Bab 3: Memulai Bisnis Unfranchise Anda

Saat Anda mulai membangun Bisnis UnFranchise^® Anda, penting untuk menyadari bahwa Anda berada di bisnis ini untuk diri sendiri, tapi tidak sendirian. Bertanggungjawablah untuk mempelajari tugas-tugas, aktivitas-aktivitas, prinsip-prinsip, dan dasar-dasar yang diperlukan untuk mencapai kesuksesan. Tingkat kesuksesan yang Anda raih akan berbanding lurus dengan kesediaan Anda untuk bertanggung jawab penuh atas tindakan-tindakan Anda. Bagian ini akan memperkenalkan keterampilan dan pengetahuan yang Anda butuhkan untuk memastikan bisnis Anda menjadi usaha yang berhasil. Lihat Panduan Memulai.

Tugas-tugas dan aktivitas-aktivitas yang dijabarkan dalam Panduan Memulai semuanya berhubungan dengan Basic 5. Selain itu, tugas-tugas dan aktivitas-aktivitas ini didasarkan pada individu yang menginvestasikan delapan sampai lima belas jam per minggu selama dua sampai tiga tahun. Tempatkan penekanan pada melakukan. Isi panduan ini merupakan kombinasi dari meluangkan waktu dengan pembagian 60/40 untuk mengakrabkan diri dengan alat-alat Anda dan bertindak melakukan aktivitas yang membuahkan hasil. Anda akan memperoleh pengalaman berharga dan kebijaksanaan dengan menggunakan antusiasme Anda sebagai pendorong untuk mulai bertindak. Berbuat kesalahan tidak apa-apa, asalkan Anda belajar dari tiap langkah yang keliru. Bagi semua orang sukses, kegagalan adalah bagian dari perjalanan. Jika Anda tak pernah gagal, Anda tak akan pernah tumbuh. Ingatlah bahwa kesuksesan dalam rencana bisnis ini dapat dipercepat cukup dengan melakukan lebih banyak hal dalam waktu lebih singkat, atau Anda dapat melakukan sedikit demi sedikit dan makan waktu lebih lama. Pada akhirnya, kesuksesan ditentukan oleh apa yang Anda inginkan, kapan Anda menginginkannya, apa yang Anda rela berikan atau atasi, dan sekuat apa tujuan Anda membangun bisnis.

Tak akan pernah ada waktu yang sempurna untuk mulai membangun bisnis ini. Keadaan tidak akan pernah sempurna. Namun, ketika Anda punya niat yang jujur dan bertindak serta mulai bekerja menuju pencapaian target-target finansial Anda dengan antusiasme, kepercayaan diri, dan keyakinan, Anda akan menciptakan keadaan yang Anda inginkan sebab kemungkinan-kemungkinan, orang-orang, peluang-peluang, dan kesuksesan akan tertarik pada Anda. Ini adalah hukum kesuksesan. Anda bisa menjadikannya kenyataan. George Bernard Shaw berkata, “Orang-orang selalu menyalahkan keadaan atas kondisi mereka. Orang-orang yang berhasil di dunia ini ialah mereka yang bangkit dan mencari keadaan yang mereka inginkan, dan jika mereka tidak bisa menemukannya, mereka menciptakannya.”

Sebelum melaksanakan dan menyelesaikan tugas-tugas yang ditetapkan di Panduan Memulai, penting bagi Anda untuk mengerti isi panduan ini, sebab panduan ini berhubungan dengan membangun bisnis yang kukuh dan tahan banting. Faktor sukses utama dalam mendirikan organisasi penjualan dan distribusi Anda ialah menyediakan sistem yang dapat segera diduplikasi untuk individu-individu dalam organisasi Anda. Ada tiga tipe dasar aktivitas yang dilakukan para anggota suatu organisasi atau bisnis: aktivitas yang membuahkan hasil, aktivitas dukungan, dan aktivitas pembenahan. Meskipun semuanya diperlukan dan harus dilakukan secara efisien dan efektif, ketiganya tidak setara terkait di mana waktu berkualitas dihabiskan. Perkiraan alokasi waktu sebaiknya 80% untuk aktivitas yang membuahkan hasil, 15% untuk aktivitas dukungan, dan 5% untuk aktivitas pembenahan.

