak akan muncul. Berkonsentrasilah pada proses, satu langkah atau satu target pada satu waktu, bukan pada hasil akhirnya.
  
  Sistem langkah demi langkah berikut dirancang untuk membantu Anda membentuk serangkaian sasaran yang kokoh, realistis, dan dapat dipercaya. Anda akan mulai melihat dan memahami bahwa dengan mencapai sejumlah sasaran yang lebih kecil, Anda akan membangun kepercayaan diri untuk mulai meyakini bahwa sasaran yang lebih besar dapat dicapai. Tingkat pemikiran dan tingkat harapan Anda akan terus meningkat, membawa serta target-target yang sebelumnya hanya merupakan impian kosong. Sebagai kapten bisnis Anda sendiri, sangat penting bagi Anda untuk mengetahui dengan tepat ke mana Anda akan menuju dengan sarana yang kuat yang telah disediakan Market Indonesia.
  
  Langkah 1: Mengembangkan Daftar Utama
  
  Carilah lingkungan yang tenang dan nyaman, tempat Anda tidak akan diganggu selama beberapa jam. Jika Anda memiliki pasangan, pastikan mereka bersama Anda. Siapkan beberapa lembar kertas serta pensil atau pulpen.
  
  Sekarang, duduklah, rileks, dan mulailah menuliskan segala sesuatu yang dapat Anda pikirkan yang Anda inginkan. Tuliskan benar-benar segala sesuatu yang pernah Anda pikirkan untuk dimiliki atau dialami. Tidak masalah seberapa kecil atau besar hal tersebut menurut Anda—tuliskan!
  
  Bagaimana Anda akan memperoleh hal-hal tersebut tidak menjadi persoalan untuk saat ini. Jangan memikirkannya. Teruslah memikirkan hal-hal yang Anda inginkan atau ingin Anda alami, lalu tuliskan. Anda seharusnya dapat memenuhi beberapa halaman dengan berbagai keinginan tersebut. Untuk memulai, Anda dapat mempertimbangkan lima bidang utama dalam kehidupan:
  - Target keluarga
  - Target pribadi
  - Target spiritual
  - Target bisnis (misalnya, Market Indonesia UnFranchise Levels)
  - Target finansial dan material
  Menuliskan target-target ini di atas kertas merupakan langkah pertama menuju pencapaiannya.
  
  Langkah 2: Mengategorikan Target Anda
  
  Setelah menuliskan keinginan Anda, mulailah proses menempatkan masing-masing ke dalam kategori yang sesuai. Dengan menggunakan daftar utama target yang dikembangkan pada Langkah 1 di atas, tempatkan setiap target ke dalam salah satu dari lima kategori. Mengatur target Anda dengan cara ini akan mulai menunjukkan di mana motivasi terkuat Anda berada, dan Anda telah mengambil satu langkah penting lagi untuk menentukan apa yang Anda inginkan.
  
  Langkah 3: Menentukan Prioritas Target Anda
  
  Sekarang saatnya menentukan proyek mana yang paling penting bagi Anda. Proyek-proyek ini adalah hal-hal yang perlu terjadi terlebih dahulu. Prioritas langsung Anda dapat berasal dari salah satu, beberapa, atau seluruh lima kategori. Tentukan prioritas target Anda berdasarkan tiga jangka waktu:
  - Target Jangka Pendek — Untuk dicapai mulai sekarang hingga 6–12 bulan.
  - Target Jangka Menengah — Untuk dicapai dalam 12–36 bulan.
  - Target Jangka Panjang — Untuk dicapai dalam 36 bulan dan seterusnya.
  Mulailah mempelajari dan menganalisis target jangka pendek Anda. Target-target ini harus merupakan target yang perlu dicapai “sekarang juga” dan juga harus dicapai sebelum Anda dapat secara realistis mendekati target jangka menengah Anda yang lebih besar.
  
  Konsentrasi pada target jangka pendek ini akan menjadi asupan mental bagi pikiran bawah sadar Anda. Visualisasi terhadap target-target inilah yang akan memprogram ulang pikiran Anda. Tinjau target Anda minimal dua kali sehari (pagi dan malam). Catatan: Belajarlah menerjemahkan target Anda ke dalam pencapaian Bisnis UnFranchise seperti Base 10, 7 Strong; Master UnFranchise Owner; pencapaian local and larger challenge; dan pencapaian UnFranchise Levels baru.
  
  Langkah 4: Memberikan Muatan Emosional dan Memperjelas Target
  
  Ambil seluruh target jangka pendek Anda dan definisikan masing-masing secara menyeluruh. Berikut adalah contoh cara memperjelas target jangka pendek Anda:
  - TV HD — Merek apa, fitur apa, ukuran berapa, harga berapa, dan kapan Anda menginginkannya?
  - Melunasi Utang — Apa saja utang Anda (buat daftarnya secara terpisah), mana yang paling mendesak, dan berapa pembayaran bulanan yang diperlukan untuk melunasinya dalam jangka waktu yang telah Anda tetapkan?
  - Mobil Baru — Merek, model, fitur, warna, harga, pembayaran bulanan, uang muka, dan biaya asuransi? Cobalah mengendarainya dan mintalah brosurnya.
  - Jika Anda mendefinisikan target Anda secara spesifik, Anda menghilangkan perkiraan
  Jika Anda mendefinisikan target Anda secara spesifik, Anda menghilangkan perkiraan yang tidak produktif mengenai ke mana Anda akan menuju dan apa yang perlu dilakukan untuk mencapainya. Setelah target Anda diperjelas, jalani dan pikirkan target-target tersebut. Bayangkan seolah-olah Anda sudah memilikinya. Bacalah daftar target Anda dan pelajarilah setiap pagi dan malam. Sekarang Anda sedang memberikan pemrograman yang tepat kepada pikiran bawah sadar Anda. Jika proses berpikir Anda menjadi terfokus pada pencapaian target-target tersebut, keinginan dari dalam diri Anda akan mengambil alih dan Anda tidak akan membiarkan diri Anda gagal memperoleh hal-hal yang telah Anda putuskan untuk Anda miliki.
  
  Saat Anda mulai mencapai target jangka pendek, langkah berikutnya adalah target jangka menengah. Target jangka menengah Anda menjadi target jangka pendek yang baru. Jalani target-target tersebut melalui proses memperjelas yang sama. Tak lama kemudian, target jangka panjang Anda mulai terlihat sangat dapat dicapai, tingkat pemikiran dan rasa berharga diri Anda meningkat secara drastis, dan Anda memiliki peta jalan yang kokoh untuk membawa Anda ke tempat yang ingin Anda tuju. Saat Anda mengembangkan target jangka pendek baru untuk menggantikan target yang telah Anda capai, ingatlah elemen-elemen wajib berikut:
  - Target tersebut harus merupakan target Anda sendiri, bukan milik orang lain.
  - Target tersebut harus realistis dan dapat dicapai.
  - Target tersebut harus memiliki tenggat waktu.
  - Target tersebut harus dibaca dan divisualisasikan setidaknya dua kali sehari.
  - Gunakan alat bantu visual seperti brosur, gambar, katalog, deskripsi tertulis Anda, dan sebagainya.
  - Manfaatkan pengalaman secara langsung jika memungkinkan (misalnya, melakukan test drive mobil, mencoba perhiasan, melihat-lihat rumah, dan sebagainya). Hal ini membantu memberikan muatan emosional pada target Anda.
  Langkah 5: Mengembangkan Rencana Tindakan Terperinci dan Pernyataan Target: Rencana tindakan yang terperinci merupakan cetak biru Anda menuju keberhasilan. Rencana ini dapat dianalogikan dengan rencana bisnis dan rencana strategis sebuah perusahaan yang berhasil. Rencana ini pada dasarnya merupakan peta jalan menuju pencapaian target Anda. Tanpanya, Anda akan memiliki sedikit atau bahkan tidak memiliki arah yang jelas. UnFranchise Owners tanpa rencana tindakan yang terperinci akan berjalan tanpa arah, sering kali menganggap aktivitas sebagai produktivitas. Tanpa rencana ini, Anda tidak memiliki kendali atas arah maupun hasil yang Anda capai. Rencana tindakan yang terperinci akan memungkinkan Anda menciptakan keadaan dan mengendalikan perkembangan Anda, alih-alih menjadi korban keadaan.
  
  Meskipun sekarang Anda memiliki bisnis sendiri dan bekerja untuk diri Anda sendiri, Anda perlu memiliki perjanjian dengan diri Anda sendiri. Perjanjian ini dituangkan dalam bentuk Pernyataan Target. Pernyataan Target ini merupakan ringkasan tertulis mengenai target Anda, jangka waktu pencapaiannya, serta komitmen Anda untuk mencapainya. Anda harus selalu membawanya setiap saat.
  Rencana Tindakan Terperinci
  
  Pada bagian sebelumnya, Anda telah mendefinisikan secara sangat terperinci apa yang sebenarnya Anda inginkan. Anda telah mengidentifikasi target jangka pendek Anda (minimal lima target), menetapkan prioritasnya, dan menentukan tenggat waktu untuk mencapai masing-masing target. Proses empat langkah berikut akan memandu Anda dalam mengembangkan rencana tindakan terperinci untuk mencapai target Anda.
  
  Langkah 1: Menetapkan Target
  
  Dengan menggunakan tabel yang disediakan (buat beberapa salinan), masukkan informasi berikut:
  - Target jangka pendek.
  - Jumlah sekaligus, jika diperlukan uang muka.
  - Penghasilan bulanan yang diperlukan untuk mencapainya.
  - Penghasilan bulanan kumulatif yang diperlukan untuk mempertahankannya (beberapa target yang memerlukan pembayaran).
  - Jumlah BDC yang menghasilkan minimal $6.000,00 setiap empat minggu (komisi 1.500 BV setiap minggu). Jangan sertakan Bonus Manajemen BV atau komisi IBV dalam perhitungan ini.
  - UnFranchise Level yang terkait.
  - Tanggal realistis untuk mencapainya, berdasarkan jumlah waktu yang Anda curahkan untuk bisnis ini setiap minggu.
  Langkah 2: Menyempurnakan Tanggal Pencapaian
  
  Anda telah memperkirakan kapan Anda dapat mencapai target jangka pendek Anda. Sekarang, mari kita menyempurnakan tanggal pencapaian tersebut, atau lebih tepatnya, mari kita memvalidasi tanggal yang telah Anda tetapkan. Berapa banyak UnFranchise Owners yang harus Anda sponsori? Berapa banyak Group Business Volume yang harus dihasilkan oleh organisasi Anda? Berapa banyak calon UnFranchise Owners yang sudah Anda pertimbangkan?
  