Aktivitas yang Membuahkan Hasil: Aktivitas yang mengekspos Sistem Bisnis UnFranchise Market Indonesia dan Shopping Annuity kepada individu lain sebagai sarana tambahan atau alternatif dari sekadar mengandalkan Rencana 45 Tahun, dan menjual serta mengekspos produk, barang, dan layanan Anda ke sebanyak mungkin orang. Sederhananya, hanya aktivitas-aktivitas inilah yang secara langsung menghasilkan Business Volume dan Business Volume Internet (IBV), yang kemudian menghasilkan pendapatan.
Aktivitas Dukungan: Aktivitas yang meningkatkan kemampuan seseorang untuk mengerjakan aktivitas yang membuahkan hasil, tapi tidak secara langsung menghasilkan Business Volume. Aktivitas-aktivitas yang termasuk dalam kategori ini ialah pengintian corings [kegiatan-kegiatan yang digunakan untuk mengidentifikasi atau mendesain suatu unsur (suatu teknologi, produk atau jasa)], pertemuan, pelatihan, seminar, dan konvensi. Sebagian UnFranchise Owner terjebak dalam menginvestasikan seluruh waktu mereka untuk mengikuti pertemuan dan pelatihan untuk mempelajari apa yang harus dikerjakan, tapi mengalokasikan sangat sedikit waktu berkualitas untuk mengerjakan apa yang mereka pelajari. Ketika Anda menghadiri pelatihan, dengarkan dengan saksama, ajukan pertanyaan, dan catat, tetapi yang paling penting ialah menerapkan apa yang Anda pelajari ke dalam tindakan.
Aktivitas Pembenahan: Aktivitas yang menyangkut penyelesaian dan pengiriman dokumen administratif yang disyaratkan terkait pendokumentasian aktivitas bisnis Anda. Penting untuk diingat bahwa bisnis Market Indonesia Anda adalah bisnis yang dapat dijalankan, dapat dipercaya, legal, dan sah, dan sebagaimana semua bisnis, melibatkan pengerjaan dokumen.

Mengikuti Panduan Memulai akan memastikan bahwa ketiga aktivitas di atas dilaksanakan secara efektif dan efisien dengan penekanan pada aktivitas yang membuahkan hasil: mengekspos produk dan bisnis Anda secara konsisten kepada sebanyak mungkin orang.

Apa yang akan Anda upayakan jika Anda tahu Anda tak mungkin gagal? Satu-satunya cara untuk gagal ialah dengan berhenti! Kesuksesan Anda dalam bisnis ini akan berbanding lurus dengan kesediaan Anda untuk bertanggung jawab secara pribadi atas tindakan-tindakan Anda. Kami beri Anda strategi sederhana untuk sukses: Pertama, Anda harus memutuskan apa yang Anda inginkan. Lalu temukan seseorang yang mendapatkan apa yang Anda inginkan. Terakhir, cari tahu apa yang mereka lakukan dan lakukan hal yang sama. Penekanannya adalah pada melakukan.