  Mari kita asumsikan bahwa rata-rata orang membutuhkan waktu empat hingga enam bulan untuk benar-benar mulai menjalankan bisnis ini dengan baik. Mari kita asumsikan juga bahwa Anda perlu mensponsori empat orang yang berkomitmen pada Base 10, 7 Strong dalam waktu empat hingga enam bulan di setiap leg untuk memastikan BDC Anda menyelesaikan siklus pembayaran (pada tahap awal) setiap empat minggu.
  
  Jika target Anda membutuhkan satu BDC yang menghasilkan $6.000,00 setiap empat minggu, maka Anda perlu mensponsori delapan orang, empat orang di organisasi kiri dan empat orang di organisasi kanan Anda. Memang benar bahwa Anda hanya membutuhkan dua UFO yang berhasil dan masing-masing menghasilkan komisi BV sebesar $600,00 per minggu, tetapi jika Anda sedang terburu-buru dan tidak ingin bergantung pada orang lain atau menyerahkan target Anda pada keberuntungan, Anda perlu mensponsori delapan orang. Jika target Anda membutuhkan lebih dari $1.500,00 setiap empat minggu: 1) kembangkan BDC Anda hingga menghasilkan $2.100,00 per minggu dan 2) manfaatkan BDC kedua dan ketiga Anda serta duplikasi upaya dari BDC awal Anda.
  
  Dengan waktu yang bersedia Anda curahkan untuk bisnis dan jumlah prospek yang Anda miliki dalam daftar, menurut Anda berapa lama waktu yang secara realistis diperlukan untuk mencapai hal-hal yang diperlukan guna mencapai target Anda? Tidak ada cara untuk memproyeksikannya secara tepat, tetapi buatlah perkiraan yang realistis berdasarkan asumsi-asumsi sebelumnya. Kemudian, sesuaikan kembali tanggal pencapaian dalam tabel Anda dari Langkah 1.
  
  Sekarang, untuk pertama kalinya, Anda memiliki target yang terdefinisi dengan baik. Bisnis Anda seharusnya mulai memiliki makna yang baru. Business Development Centers dan UnFranchise Levels memiliki dimensi baru karena semuanya telah diterjemahkan ke dalam target pribadi Anda.
  
  Jika Anda tidak puas dengan tanggal realistis atau tanggal yang telah disesuaikan untuk mencapai target jangka pendek Anda, perhatikan baik-baik Langkah 3.
  
  Langkah 3: Menentukan Apa yang Akan Anda Lakukan untuk Mencapai Target Anda
  
  Langkah dalam mengembangkan rencana tindakan terperinci ini sangat penting. Sering kali, langkah ini merupakan langkah yang paling sulit karena membutuhkan introspeksi diri. Tidak ada target yang dapat dicapai tanpa komitmen dan pengorbanan. Masing-masing dari kita harus mengembangkan diri dengan cara yang berbeda untuk dapat bekerja pada tingkat yang diperlukan guna mencapai target kita. Jika bisnis ini dapat memberikan apa pun yang Anda inginkan, apa yang bersedia Anda berikan kembali kepada bisnis ini? Pertanyaan ini mencakup apa yang harus kita korbankan. Terkadang kita harus menghilangkan hambatan yang menghalangi kita untuk berhasil. Misalnya, Anda mungkin terbiasa bermalas-malasan setelah bekerja; Anda mungkin harus untuk sementara waktu melewatkan Monday Night Football atau permainan golf pada hari Sabtu; Anda mungkin harus untuk sementara waktu berhenti mengikuti liga bowling atau berhenti berkumpul bersama teman-teman setelah bekerja. Anda yang harus memutuskan! Apakah pengorbanan tersebut sepadan dengan pencapaian target Anda? Jika jawabannya tidak, kemungkinan besar Anda belum benar-benar terbuka terhadap proses penetapan target atau belum mengidentifikasi target yang benar-benar memotivasi atau menginspirasi Anda. Sebelumnya, Anda tidak pernah memikirkannya secara terperinci karena Anda tidak memiliki sarana untuk membuat target Anda dapat dicapai secara realistis. Sekarang setelah Anda memiliki sarana tersebut, hal itu menjadi mungkin.
  
  Mungkin Anda merasa tidak memiliki uang untuk memperoleh produk dan alat bantu yang diperlukan atau untuk bepergian menghadiri pelatihan. Namun, Anda menghabiskan $100,00 per minggu untuk hiburan atau hal-hal yang sama sekali tidak berkontribusi dalam memperoleh apa yang sebenarnya Anda inginkan. Bagaimanapun, setelah Anda mencapai target Anda, akan tersedia banyak waktu dan uang untuk melakukan hal-hal yang untuk sementara harus Anda tinggalkan.
  
  Selanjutnya, apa yang harus Anda atasi? Apa ketakutan atau area pengembangan diri Anda yang mungkin menghalangi Anda untuk berhasil? Apakah itu pikiran negatif? Apakah itu pergaulan dengan orang-orang yang negatif dan berpikiran sempit? Apakah itu rasa takut dan keraguan untuk berbicara dengan orang lain? Apakah itu kebiasaan menunda-nunda? Apakah itu kemalasan? Apakah Anda tidak mampu bertahan dan mudah menyerah setiap kali menghadapi tantangan? Jujurlah! Langkah pertama dalam menyelesaikan suatu masalah adalah mengidentifikasi dan mengakui bahwa masalah tersebut ada.
  
  Terakhir, apa yang bersedia Anda berikan untuk mencapai target Anda? Berapa banyak waktu setiap bulan, setiap minggu, dan setiap hari yang bersedia Anda komitmenkan? Berapa banyak modal yang dapat Anda investasikan untuk mengembangkan bisnis Anda? Berapa banyak pelatihan dari GMTSS yang bersedia Anda hadiri? Berapa banyak pertemuan yang bersedia Anda adakan setiap minggu? Apakah Anda bersedia membaca dan mendengarkan audio untuk memperoleh pengetahuan yang diperlukan demi keberhasilan? Jujurlah dan realistis. Visualisasikan dan tuliskan.
  
  Setelah Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut, rangkum informasi tersebut dalam tabel berikut. Catatan: Apa yang akan Anda berikan?
  - Berapa banyak waktu?
    - 10–12 jam per minggu. Jadwalkan jam-jam tersebut di kalender Anda, dengan setidaknya dua blok waktu masing-masing tiga jam untuk mempresentasikan Plan, melakukan penjualan eceran, serta menerapkan duplikasi dan Pola ABC.
  - Berapa banyak acara GMTSS yang akan saya hadiri:
    - 12 UBP
    - 4–6 acara Lokal
    - 1 Regional
    - 2 Nasional
    - 2 University Majors
  - Berapa banyak audio yang akan saya dengarkan:
    - 2 audio per minggu
  - Berapa lama waktu yang akan saya gunakan untuk meninjau situs web dan alat bantu pemasaran:
    - 15 menit setiap hari.
  Apa yang Akan Saya Lakukan, Komitmen, Pengorbanan, dan Hal yang Akan Saya Atasi :
  - Waktu:
  - Pertemuan:
  - Pelatihan:
  - Uang:
  - Perubahan:
  - Pengorbanan:
  - Area untuk Pengembangan Diri:
  - Lainnya:
  Anda mungkin menemukan sumber daya tambahan setelah menyelesaikan Langkah 3 yang sebelumnya tidak Anda sadari tersedia ketika menyempurnakan tanggal pencapaian pada Langkah 2. Jika demikian, Anda sebaiknya kembali ke Langkah 2 dan menyesuaikan kembali tanggal pencapaian untuk target jangka pendek Anda—agar dapat dicapai lebih awal!
  
  Langkah 4: Persyaratan Aktivitas Bulanan, Mingguan, dan Harian: Rencana Terperinci
  
  Tuliskan rencana terperinci mengenai aktivitas yang harus diselesaikan setiap bulan, setiap minggu, dan setiap hari untuk mencapai target Anda. Dengan melakukan hal ini, Anda secara praktis memastikan keberhasilan Anda.
  
  Contoh: Anda ingin memiliki tiga BDC dengan Master UnFranchise Owners, yang masing-masing menghasilkan minimal $1.500,00 setiap minggu pada akhir 12 bulan. Ini berarti Anda membutuhkan dua organisasi yang kuat. Anda tidak akan bergantung pada waktu atau produktivitas orang lain dan tidak akan menyerahkan target Anda pada keberuntungan. Anda mengetahui bahwa Anda perlu mensponsori empat orang yang berkomitmen pada Base 10, 7 Strong, dan memiliki tekad yang sama kuatnya dengan Anda ke dalam masing-masing organisasi. Ini setara dengan delapan UnFranchise Owners selama periode delapan bulan. Dalam periode delapan bulan tersebut, Anda perlu mensponsori satu UnFranchise Owner setiap bulan. Untuk mensponsori satu orang setiap bulan, Anda mungkin perlu mempresentasikan bisnis kepada sebanyak empat hingga delapan orang. Untuk mempresentasikan bisnis kepada empat hingga delapan orang per bulan, Anda mungkin perlu menghubungi 24 orang, bergantung pada kualitas prospek, pengetahuan dan keterampilan Anda, serta hubungan Anda dengan prospek tersebut. Sekarang, mari kita lengkapi contoh rencana di bawah ini.
  