Meskipun Market America telah tumbuh dan berkembang secara dramatis sejak kelahirannya pada tahun 1992, prinsip-prinsip dasar yang perlu diterapkan masih sama. Banyak orang cenderung mencoba merekacipta ulang metode yang sudah ada atau merasa memiliki cara yang lebih baik untuk membangun bisnis ini. Pada akhirnya, orang-orang ini membuang waktu dan tenaga yang berharga dan mempersulit bisnis ini. Sistem UnFranchise adalah cara bekerja yang benar-benar terstandardisasi dan tersistemisasi, sehingga menghapus kebingungan dan menghasilkan duplikasi—kunci dari bisnis ini. Bisnis ini memang belum tentu mudah, tapi sederhana. Intinya ialah mengikuti Rencana bisnis kami yang telah terbukti dan, yang paling penting, bersenang-senang dalam prosesnya. Dalam hidup, khususnya dalam bisnis ini, banyak orang TAHU apa yang harus dilakukan, tapi sangat sedikit yang benar-benar MELAKUKAN apa yang mereka tahu. Ingat, sekadar tahu saja tidak cukup. Anda harus bertindak. Lakukan apa yang Anda ketahui. Perbedaan kesuksesan dan kegagalan dalam bisnis ini cukup sederhana; mereka yang sukses melakukan apa yang tidak dilakukan atau tidak rela dilakukan mereka yang gagal. Penyebab, alasan, atau rasionalisasi untuk tidak melakukan hal-hal tersebut tidak jadi soal. Pilihannya hanya sukses atau tidak. Karenanya, sangat penting mengidentifikasi dan mempelajari apa yang harus Anda lakukan untuk dapat sukses. Dengan mengetahui apa yang harus dilakukan, Anda dapat mengukur, memantau, menyesuaikan, serta mengontrol progres dan, pada akhirnya, kesuksesan Anda. Kita membangun bisnis ini dengan orang dewasa. Orang dewasa adalah pembelajar berbasis visual dan pengalaman (partisipatif). Cara belajar paling baik bagi mereka ialah dengan melakukan. Tujuannya adalah untuk membuat mereka MELAKUKAN sesegera mungkin. Sebagai manajer dan/atau supervisor, banyak orang secara keliru mengira bahwa jika mereka tidak bicara, orang lain tidak belajar. Justru ketika Anda bicara, orang lain tidak belajar. Kita harus membuat mereka MELAKUKAN. Begitulah cara mereka belajar.

Mari kita diskusikan apa yang perlu dilakukan agar sukses membangun sebuah Bisnis UnFranchise^®. Pertama, kita harus menjual produk dengan menyusun Pelanggan Preferred. Kedua, ubah belanja menjadi laba untuk menghasilkan Shopping Annuity Anda. Ketiga, kita harus memaparkan orang lain terhadap Bisnis UnFranchise. Mengajar, melatih, mengelola, menduplikasi, dan membangun hanya dua organisasi penjualan dan distribusi yang menghasilkan lebih dari 5.000 Business Volume Grup dan 5.000 IBV per minggu untuk menghasilkan $2.100,00 sampai $3.600,00 pendapatan tambahan per minggu. Terakhir, kita harus menjual tiket ke acara Global Meeting, Training and Seminar System (GMTSS) yang akan datang. Itulah langkah-langkah sederhana menuju kesuksesan dalam bisnis ini.

Jual Produk.
Ubah belanja menjadi laba.
Paparkan Bisnis UnFranchise kepada orang lain dan ajar, latih, kelola, duplikasi untuk membangun dua buah tim.
Jual pendidikannya dengan menghadiri dan mempromosikan acara-acara GMTSS.

Selesai! Buat sederhana. Jangan dibuat sulit. Sistem Bisnis UnFranchise Market Indonesia didasarkan pada apa yang telah terbukti dapat sesungguhnya dan secara realistis dicapai seorang individu dengan bekerja delapan sampai lima belas jam per minggu, selama dua sampai tiga tahun. Ini bukan program, jual-beli, hobi, atau skema. Semakin cepat Anda memperlakukannya sebagai bisnis, semakin cepat Anda akan mulai memperoleh pendapatan tambahan. Mengikuti panduan berikut akan jadi salah satu faktor keberhasilan utama dalam mendirikan bisnis Anda.

BAG. 1 PERANAN SPONSOR ANDA

Sponsor Market Indonesia Anda memegang peranan penting dalam bisnis Anda. Sangat penting untuk membangun hubungan yang kuat dan nyaman dengan sponsor Anda, sebab ia tak akan sekadar menjadi mitra bisnis seumur hidup, tetapi juga seorang teman dan mentor, yang memberikan bimbingan mengenai bagaimana mengecer produk seefektif mungkin dan membangun organisasi Anda.