  Persyaratan Bulanan:
  - Menghubungi: 24
  - Mempresentasikan Bisnis: 4
  - Mensponsori: 1
  - Lainnya:
    - Menghadiri satu acara GMTSS, dua UnFranchise Business Presentations (UBPs) atau Home Business Presentations (HBPs), melakukan penjualan sebesar $200,00, dan mengembangkan dua Preferred Customers.
  Persyaratan Mingguan:
  - Menghubungi: 6
  - Mempresentasikan Bisnis: 1
  - Mensponsori: 1 (setiap empat minggu)
  - Lainnya:
    - Menghadiri satu UBP atau HBP setiap dua minggu.
    - Menghadiri satu pelatihan setiap empat minggu.
    - Menindaklanjuti orang-orang yang telah menerima presentasi bisnis pada minggu sebelumnya.
    - Menghubungi senior leader atau mentor.
    - Melakukan penjualan sebesar $50,00.
    - Menambah satu pelanggan eceran baru.
  Persyaratan Harian:
  - Menghubungi: 1 selama enam dari tujuh hari
  - Mempresentasikan Bisnis: 1 setiap tiga hari
  - Mensponsori: 1 setiap 10 hari
  - Lainnya:
    - Membaca Pernyataan Target dua kali.
    - Meninjau informasi bisnis selama 30 menit.
    - Mendengarkan audio pengembangan diri selama 30 menit.
    - Menambahkan prospek baru ke dalam daftar prospek.
  Sekarang, rangkum tabel yang telah kamu lengkapi untuk pencapaian tujuanmu sendiri dalam beberapa kalimat.
  
  Pernyataan Tujuan
  
  Dengan menggunakan informasi yang telah Anda hasilkan dalam Langkah 1 hingga 4, rangkum masing-masing informasi tersebut ke dalam pernyataan tertulis sepanjang 50 hingga 150 kata pada satu lembar kertas. Pernyataan ini akan mencakup:
  - Apa yang Anda inginkan (tujuan).
  - Kapan Anda ingin mencapainya (tanggal).
  - Apa yang harus Anda ubah (kebiasaan, pengelolaan waktu atau keuangan, dan sebagainya).
  - Apa yang diperlukan untuk mencapainya (setiap bulan, setiap minggu, dan setiap hari).
  Buatlah komitmen tersebut secara tertulis, bawa selalu bersama Anda, bacalah dua kali sehari, dan lakukan revisi sesuai kebutuhan untuk memasukkan tujuan-tujuan baru ketika tujuan sebelumnya telah tercapai. Anda akan terkejut melihat apa yang mulai terjadi. Hanya mereka yang telah mengalaminya yang dapat memahaminya. Anda harus melakukannya selama 30 hari berturut-turut tanpa gagal. Tetaplah gigih. Kesuksesan adalah sebuah kebiasaan. Yang terpenting, ingatlah bahwa Goal Statement Anda merupakan kontrak dengan satu-satunya orang yang dapat Anda percayakan untuk mewujudkan keberhasilan bisnis dan tujuan Anda—dan orang tersebut adalah Anda sendiri!
Penjualan Ritel: Membangun basis pelanggan ritel pribadi Anda dapat menjadi hal yang sederhana atau sulit, tergantung pada sikap dan pendekatan Anda terhadapnya. Jika Anda mengikuti saran-saran dalam bagian ini, penjualan ritel pribadi Anda akan menjadi pengalaman yang memuaskan dan menguntungkan. Hasil akhirnya adalah Preferred Customers jangka panjang yang memberikan stabilitas sekaligus profitabilitas bagi bisnis Anda, yang disebut sebagai “lifetime value.”

Metode pertama dan yang paling penting adalah penggunaan pribadi; Anda harus menjadi pelanggan terbaik bagi diri Anda sendiri. Anda harus benar-benar percaya pada produk yang akan Anda jual secara ritel. Hal ini dapat dicapai melalui penggunaan pribadi Anda sendiri. Cobalah semuanya. Dengan demikian, Anda akan mempelajari semua produk yang tersedia bagi Anda untuk dijual secara ritel, termasuk produk-produk eksklusif Market Indonesia. Pilih tiga atau empat produk favorit Anda dan fokuslah untuk menjualnya secara ritel hingga Anda membangun 10 pelanggan yang melakukan pembelian berulang atau mencapai total 400 BV per bulan. Selain itu, organisasi penjualan dan distribusi Anda juga akan melakukan hal yang sama. Volume dari penggunaan pribadi Anda juga akan membantu memastikan akumulasi Group Business Volume dari bulan ke bulan tetap terjaga hingga Anda mulai menerima komisi. Bayangkan jika setiap UnFranchise^® Owner dalam seluruh organisasi Anda hanya menggunakan produk mereka sendiri dan membangun Shopping Annuity mereka.

Market Indoensia memudahkan penggunaan pribadi produk Anda melalui UnFranchise AutoShip. Fitur ini memungkinkan Anda mempertahankan pesanan bulanan tetap yang akan dikirimkan kepada Anda setiap bulan. Sangat masuk akal untuk membeli produk dari bisnis Anda sendiri daripada membeli dari bisnis orang lain.

Dalam bagian ini, kita akan membahas berbagai teknik penjualan ritel dan pemasaran. Dengan menggabungkan teknik-teknik tersebut dengan pengetahuan dan wawasan mengenai keterampilan penjualan profesional yang dibahas di bagian selanjutnya dalam manual ini, Anda akan memiliki bekal untuk membangun bisnis ritel yang besar dan mengajarkan organisasi Anda cara membangun basis pelanggan yang kuat dengan pembelian berulang. Hal ini akan menghasilkan aliran volume yang stabil, yang tercipta minggu demi minggu, sehingga memberikan penghasilan tambahan yang stabil kepada Anda melalui MPCP. Ingatlah bahwa penghasilan ini tidak didasarkan pada apa yang dijual oleh satu UnFranchise Owner, melainkan pada apa yang secara kolektif dijual oleh banyak UnFranchise Owner. Dengan merek-merek eksklusif Market Indonesia, Anda dapat menghasilkan banyak uang melalui penjualan ritel produk yang didorong oleh permintaan pasar (30% hingga 100% laba kotor ritel), sekaligus memperoleh penghasilan berkelanjutan dengan menduplikasi penjualan tersebut melalui UnFranchise Business Development System. Semakin banyak pelanggan yang melakukan pembelian berulang yang dilayani oleh organisasi Anda, semakin besar dan semakin aman penghasilan Anda.

Jadi, sekarang Anda membeli dari bisnis Anda sendiri dan menggunakan produk-produk kami. Langkah kedua adalah mengkhususkan diri pada dua hingga empat produk dan memperoleh pengetahuan khusus mengenai masing-masing produk seiring berjalannya waktu; kebutuhan pribadi Anda dan kebutuhan basis pelanggan Anda yang terus berkembang akan membawa Anda pada bidang spesialisasi lainnya atau pasar bernilai miliaran dolar. Dengan memahami produk dan pasar Anda secara mendalam, Anda akan lebih siap untuk mendekati calon pelanggan dan menjelaskan kepada mereka manfaat dari produk tersebut.

Market Indonesia menyediakan berbagai informasi mendalam dalam bentuk audio, video, pamflet, dan materi lainnya. Sumber informasi spesifik mengenai produk lainnya yang sangat bermanfaat adalah pelatihan, seminar, dan konvensi. Semakin banyak yang Anda pelajari dan ketahui, semakin besar kemampuan Anda untuk mendekati calon pelanggan dengan penuh percaya diri.

Catatan: Dalam Panduan Memulai, terdapat pula bagian mengenai bisnis, penjualan ritel, pertumbuhan organisasi, dan pelatihan. Siapa pun dapat memenuhi tugas dan aktivitas yang ditetapkan dalam Panduan Memulai jika mereka memilih untuk melakukannya.

*Jangan lupa bahwa mendaftarkan seluruh pelanggan Anda sebagai Preferred Customers dan mencatat pembelian mereka melalui tanda terima penjualan ritel manual yang tersedia melalui UFMS memungkinkan Anda untuk mengirimkan UnFranchise Owner Sales Report (Form 1000) secara online dan memastikan bahwa Preferred Customers Anda dapat memperoleh Cashback ketika melakukan pembelian melalui situs web Anda. Ketika Anda mencapai penjualan ritel sebesar $200,00 yang tercatat atas Preferred Customers Anda, Form 1000 akan dikirimkan secara otomatis! Hal ini memberikan kemudahan yang sangat besar sekaligus secara signifikan mengurangi kemungkinan terjadinya kesalahan. Satu-satunya cara untuk menggunakan pengiriman Form 1000 secara online adalah dengan mendaftarkan pelanggan Anda sebagai Pelanggan Preferred melalui UnFranchise.com.
1. Psikologi Penjualan: Sebelum kita mulai membahas metode-metode khusus untuk mengembangkan sistem penjualan ritel dan merchandising Anda sendiri, mari kita membahas individu yang merasa yakin bahwa dirinya tidak mampu melakukan penjualan. Selalu menarik untuk mendengar orang berusaha meyakinkan sponsor mereka bahwa mereka benar-benar tidak bisa menjual. Ketika orang ditanya mengapa mereka tidak dapat memberi tahu orang lain tentang produk yang mereka gunakan dan mereka yakini, jawabannya sungguh luar biasa. Mereka memberikan penjelasan panjang lebar dengan antusiasme dan keyakinan mengenai alasan mengapa mereka tidak dapat menjual. Mereka terus berbicara tanpa henti, “menjual” alasan-alasan mengapa mereka tidak dapat menjual. Mereka melakukannya dengan sangat baik sehingga pada akhirnya mereka hampir berhasil meyakinkan sponsor mereka bahwa mereka memang tidak dapat menjual. Ironisnya, mereka justru telah membuktikan kepada sponsor mereka bahwa mereka adalah seorang tenaga penjual yang luar biasa.
  
  Mari kita hadapi kenyataannya—kita semua adalah tenaga penjual. Jika Anda memiliki pekerjaan penuh waktu, Anda telah meyakinkan calon pemberi kerja mengenai diri Anda, atau mereka tidak akan mempekerjakan Anda. Jika Anda sudah menikah atau memiliki hubungan yang serius, Anda telah meyakinkan pasangan Anda mengenai manfaat mempertahankan hubungan tersebut. Jika Anda memiliki anak, Anda meyakinkan mereka mengenai nilai-nilai yang Anda anut dan perilaku yang Anda harapkan dari mereka setiap hari. Jika Anda terlibat dalam hampir semua jenis percakapan, biasanya pada akhirnya Anda berusaha meyakinkan orang lain mengenai keyakinan dan pendapat Anda tentang suatu hal.
  
  Ada dua hambatan utama dalam penjualan. Yang pertama adalah ketakutan pelanggan untuk melakukan kesalahan. Yang kedua adalah ketakutan tenaga penjual akan penolakan. Sampai seorang tenaga penjual mengembangkan rasa percaya diri, penghargaan diri yang tinggi, dan ketangguhan untuk bangkit kembali dari penolakan yang tidak dapat dihindari, mereka tidak akan mampu melakukan pendekatan dan penjualan dengan sukses. Semua tenaga penjual yang luar biasa telah mencapai tahap di mana mereka tidak lagi takut akan penolakan dan memandang setiap pendekatan sebagai sebuah pengalaman.
  
  Penjualan biasanya didasarkan pada persahabatan, membangun hubungan, dan mengembangkan hubungan yang baik. Orang tidak akan membeli dari Anda sampai mereka benar-benar yakin bahwa Anda bertindak demi kepentingan terbaik mereka. Ada hubungan langsung antara tingkat penghargaan diri Anda dan seberapa baik Anda dapat bergaul dengan berbagai macam orang. Tenaga penjual terbaik memiliki kemampuan alami untuk berteman atau membangun hubungan dengan mudah dengan calon pelanggan.
  
  Salah satu unsur penting dalam penjualan adalah antusiasme. Penjualan merupakan proses memindahkan antusiasme Anda terhadap suatu produk atau layanan ke dalam pikiran dan hati orang lain. Alasan begitu banyak orang gagal adalah karena mereka tidak bertahan cukup lama untuk mendapatkan pengalaman-pengalaman pertama yang berhasil, yang dapat meningkatkan penghargaan diri dan kepercayaan diri mereka. Itulah sebabnya sejak awal sangat penting untuk mengatakan kepada diri sendiri bahwa tidak ada apa pun yang akan menghentikan Anda sampai Anda berhasil!
2. Retailing, Merchandising and Marketing Techniques (Teknik Penjualan Ritel, Merchandising, dan Pemasaran): Dalam bagian ini, kita akan membahas berbagai teknik untuk melakukan penjualan ritel dan mengembangkan sistem merchandising Anda sendiri:
  - Mengembangkan daftar pelanggan.
  - Pemasaran menggunakan sampel atau produk ukuran percobaan.
  - Penjualan secara langsung kepada individu.
  - Pratinjau produk di rumah, klinik produk, dan presentasi khusus kepada kelompok.
  - Penggalangan dana.
  - Penjualan melalui referensi.
  - Penjualan melalui UBP.
  - Program Preferred Customer.
  - Display produk di konter.
  - Stan di pasar loak, bazar, pameran, penjualan barang bekas, pameran dagang, dan acara-acara khusus.
  - Pemasaran melalui surat langsung.
  - Pemasaran melalui internet.
  Teknik-teknik ini bermanfaat untuk dipelajari guna memperoleh ide dan gambaran umum. Anda dapat memilih teknik yang paling sesuai dengan diri Anda dan lini produk yang menjadi spesialisasi Anda, tetapi tidak ada guru yang lebih baik daripada pengalaman. Anda akan belajar lebih banyak melalui praktik daripada sekadar mempelajarinya. Anda bahkan akan mulai mengembangkan ide dan teknik Anda sendiri. Jangan takut untuk berkreasi. Terkadang, ide atau metode terbaik adalah yang Anda ciptakan sendiri. Tujuannya adalah memperkenalkan produk kepada orang yang tepat dan membiarkan promosi dari mulut ke mulut mengambil alih. Orang yang tepat adalah mereka yang memiliki minat, kebutuhan, atau keinginan terhadap produk tersebut.
  1. Mengembangkan Daftar Pelanggan): Selalu merupakan langkah yang baik untuk memulai dengan mengidentifikasi daftar calon pelanggan atau target pasar. Ambillah selembar kertas kosong. Tuliskan setiap exclusive brand Market Indonesia yang akan Anda jual secara ritel. Tuliskan manfaat dari setiap produk beserta harganya, kemudian uraikan menjadi biaya per hari atau biaya per penggunaan. Berikan nomor atau huruf untuk setiap toko atau lini produk.
    
    Selanjutnya, ambillah selembar kertas kedua dan tuliskan semua orang yang pernah berinteraksi dengan Anda. Sertakan teman, kerabat, kenalan, dan rekan. Tuliskan semua orang yang menjadi tempat Anda membeli produk atau menggunakan jasa. Tuliskan orang-orang yang bekerja di toko atau bisnis yang sering Anda kunjungi, seperti salon rambut, SPBU, laundry, dan sebagainya. Siapa yang Anda kenal di tempat-tempat tersebut? Terkadang Anda bahkan tidak mengetahui nama mereka, tetapi Anda mengenali mereka. Siapa saja yang secara rutin memberikan layanan kepada Anda? Jasa perawatan taman, petugas kebersihan rumah, montir, tukang ledeng, loper koran, petugas pembasmi hama, jasa perawatan kolam renang, petugas pos? Lakukan brainstorming! Sering kali, orang-orang ini merupakan calon pelanggan yang lebih baik daripada orang-orang yang paling dekat dengan Anda.
    
    Langkah berikutnya adalah melihat setiap produk dan menentukan satu orang dari daftar Anda yang mungkin membutuhkan manfaat produk tersebut atau mengenal seseorang yang membutuhkan manfaat tersebut. Di samping setiap nama dalam daftar calon pelanggan Anda, tuliskan lini produk yang mungkin mereka inginkan, butuhkan, atau minati. Ajukan pertanyaan kepada diri Anda sendiri:
    - Apakah mereka menyukai kebugaran atau olahraga?
    - Apakah mereka peduli terhadap kesehatan?
    - Apakah mereka suka menggunakan kosmetik?
    - Apakah mereka memperhatikan penampilan pribadi mereka?
    - Apakah mereka perlu menurunkan berat badan?
    - Apakah mereka memiliki utang?
    - Apakah mereka memiliki bisnis atau bekerja sebagai kontraktor independen?
    - Apakah pekerjaan mereka mengharuskan mereka menggunakan perlindungan kulit?
    - Apakah mereka sering berada dalam situasi di mana perlindungan diri menjadi perhatian utama?
    - Apakah mereka memiliki hewan peliharaan?
    - Apakah mereka memiliki trailer, RV, atau motor home?
    - Apakah mereka memiliki kolam renang atau hot tub?
    - Apakah mereka sedang mencari pekerjaan paruh waktu?
    Daftar ini dapat terus bertambah. Anda dapat memikirkan pertanyaan Anda sendiri, tergantung pada produk yang Anda minati. Dalam proses ini, Anda pada dasarnya hanya mencocokkan produk dengan orang yang tepat. Setelah Anda mencantumkan produk di samping nama masing-masing orang, akan lebih bermanfaat jika Anda mengelompokkannya berdasarkan masing-masing lini produk, sehingga terbentuk daftar terpisah untuk setiap produk. Hasilnya adalah daftar kerja target pasar untuk setiap produk yang Anda jual.
    
    Apa yang Anda Lakukan dengan Daftar Ini? Tujuan akhirnya adalah mengembangkan Preferred Customers atau UnFranchise Owners. Gunakan daftar ini bersama dengan berbagai teknik yang akan dibahas selanjutnya. Pikirkan teknik mana yang paling sesuai untuk setiap orang atau lini produk. Ingatlah bahwa membangun hubungan dengan setiap calon pelanggan sangatlah penting dan bahwa masing-masing calon pelanggan memiliki lifetime value bagi bisnis Anda.
    
    Kenali target pasar Anda. Carilah kesempatan untuk memperkenalkan produk Anda dalam percakapan. Arahkan percakapan pada bidang yang menjadi minat atau kebutuhan mereka, yang berkaitan dengan produk tersebut. Terkadang, hanya dengan membawa produk tersebut bersama Anda sudah cukup untuk membangkitkan rasa ingin tahu, sehingga mereka akan bertanya tentang produk tersebut. Menggunakan produk tersebut di hadapan mereka akan menumbuhkan minat yang lebih besar. Jika mereka bertanya, “ceritakan tentang produk tersebut.” Ceritakan pengalaman Anda. Gunakan pengetahuan Anda tentang produk untuk menjelaskan manfaat, fitur-fitur khusus, dan alasan yang mendukung harganya.
    
    Jangan terlalu bersemangat atau memaksa. Anda akan bertemu dengan orang-orang ini berulang kali. Bangunlah rasa ingin tahu dan minat mereka secara bertahap. Jika Anda lebih agresif, Anda dapat menggunakan pendekatan yang lebih langsung dengan menerapkan salah satu teknik penjualan ritel lainnya yang dibahas dalam bagian ini.
  2. Pemasaran melalui Sampel atau Produk Ukuran Percobaan): Untuk beberapa produk, teknik yang paling efektif adalah pemasaran melalui produk ukuran percobaan atau sampel. Teknik ini sangat efektif terutama untuk produk nutrisi, pengendalian berat badan, dan perawatan kulit, meskipun teknik ini juga dapat diterapkan pada banyak lini produk lainnya. Produk dapat dijual melalui pemasaran uji coba dengan memberikan kartu nama dan brosur Anda; hal ini dapat menghasilkan penjualan berulang. Ceritakan pengalaman Anda tentang betapa baiknya produk tersebut. Ketika calon pelanggan mencoba produk tersebut, mereka akan merasa puas dan menginginkannya. Anda dapat memesan produk ukuran percobaan dari banyak produk eksklusif kami melalui UnFranchise.com.
    
    Sampel merupakan sarana iklan yang luar biasa dan sangat layak untuk dijadikan investasi. Semakin sering Anda memperkenalkan produk kepada target pasar, semakin banyak pelanggan yang akan Anda peroleh. Pemasaran produk dalam ukuran percobaan sebaiknya dilakukan setiap hari. Ini hanyalah permainan angka. Pelanggan akan melakukan pembelian berulang kali setelah mereka menggunakan produk tersebut, sehingga sangat penting untuk melakukan tindak lanjut dengan mereka. Ini bukan hanya tentang satu kali penjualan, melainkan tentang menghasilkan banyak penjualan dari waktu ke waktu dan meningkatkan pangsa Anda dalam pembelian pelanggan. Selain itu, pelanggan yang puas biasanya akan membawa pelanggan lainnya. Pastikan Anda memberikan sampel kepada orang-orang yang membutuhkan, menginginkan, atau tertarik pada produk tersebut.
  3. Penjualan atau Demonstrasi Secara Langsung: Penjualan atau demonstrasi secara langsung kepada individu merupakan salah satu metode penjualan ritel yang paling efektif. Metode ini dapat dilakukan secara spontan, informal, atau berdasarkan janji temu, dan efektif untuk semua lini produk.
    1. Spontan: Ada banyak situasi ketika Anda sedang berkunjung ke rumah tetangga untuk minum kopi, mengobrol dengan seseorang, atau berada di tempat kerja, lalu muncul kesempatan untuk membicarakan suatu produk. Jika Anda membawa materi informasi dan produk di bagasi mobil, atau membawa sampel produk ukuran percobaan di dalam tas, metode ini akan menjadi proses yang sangat alami. Cukup ikuti pola berikut:
      - Ceritakan bagaimana Anda menemukan produk tersebut.
      - Sampaikan pengalaman pribadi Anda dalam menggunakan produk tersebut.
      - Tunjukkan produknya; lakukan demonstrasi jika memungkinkan.
      - Jelaskan manfaat dan fitur khusus produk tersebut.
      - Jelaskan alasan yang mendukung harga produk tersebut.
      - Tanyakan apakah mereka ingin membeli produk tersebut atau apakah mereka mengenal orang lain yang mungkin tertarik.
      Ini sebenarnya hanyalah proses sederhana berupa menunjukkan dan menjelaskan!
    2. Informal: Saat orang datang berkunjung ke rumah Anda atau ketika Anda berencana mengunjungi mereka, Anda dapat memberi tahu sebelumnya bahwa ada produk yang ingin Anda tunjukkan kepada mereka. Dengan demikian, mereka sudah mengharapkan Anda untuk “menunjukkan dan menjelaskan” produk tersebut. Ini bukan presentasi penjualan formal, melainkan diskusi yang sangat informal dan mengalir secara alami. Libatkan mereka dalam demonstrasi. Biarkan mereka mengajukan pertanyaan. Jika diperlukan, tunjukkan materi informasi kepada mereka. Jelaskan manfaat, fitur-fitur khusus, dan alasan yang mendukung harga produk selama percakapan atau saat Anda menjawab pertanyaan.
    3. Janji Temu : Hubungi calon pelanggan Anda dan buat janji temu untuk mendemonstrasikan produk. Ini merupakan presentasi yang lebih formal, tetapi mereka sudah mempersiapkan diri secara mental untuk mengikuti presentasi dan akan memberikan perhatian penuh kepada Anda. Pastikan untuk menunjukkan dan mendemonstrasikan produk tersebut. Gunakan materi informasi Anda untuk menjelaskan manfaat dan fitur-fitur khususnya. Gunakan informasi yang kredibel, artikel, testimonial, dan materi lain yang dapat membantu dalam melakukan presentasi formal. Jangan lupa untuk menanyakan apakah mereka ingin memesan produk tersebut dan meminta referensi. Mereka sudah mengharapkan Anda untuk mengajukan pertanyaan tersebut.
  4. Pratinjau Produk di Rumah, Klinik, Presentasi, dan Pesta): Istilah-istilah ini mengacu pada presentasi yang diselenggarakan di rumah seseorang, dengan mengundang teman-teman untuk hadir. Home preview umumnya disebut sebagai “pengenalan” suatu lini produk, Wine and Wellness Party untuk produk nutrisi, Motives Party, atau Online Shopping Party. Produk ditampilkan, penjelasan mengenai produk disampaikan, dan pesanan diterima.
    
    Klinik atau presentasi merupakan pertemuan sekelompok orang yang bertujuan untuk memberikan edukasi mengenai topik tertentu. Tentu saja, kita akan menunjukkan produk tersebut. Sebaiknya gunakan alat bantu penjualan yang umum, materi cetak, presentasi yang telah dipersiapkan, dan demonstrasi. Klinik atau presentasi dapat diselenggarakan untuk lini produk apa pun, dan informasi yang disampaikan di dalamnya membantu membangun pemahaman mengenai kebutuhan akan produk tersebut.
    
    Banyak materi presentasi tersedia di UnFranchise.com. Gunakan artikel dari majalah dan surat kabar, kutip sumber yang berwenang, serta gunakan alat bantu visual untuk mendukung presentasi Anda. Tentu saja, kemungkinannya tidak terbatas. Presentasi dapat dilakukan kepada kelompok yang memiliki minat khusus, organisasi nirlaba, atau hampir semua jenis asosiasi. Banyak organisasi mengadakan pertemuan mingguan atau bulanan dengan menghadirkan pembicara tamu.
    
    Carilah secara online informasi seperti bagian komunitas di surat kabar lokal, tempat organisasi dan asosiasi setempat beserta jadwal pertemuan mereka biasanya dicantumkan. Anda mungkin mengenal orang-orang yang terlibat dalam organisasi atau asosiasi tersebut, dan akan selalu lebih mudah jika Anda memiliki koneksi. Berikut adalah contoh daftar organisasi atau asosiasi yang mungkin terbuka untuk menerima presentasi:
    - YMCA
    - Junior League
    - Lions Club
    - Kiwanis International
    - Rotary International
    - Garden Club
    - Women in Business Network
    - Organisasi persaudaraan (fraternal organizations) beserta organisasi pendukungnya (auxiliaries)
    - Jaycees atau Jayceettes
    - Asosiasi profesional
    - Kelompok perkumpulan Perempuan
    Daftar ini masih panjang. Pilih topik yang menarik bagi kelompok tersebut, yaitu topik yang menciptakan kebutuhan akan salah satu lini produk. Ingatlah, organisasi-organisasi ini selalu membutuhkan pembicara dan akan menyambut baik telepon dari Anda.
    
    Ada suatu subkultur masyarakat yang saling membeli produk dan bersosialisasi melalui home party, yaitu jaringan orang-orang di kota tempat tinggal Anda yang saling menghadiri home party untuk berbagai perusahaan dan lini produk. Ini merupakan industri bernilai miliaran dolar, dan dapat dengan mudah dimanfaatkan hanya dengan menjadwalkan home party bagi seseorang yang memang sudah biasa mengadakan home party.
    
    Sebuah party sedikit berbeda dari home preview atau clinic, karena suasananya lebih informal dan bersifat sosial. Gunakan format yang sudah biasa digunakan oleh tuan rumah atau nyonya rumah tersebut. Biasanya, party mencakup beberapa permainan untuk mencairkan suasana, undian, hadiah untuk pembelian tamu, insentif untuk pemesanan party, serta makanan dan minuman ringan. Kuncinya adalah persiapan. Beberapa tips yang bermanfaat: (1) sajikan makanan dan minuman ringan secukupnya; (2) berikan hadiah atau diskon kepada tuan rumah atau nyonya rumah berdasarkan jumlah peserta dan volume penjualan.
  5. Penggalangan Dana: Kelompok gereja, liga olahraga anak-anak, organisasi olahraga anak-anak, organisasi pendamping perempuan, organisasi nirlaba, kelompok amal, dan asosiasi selalu mencari cara untuk mengumpulkan dana. Anda dapat memilih produk yang menarik bagi mereka atau yang berpotensi laku dengan baik di lingkungan mereka.
    
    Umumnya, setiap anggota organisasi menerima pesanan dari keluarga, teman, tetangga, dan kerabat. Pemimpin organisasi mengumpulkan uang tersebut. Mereka membayar kepada Anda sesuai biaya produk, dan Anda menentukan berapa bagian dari keuntungan penjualan eceran yang akan Anda izinkan untuk mereka pertahankan. Ingatlah, untuk memperoleh markup 100% akan bergantung pada toko atau lini produk yang Anda pilih. Pastikan Anda menutupi biaya Anda. Umumnya, mereka diperbolehkan mempertahankan 50% hingga 90% dari markup tersebut. Dan ingatlah bahwa Anda akan mendapatkan kredit BV yang diperhitungkan terhadap komisi Anda.
    
    Jika Anda menyediakan sampel, literatur, dan persediaan produk, 50% dari markup merupakan jumlah yang baik untuk diberikan. Jika mereka membeli produk di muka untuk penggalangan dana, Anda dapat mengizinkan mereka mempertahankan hingga 100% dari keuntungan. Itu adalah keputusan yang hanya dapat Anda buat! Anda perlu menyediakan formulir pemesanan, tanda terima, literatur, dan sampel kepada mereka, serta perlu menentukan sistem pengendalian persediaan, bagaimana Anda akan mengumpulkan uang, dan siapa yang bertanggung jawab atas pembayaran. Anda dapat mengatur agar mereka menerima pesanan dan melakukan pembayaran saat Anda mengantarkan produk, atau Anda dapat melakukannya secara konsinyasi jika Anda memiliki dana dan sistem pengendalian yang diperlukan. Menyelenggarakan penggalangan dana mengharuskan Anda bertemu dengan para pemimpin organisasi untuk melakukan presentasi atau demonstrasi sederhana serta menyiapkan sistem untuk mencatat penjualan dan mengumpulkan uang.
    
    Kampanye penggalangan dana tidak boleh disamakan dengan program Organisasi Nonprofit Market Indonesia (NPO); materi khusus untuk program ini tersedia di UnFranchise.com.
  6. Penjualan melalui Rekomendasi atau Referensi: Salah satu metode penjualan eceran yang paling efektif adalah menggunakan rekomendasi dari pelanggan yang puas. Setiap kali Anda melakukan penjualan, tanyakan kepada klien atau pelanggan apakah mereka mengenal orang lain yang mungkin juga tertarik dengan produk tersebut. Catat nama, nomor telepon, alamat email, dan alamat mereka. Akan sangat efektif jika Anda membuat penawaran khusus, hadiah gratis, atau diskon untuk penjualan melalui rekomendasi. Hal ini membuat pelanggan merasa bahwa mereka sedang membantu teman-teman mereka. Jika Anda dapat memperoleh alamat email atau alamat fisik, akan efektif jika Anda mengirimkan infografis elektronik atau kartu pos dengan penawaran khusus kepada orang tersebut, dengan menyebutkan nama teman yang merekomendasikan mereka. Anda juga dapat memberikan insentif untuk setiap orang yang direkomendasikan dan akhirnya melakukan pembelian. Untuk setiap orang yang melakukan pembelian, berikan pelanggan yang memberikan rekomendasi diskon 5% atau kredit sebesar $5,00–$10,00 untuk pembelian berikutnya. Beri tahu pelanggan mengenai hasilnya. Anda dapat menyesuaikan program seperti ini dengan cara apa pun yang Anda inginkan. Insentif tambahan dapat diberikan jika pelanggan menghubungi orang-orang yang direkomendasikan terlebih dahulu untuk memberi tahu mereka bahwa Anda akan menghubungi mereka.
    
    Metode lain yang berhasil adalah menggunakan testimoni pelanggan. Mintalah pelanggan Anda menulis testimoni, kemudian kirimkan melalui surat atau email kepada orang-orang yang direkomendasikan oleh pelanggan tersebut. Tindak lanjuti dengan panggilan telepon untuk membuat janji temu guna menjelaskan produk. Anda dapat menawarkan diskon khusus yang mereka dapatkan karena merupakan hasil referensi.
  7. Penjualan dari UnFranchise Business Presentation: Salah satu metode yang paling mudah dan alami untuk menambah pelanggan dan melakukan penjualan adalah melalui UnFranchise Business Presentation. Tentu saja, tidak semua orang akan siap atau tertarik untuk terlibat dalam bisnis pada malam itu, tetapi Anda memiliki audiens yang sudah tersedia. Di antara merek-merek eksklusif Market Indonesia, hampir setiap orang pasti memiliki sesuatu yang mereka butuhkan, inginkan, atau akan tertarik terhadapnya. Penting untuk memberikan gambaran umum mengenai berbagai produk yang tersedia dalam pertemuan tersebut.
    
    Luangkan waktu tambahan untuk produk atau toko yang Anda jual. Berikan testimoni, demonstrasikan produk favorit Anda, serta tunjukkan literatur, artikel, dan materi pendukung kredibilitas lainnya. Pastikan untuk menyebutkan bahwa mereka mungkin tertarik pada beberapa produk Anda. Tawarkan diskon jika mereka melakukan pemesanan pada malam itu. Bawalah beberapa produk yang dapat mereka lihat dan coba.
    
    Dalam Meeting after the Meeting, atau pertemuan Follow-Up, tanyakan kepada mereka, “Produk mana yang paling Anda minati?” Libatkan mereka dalam pembicaraan. Jika Anda memiliki surat testimoni, literatur pendukung kredibilitas, atau artikel, tunjukkan kepada mereka. Tanyakan apakah mereka ingin mencoba produk tersebut atau melakukan pemesanan. Setidaknya 50% dari mereka yang tidak menjadi UnFranchise Owners akan memesan produk jika Anda menggunakan teknik ini. Faktanya, beberapa UnFranchise Owners terbaik memulai perjalanan mereka sebagai pelanggan yang baik.Top of Form
  8. Pelanggan Preffered: Sebagai UnFranchise Owner, Anda adalah Independent Shop Consultant. Duduklah bersama calon pelanggan Anda dan tanyakan apakah mereka ingin mendapatkan manfaat khusus dengan menjadi Pelanggan Preffered. Beri tahu mereka tentang kuis dan kuesioner online kami yang menarik, serta kemudahan melakukan pemesanan secara online 24 jam sehari, tujuh hari seminggu.
    
    Calon pelanggan dapat mendaftar sebagai Pelanggan Preffered elalui situs MarketIndonesia.id Anda, atau Anda dapat mendaftarkan mereka melalui UnFranchise.com. Tanyakan kepada mereka mengenai minat dan kebutuhan mereka, serta beri tahu bahwa masukan mereka mengenai pembelian sangat berharga!
    
    Kenali pelanggan preffered Anda. Sarankan kepada mereka bahwa ketika produk yang saat ini mereka gunakan habis, Market Indonesia juga menyediakan produk-produk tersebut, dan rekomendasikan agar mereka mencoba merek kami. Dengan demikian, mereka tidak perlu mengeluarkan uang tambahan, tetapi hanya mengganti merek yang saat ini mereka gunakan. Jika mereka tidak sepenuhnya puas dalam waktu 30 hari, mereka berhak mendapatkan pengembalian dana penuh—sesuai dengan jaminan 100% Pelanggan Preffered kami. Gunakan Daftar Belanja dari Rumah atau Shopping Assessment untuk mengidentifikasi produk-produk ini.
    
    Dengan menggunakan sistem alert di UnFranchise.com, jadwalkan waktu untuk menelepon atau mengunjungi Pelanggan Preferred baru dua minggu kemudian, lalu lakukan kontak kembali setiap 30 hari. Mintalah mereka mempertimbangkan untuk memasukkan pembelian berulang mereka ke AutoShip, dan berikan diskon 5% hingga 10% kepada mereka karena melakukannya. Selama melakukan kontak, mintalah referensi dari mereka—orang-orang yang mungkin tertarik atau dapat memperoleh manfaat dari salah satu produk yang mereka gunakan.
  9. Display Produk di Konter: Display produk di konter dapat menjadi teknik merchandising yang efektif jika ditempatkan di lokasi yang tepat. Meskipun produk yang ditangani oleh Market Indonesia tidak dapat ditempatkan di rak-rak toko ritel, terdapat beberapa lokasi dengan lalu lintas pengunjung yang tinggi di mana produk tersebut dapat dipajang. Display produk di konter dapat ditempatkan di berbagai bisnis jasa seperti salon rambut, laundry, restoran, tempat pencucian mobil, kantor dokter, area resepsionis perusahaan, pusat kebugaran, salon tanning, salon kuku, area kasir bisnis seperti SPBU, pusat olahraga, dan sebagainya. Tempat display berbahan karton atau Plexiglas dapat dibeli melalui situs MarketIndonesia.id Anda.
    
    Setelah menentukan lokasi atau cara yang ingin Anda gunakan, Anda perlu menghubungi pemilik bisnis tersebut. Sebaiknya mulailah dengan orang yang Anda kenal atau bisnis yang sering Anda kunjungi, di mana Anda sudah dikenal sebagai pelanggan. Setelah Anda menempatkan produk di beberapa lokasi, Anda akan menemukan bahwa menambah lokasi baru menjadi jauh lebih mudah dengan menyebutkan lokasi-lokasi yang sudah ada. Terkadang, pemilik bisnis tersebut ingin menjadi UnFranchise Owners. Ini sangat baik karena mereka akan membeli inventaris sendiri, sehingga menghilangkan kekhawatiran terkait penagihan, konsinyasi, dan persediaan, dan Anda akan mendapatkan kredit atas BV mereka. Catatan: Perlu diketahui bahwa display produk di konter dapat menimbulkan risiko pencurian terhadap produk yang dipajang.
    
    Seperti halnya dalam penggalangan dana, Anda harus menentukan bagaimana keuntungan akan dibagi dengan pemilik lokasi. Ingatlah bahwa Anda juga memperoleh manfaat dari BV yang dihasilkan. Dalam kasus ketika Anda menempatkan produk secara konsinyasi, pemilik lokasi sebaiknya mendapatkan 25% hingga 50% dari keuntungan. Jika produk ditempatkan secara konsinyasi, Anda perlu sangat berhati-hati dan memastikan bahwa Anda mengenal orang-orang tersebut dengan baik. Anda perlu membuat kesepakatan secara tertulis yang menjelaskan secara rinci biaya produk, waktu pembayaran kepada Anda, kewajiban mereka untuk membayar produk yang hilang, bahwa pengelolaannya akan dilakukan berdasarkan inventaris, serta keuntungan yang akan mereka peroleh dari setiap produk. Mintalah mereka menandatangani kesepakatan tersebut sebelum Anda menyetujui untuk menempatkan produk di lokasi mereka, dan pastikan Anda memiliki salinan yang telah ditandatangani untuk diri Anda sendiri serta satu salinan untuk mereka.
    
    Selanjutnya, Anda perlu menetapkan jadwal untuk mengunjungi lokasi tersebut guna memeriksa produk yang telah terjual, mengisi kembali display, dan menyelesaikan pembayaran atas produk yang telah terjual. Setiap kali Anda berkunjung, Anda perlu menyesuaikan catatan inventaris dan meminta mereka menandatangani catatan inventaris tersebut. Sebaiknya Anda memindahkan display dari waktu ke waktu ke lokasi lain di dalam tempat usaha tersebut.
    
    Memberikan edukasi kepada orang-orang yang berada di konter mengenai produk juga akan sangat membantu, sehingga mereka dapat menjawab pertanyaan dan membantu meningkatkan penjualan. Berikan mereka sampel untuk dicoba. Jika mereka menyukai produk tersebut, kemungkinan mereka untuk merekomendasikannya kepada pelanggan mereka akan jauh lebih besar.
  10. Stan di Pasar Loak, Bazar, Pameran, Penjualan Barang Bekas, Pameran Dagang, atau Acara Khusus): Mendirikan stan promosi di salah satu lokasi dengan lalu lintas pengunjung yang tinggi ini merupakan metode merchandising yang efektif jika Anda memiliki waktu untuk melakukannya. Penting untuk menganalisis efektivitas biaya dari kegiatan tersebut. Berapa biaya yang diperlukan untuk menyewa atau membuka sebuah stan? Apakah produk yang Anda promosikan sesuai dengan minat orang-orang yang akan hadir di sana? Cobalah menghitung berapa banyak produk yang harus Anda jual sebelum memutuskan untuk membuka stan tersebut. Apakah hal tersebut realistis? Apakah kegiatan tersebut menguntungkan?
    
    Pelajari bagian mengenai pameran dagang dalam manual ini. Terdapat banyak saran dan tips yang bermanfaat.
    
    Dalam menyiapkan sebuah stan, terdapat beberapa hal penting yang perlu dipertimbangkan:
    - Lokasi — Pastikan Anda berada di area dengan lalu lintas pengunjung yang tinggi.
    - Materi informasi yang disetujui perusahaan — Sediakan materi informasi dalam jumlah yang cukup, yang mencantumkan nama, nomor telepon, dan alamat Anda.
    - Display produk — Sangat penting untuk memiliki display yang menarik dan memikat guna menarik perhatian serta membangkitkan rasa ingin tahu para pengunjung.
    - Tanda, spanduk, dan poster promosi — Hiasi stan Anda dengan tanda atau materi visual artistik yang dibuat secara profesional. Materi tersebut berfungsi untuk menarik perhatian dan menjual produk Anda, sekaligus mengundang orang untuk datang dan mengajukan pertanyaan.
    - Persediaan — Anda akan membuang waktu jika tidak memiliki produk yang tersedia untuk dijual.
    - Pengundian — Mintalah orang-orang mengisi kartu untuk mengikuti undian gratis dan memasukkannya ke dalam sebuah wadah. Hal ini memberi Anda calon pelanggan yang dapat ditindaklanjuti dan sekaligus menarik orang untuk datang ke stan Anda.
    - Penawaran khusus — Ciptakan rasa urgensi untuk membeli di tempat dengan menawarkan diskon, hadiah promosi, atau sampel gratis.
    - Demonstrasi — Demonstrasi produk yang menarik dan mengesankan merupakan cara yang paling efektif untuk mendorong orang melakukan pembelian.
  11. Media Sosial: Media sosial merupakan tempat yang tepat untuk memperkenalkan bisnis Anda kepada khalayak yang luas. Setiap platform memiliki hal-hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan, dan cara terbaik untuk mempelajari penggunaan media sosial serta pemasaran melalui internet adalah dengan mengikuti pelatihan Internet Sales & Marketing (ISM). Anda dapat menemukan pelatihan tersebut di bagian GMTSS di UnFranchise.com.
    
    Platform media sosial utama meliputi Facebook, Instagram, dan X (sebelumnya Twitter). Media sosial menyediakan sarana pemasaran gratis, termasuk melalui keterlibatan, posting, berbagi, dan pemberian tanda suka. Media sosial membantu membangun loyalitas terhadap merek; mereka yang terlibat dan berinteraksi dengan suatu merek kemungkinan besar akan kembali menggunakan merek tersebut. Media sosial juga dapat menyediakan layanan pelanggan secara real-time, memperluas jangkauan, menciptakan koneksi baru, dan memberikan kesempatan untuk mengenal pelanggan Anda lebih jauh.
    
    Penggunaan hashtag dalam postingan media sosial Anda merupakan alat yang efektif. Hashtag mengelompokkan konten berdasarkan kata kunci dan topik—untuk Market Indonesia, misalnya hashtag seperti #motivescosmetics, #tlsweightloss, #isotonix, dan #shoppingannuity. Kita juga mengetahui bahwa mention menghubungkan seseorang dengan suatu postingan dengan mengetik “@nama”. Mention akan memberi tahu pihak yang ditandai dan meningkatkan visibilitas mereka. Tag menunjukkan kepemilikan konten atau keberadaan seseorang dalam sebuah gambar, sehingga pemiliknya dapat dengan mudah melihat konten tersebut.
    
    Gambar menghasilkan tingkat keterlibatan yang jauh lebih tinggi dan dapat menyampaikan cerita dengan lebih baik daripada kata-kata. Gambar terbaik adalah foto yang menampilkan gaya hidup dan foto produk saat sedang digunakan. Berhati-hatilah untuk tidak menggunakan gambar yang terlalu gelap, gambar yang didominasi teks, atau gambar yang buram maupun berbintik. Pegang kamera dengan stabil, fokuskan gambar, dan gunakan pencahayaan yang baik. Perhatikan juga latar belakang dan hindari penggunaan zoom atau flash karena keduanya dapat menghasilkan foto yang buram atau terlalu terang. Foto produk yang terbaik adalah foto dengan tata letak datar dan latar belakang bertekstur. Latar belakang yang indah, warna yang menarik perhatian, dan properti yang relevan dapat mempercantik gambar serta mendorong orang untuk berhenti melihat dan memberikan tanda suka.
    
    Sebaiknya Anda meninjau halaman media sosial resmi perusahaan untuk mendapatkan contoh-contoh yang baik—dan jangan ragu untuk memposting ulang gambar-gambar tersebut.
  12. Email, Pesan Teks, atau Surat Langsung: Penawaran umum biasanya menghasilkan tingkat respons yang sangat rendah, yaitu hanya 1% hingga 5% dari keseluruhan upaya yang dilakukan. Oleh karena itu, membeli daftar nama secara umum dan mengirimkan penawaran kepada masyarakat luas bukanlah metode merchandising yang sangat efektif. Namun, jika Anda memiliki akses ke daftar penerima yang telah diseleksi, dipersonalisasi, atau memiliki ketertarikan terhadap produk, penawaran langsung dapat digunakan secara efektif.
    
    Daftar penerima yang telah diseleksi berisi nama dan alamat terkini dari orang-orang yang baru-baru ini membeli produk serupa. Terkadang, Anda dapat memperoleh daftar tersebut dari seseorang yang menjual produk serupa atau memiliki bisnis dengan jenis pelanggan yang memiliki minat tertentu. Sebagai contoh, kelompok pendukung pengendalian berat badan dapat menjadi sumber yang sangat baik untuk mendapatkan daftar penerima untuk suplemen TLS. Anda hanya perlu mencocokkan produk dengan daftar penerima yang sesuai.
    
    Daftar penerima yang dipersonalisasi berisi nama-nama orang yang memiliki hubungan tertentu dengan Anda melalui kesamaan atau ikatan tertentu. Contohnya adalah daftar tamu pernikahan Anda, teman-teman pribadi, dan sesama anggota klub—atau daftar orang-orang yang mengenal salah satu pelanggan Anda yang memberikan rekomendasi. Intinya adalah bahwa penerima surat akan mengenali Anda atau orang yang merekomendasikan produk tersebut. Hal ini meningkatkan kemungkinan surat tersebut dibaca dengan saksama dan juga memberikan kredibilitas terhadap produk.
    
    Surat yang ditujukan kepada penerima yang memiliki ketertarikan terhadap produk serupa mirip dengan surat yang dipersonalisasi. Surat ini menggunakan daftar orang-orang yang sudah memiliki minat terhadap bidang produk tertentu. Daftar tersebut harus memiliki tingkat eksklusivitas tertentu. Contohnya termasuk pelanggan toko pakaian tertentu, pelanggan toko makanan kesehatan yang baru-baru ini membeli produk penambah energi atau makanan batangan, serta pelanggan salon yang telah membeli kosmetik dari salon tersebut.
    
    Surat langsung yang paling efektif adalah yang memperkenalkan produk-produk baru kepada pelanggan yang sudah ada. Seiring bertambahnya daftar pelanggan Anda, metode ini dapat menjadi cara yang efektif untuk meningkatkan penjualan. Dalam membuat materi surat Anda, Anda perlu mempertimbangkan beratnya. Jika Anda mengirim surat melalui layanan pos kelas satu, Anda perlu memperhatikan berat kiriman Anda. Untuk pengiriman dalam jumlah besar kepada lebih dari 500 orang, pertimbangkan tarif pengiriman massal dan kelas tiga di kantor pos setempat.
    
    Beberapa hal yang perlu dipertimbangkan dalam materi surat langsung Anda:
    - Personalisasikan semaksimal mungkin.
    - Bangun minat dan rasa ingin tahu.
    - Gunakan cetakan tebal dan gambar.
    - Sertakan brosur perusahaan.
    - Buat penawaran khusus yang hanya berlaku satu kali. Ciptakan rasa urgensi.
    - Berikan penawaran tanpa risiko. Jamin kepuasan mereka selama 30 hari.
    - Tekankan alasan mengapa produk tersebut menarik dan relevan bagi mereka.
    - Tonjolkan manfaat dan fitur-fitur khusus produk.
    - Sertakan ajakan untuk melakukan tindakan dan buatlah proses pemesanan sekarang semudah mungkin. Sertakan formulir pemesanan yang telah diisi, amplop untuk pengembalian, serta nomor telepon yang dapat dihubungi.
    Jika memungkinkan, sebaiknya setiap materi surat langsung ditindaklanjuti dengan panggilan telepon. Hal ini akan sangat meningkatkan keberhasilan Anda.
Prospeksi, Merekrut, dan Mensponsori
- Anda harus mampu menjelaskan apa itu Market Indonesia! Anda harus memiliki jawaban atas pertanyaan, “Apa itu Market Indonesia?” yang telah dituliskan dan selalu Anda bawa.
- Anda harus mengembangkan iklan dua menit yang dipersonalisasi untuk menjelaskan kepada calon UnFranchise Owner apa yang ditawarkan oleh bisnis ini!
- Anda harus membuat daftar calon UnFranchise Owner. Calon UnFranchise Owner ini ada di sekitar Anda (siapa pun yang membutuhkan penghasilan tambahan). Ingatlah bahwa pelanggan ritel sering kali merupakan calon UnFranchise Owner terbaik. Gunakan sumber-sumber berikut untuk menyusun daftar calon pelanggan awal Anda.
Di Kantor:
- Orang yang menginginkan beberapa sumber penghasilan.
- Orang yang tidak menyukai pekerjaan mereka.
- Mantan rekan kerja.
- Pengusaha.
- Orang yang tertarik pada peluang baru.
Lingkungan sekitar:
- Pemilik rumah sewaan.
- Mahasiswa perguruan tinggi.
- Orang yang sudah pensiun dan ingin tetap aktif.
- Anggota kelompok ronda atau keamanan lingkungan.
- Generasi milenial
Penyedia Jasa:
- SPBU.
- Teknisi listrik, petugas pencatat meter.
- Laundry.
- Pramusaji.
- Tukang ledeng.
- Petugas kebersihan rumah.
- Perwakilan penjualan air minum dalam kemasan.
- Pengemudi layanan popok.
- Petugas pembasmi hama.
- Petugas pemadam kebakaran, polisi.
- Petugas pos.
- Tukang kebun, penyedia jasa perawatan taman.
Organisasi Keagamaan:
- Direktur pendidikan.
- Pemuka agama.
- Pembina kegiatan kaum muda.
- Direktur musik.
Hubungan Profesional:
- Dokter, chiropractor.
- Dokter gigi, ortodontis.
- Akuntan.
- Pengacara.
- Psikiater, psikolog.
- Arsitek.
- Optometris, dokter spesialis mata.
- Perawat.
Organisasi Atletik atau Olahraga:
- Klub bowling.
- Rekan satu tim.
- Rekan bermain raket.
- Rekan bermain tenis.
- Rekan berolahraga di pusat kebugaran.
Kontak/Organisasi Sekolah:
- Guru, anggota komite orang tua dan guru.
- Orang tua dari teman anak-anak.
- Pramuka putra, Pramuka putri.
- Perkumpulan, organisasi persaudaraan.
- Asosiasi alumni.
- Mantan rekan kerja.
- YMCA, YWCA.
Orang-orang yang Saya Gunakan Jasanya:
- Laundry.
- Toko roti.
- Jasa pembersihan karpet.
- Toko bahan makanan, kasir.
- Apoteker.
- Percetakan, fotografer.
- Agen real estat.
- Agen perjalanan.
- Toko bunga.
- Agen asuransi.
- Toko penyewaan.
- Pusat perawatan kesehatan dan kebugaran.
- Pengembang, kontraktor.
- Jasa reparasi sepatu, toko sepatu.
- Pengasuh anak, pusat penitipan anak.Toko furnitur.
- Toko suvenir.
- Toko serba ada.
- Penata rambut.
- Jasa perpajakan.
Kerabat: Anggota keluarga, keluarga dari pasangan, dan teman-teman mereka.

Iklan Lowongan: Orang-orang yang sedang mencari pekerjaan.
- Tambahkan satu atau dua calon potensial ke dalam daftar Anda setiap hari. Kembangkan calon-calon potensial tersebut menjadi prospek dengan berbicara kepada mereka. Mereka yang menunjukkan minat dan memenuhi kualifikasi akan menjadi prospek. Buatlah daftar 10 prospek utama dari daftar prospek Anda dan fokuslah untuk membawa mereka ke UBP hingga akhirnya menjadi sponsor.
- Anda harus mengetahui cara memperkenalkan bisnis UnFranchise kepada seorang prospek. Hadirilah sebanyak mungkin pertemuan dan pelatihan. Berlatihlah memperkenalkan bisnis secara langsung kepada individu dengan menggunakan Flip Chart serta materi audio dan video pendukung. Materi tersebut dapat Anda temukan di UnFranchise.com.
- Anda harus membawa calon UnFranchise Owner Anda ke UBP atau HBP yang diselenggarakan oleh sponsor atau pemimpin senior Anda.
Anda dapat menemukan pembahasan yang lebih mendalam atau pensponsoran professional dalam bagian Pensponsoran Profesional di manual ini. Bagian ini sebaiknya dipelajari dan kemudian diterapkan setelah Anda menguasai dasar-dasar yang telah dijelaskan sebelumnya.
Tindak Lanjut dan Pola ABC dalam Membangun Kedalaman Organisasi: Setelah Anda menguasai empat komponen pertama dari Basic 5, mulailah proses duplikasi. Bisnis Anda berkembang dengan membangun kedalaman dalam organisasi Anda. Anda bekerja pada tingkat paling bawah bersama orang-orang baru hingga Basic 5 berhasil diduplikasi. Duplikasi berkembang dari bawah ke atas, bukan dari atas ke bawah.

Pola ABC dalam membangun kedalaman memberi Anda kendali atas seberapa cepat bisnis Anda berkembang dan bagaimana Anda menerapkan proses duplikasi. Anda akan menciptakan kepemimpinan yang mendalam dalam organisasi. Melakukan tindak lanjut dan membangun kedalaman akan menghasilkan pertumbuhan, profitabilitas, dan keberhasilan. Plan kami dirancang untuk menghasilkan pertumbuhan dan keuntungan yang terus bertambah secara majemuk setelah teknik melakukan tindak lanjut dan membangun kedalaman dikuasai.

Waktu (Q) = Pertumbuhan (D) = Volume = $

Kami terus berupaya menyamakan waktu dengan pertumbuhan dan pertumbuhan dengan Business Volume, yang menghasilkan pendapatan. Anda dapat mencurahkan banyak waktu tetapi hampir tidak memperoleh pertumbuhan jika Anda tidak menggunakan waktu secara bijaksana. Waktu yang berkualitas adalah kuncinya. Kami menggunakan “Q” untuk mewakili waktu karena hanya waktu yang berkualitas yang akan menduplikasi pertumbuhan secara mendalam dalam organisasi. Kami mendefinisikan waktu yang berkualitas sebagai menguasai Basic 5 terlebih dahulu, kemudian hanya bekerja dengan orang-orang yang akan menjalankan Basic 5. Jika mereka tidak mau melakukannya, Plan tidak akan berhasil bagi mereka!

Ada tiga jenis UnFranchise Owner baru dalam bisnis ini: 1) GoNow, 2) Stabil, dan 3) Penunggu. UnFranchise Owner GoNow sedang menjalankan Basic 5 saat ini. Mereka bersemangat, mudah dibimbing, berkomitmen, dan siap untuk berkembang. UnFranchise Owner Stabil menghadiri pertemuan, mempertahankan bisnis mereka, memesan dan menggunakan produk mereka, serta melakukan penjualan ritel, tetapi mereka belum siap untuk mengalami pertumbuhan cepat yang dapat diduplikasi. UnFranchise Owner Penunggu hanya berada di pinggir, menggunakan produk dan mengamati.

Jika Anda ingin mencurahkan waktu yang berkualitas, Anda hanya dapat bekerja dengan UFO GoNow. Kami memasukkan UnFranchise Owner Stabil ke dalam GMTSS hingga mereka menjadi GoNow. Kami cukup mengirimkan newsletter dan berkomunikasi sebulan sekali dengan UnFranchise Owner Penunggu mengenai seminar bulanan berikutnya. Ketika Anda mencurahkan waktu yang berkualitas kepada GoNow, Anda mendapatkan pertumbuhan secara mendalam dalam organisasi, yang menghasilkan volume dan pendapatan.
1. Tindak Lanjut: Setelah Anda memahami hal ini, Anda dapat mulai menerapkan metode tindak lanjut yang disusun secara tepat dan secara efisien mendukung formula di atas. Namun, ingatlah bahwa sistem tindak lanjut ini digunakan dengan UnFranchise Owner GoNow; jika tidak, Anda akan mengurangi kualitas waktu yang Anda gunakan. Berikut adalah seperangkat aturan sederhana yang menjadi dasar dari tindak lanjut:
  1. Jangan pernah memperkenalkan bisnis atau megadakan pertemuan tanpa menjadwalkan tindak lanjut.
  2. Pada akhir pertemuan atau presentasi, keluarkan kalender Anda dan jadwalkan tindak lanjut.
  3. Setiap kali Anda menghubungi seseorang mengenai bisnis, kirimkan email tindak lanjut yang berisi informasi tambahan atau berikan produk, lalu selalu jadwalkan panggilan tindak lanjut saat itu juga.
  4. Pada akhir pertemuan, jadwalkan janji temu untuk tindak lanjut:
    - Apa yang paling Anda sukai dari peluang bisnis ini?
    - Apakah Anda dapat melihat bagaimana model bisnis ini dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda?
    - Apa yang dapat menghalangi Anda untuk mencobanya?
    - Kapan kita dapat bertemu?
    - Saya memiliki waktu luang pada hari Rabu atau Kamis.
    - Mana yang lebih cocok untuk Anda?
  5. Tujuan tindak lanjut adalah mendorong UnFranchise Owner untuk memperkenalkan bisnis kepada prospek dengan melakukan pertemuan dua lawan satu (UnFranchise Owner dan rekan tim senior) di tempat tinggal, rumah, atau kantor prospek. Dalam pertemuan ini, Anda dapat menjelaskan bagaimana prospek tersebut dapat mencapai tujuannya.
  6. Setiap prospek yang telah diperkenalkan dengan peluang bisnis melalui presentasi secara langsung harus dibawa ke UBP yang diselenggarakan oleh pemimpin senior atau asosiasi lokal Anda.
  7. Ajarkan kepada setiap UnFranchise Owner yang Anda sponsori mengenai tanggung jawab manajemen mereka dan cara mengajarkannya kepada orang-orang yang mereka sponsori, dengan menunjukkan kepada mereka apa yang harus dilakukan, kapan harus melakukannya, dan dengan siapa.
  8. Selalu adakan pertemuan setelah pertemuan. Pertemuan setelah pertemuan merupakan kesempatan untuk menjawab pertanyaan, menjelaskan Basic 5, dan menjadwalkan pertemuan tindak lanjut.
    1. Jual tiket untuk UBP, pelatihan Basic 5, pelatihan New UnFranchise Owner Training (NUOT), Seminar Lokal, serta konvensi Regional dan Internasional. Anda perlu memiliki tiket tersebut terlebih dahulu dengan membelinya di muka agar dapat menjualnya, dan Anda juga ingin agar UnFranchise Owner Anda melakukan hal yang sama.
2. Pola ABC dalam Membangun Kedalaman: Setelah aturan-aturan tindak lanjut dipahami, Pola ABC dalam Membangun Kedalaman perlu diterapkan. Pola ini memberikan Anda suatu sistem untuk mengendalikan dan melakukan duplikasi. Berikut adalah ringkasan singkatnya:
  
  Langkah Satu: Sponsor Anda membantu Anda dalam mengadakan pertemuan dengan prospek Anda.
  
  Langkah Dua: Sponsor Anda mengatur pertemuan di rumah UnFranchise Owner A, B, dan C Anda hingga dua tingkat organisasi penjualan. Hadirilah pertemuan tersebut bersama sponsor Anda dan pelajari program serta Pola Tindak Lanjut.
  
  Langkah Tiga: Semua orang menghadiri Presentasi Bisnis UnFranchise (UBP) yang diselenggarakan oleh pemimpin senior dan/atau asosiasi lokal, serta membawa dua orang dari pertemuan di rumah atau dua prospek baru.
  
  Langkah Empat: Pada saat sponsor Anda telah mengadakan pertemuan untuk A, B, dan C, Anda seharusnya sudah mampu memimpin pertemuan untuk A1, B1, dan C1. (Pada saat ini, Anda telah menghadiri enam pertemuan secara langsung dengan individu dan dua UBP.)
  
  Langkah Lima: Sekarang Anda dapat mulai menduplikasi Pola untuk A, B, dan C dengan melakukan hal yang sama kepada mereka seperti yang telah dilakukan sponsor Anda kepada Anda. Cukup jadilah sponsor yang tepat bagi UnFranchise Owner Anda.
  
  Langkah Enam: Sponsor berhenti menjalankan rangkaian ABC dan sekarang mengulangi program dengan mengadakan satu pertemuan secara mendalam setiap bulan untuk setiap tingkat A1, B1, C1, A2, B2, C2, A3, B3, C3, dan seterusnya.
  
  Silakan merujuk ke UnFranchise.com untuk informasi lebih lanjut mengenai Basic 5, Tindak Lanjut, dan Pola ABC dalam Membangun Kedalaman.