Hadiri presentasi peluang bisnis yang diberikan oleh sponsor Anda atau seorang Executive Coordinator Bersertifikat dan belajar sebanyak-banyaknya dari mereka. Undang mereka untuk menghadiri presentasi-presentasi yang Anda koordinasi dan memberikan saran untuk perbaikan. Anggap sponsor Anda sebagai seorang motivator, guru, dan penasihat. Bergantunglah padanya sebagai sumber informasi terpercaya. Minta bantuannya dalam mengoordinasi aktivitas-aktivitas bisnis. Sponsor Anda hadir untuk kepentingan Anda; andalkan bantuannya.

BAG. 2 PERALATAN, PERLENGKAPAN, DAN PERSEDIAAN BISNIS

Jumlah peralatan, perlengkapan, dan persediaan bisnis yang Anda beli tergantung pada jumlah anggaran Anda. Lihat Panduan Memulai. Di awal, materi yang direkomendasikan adalah sebagai berikut:

Tiket untuk Pelatihan GMTSS yang akan datang.
Tiket untuk Akademi Kepemimpinan atau Konvensi Internasional Market America, tergantung waktu pada tahun tersebut.
Buku janji temu harian atau agenda elektronik.
Pedoman UnFranchise ini.
20 eksemplar Panduan Memulai.
Kartu nama Market Indonesia.
Lima Buku Presentasi One-to-One (flip charts).
10 Laporan Tahunan Global.
12 Katalog Produk Market Indonesia.
Daftar Belanja dari Rumah.
Tanda Terima Eceran.
Audio Basic 5 dari UnFranchise.com.
Aplikasi ponsel SHOP.COM dan UnFranchise.com yang mana saja.
Shopping Annuity Assessment dan Shop Advisor yang sudah diselesaikan.
Lemari berkas dan map berkas.
Kalkulator.
Stiker label (Nama, Alamat, Nomor Telepon) untuk ditempelkan pada produk.
Lainnya: pulpen, kertas, stapler, selotip, dll.
Rekening giro bisnis terpisah

Begitu bisnis Market America Anda berkembang dan organisasi Anda bertumbuh, peralatan dan perlengkapan berikut sebaiknya Anda miliki untuk menyokong perkembangan bisnis dan pertumbuhan organisasi Anda:

Saluran telepon bisnis terpisah
Komputer.
Mebel kantor.

BAG. 3 PENCATATAN

Sebagai Independen UnFranchise Owner^® Market Indonesia, Anda merupakan pemilik bisnis independen. Sangat penting untuk memelihara pencatatan akurat atas semua transaksi keuangan Anda. Transaksi-transaksi ini termasuk semua biaya dan penghasilan. Pencatatan merupakan aktivitas yang esensial bagi rekam keuangan bisnis Anda, juga untuk perpajakan. Berikut adalah contoh-contoh biaya dan pendapatan yang kemungkinan besar akan Anda tanggung. Namun, kami merekomendasikan Anda untuk berkonsultasi dan meminta saran dari pengurus pajak Anda.

Pengeluaran

Pengiklanan dan materi promosi, seperti selebaran pertemuan dan pelatihan, kartu nama, alat bantu penjualan, brosur produk, sampel produk, dll.
Kendaraan, seperti jarak tempuh dari dan menuju pertemuan, pelatihan, seminar, dan pengantaran produk.
Perjalanan, seperti tiket pesawat dan layanan mobil bandara terkait pembangunan bisnis Anda.
Akomodasi dan makan.
Menjamu para prospek dan anggota organisasi Anda.
Biaya pelatihan, seminar, dan konvensi, seperti tiket.
Biaya kargo, penanganan, dan pengiriman.
Biaya pos.
Perlengkapan bisnis, seperti mebel, ponsel, komputer, dan printer.
Peralatan kantor.
Profesional, seperti biaya berlangganan, langganan publikasi, pengurusan pajak, dll.
Perangkat lunak bisnis (antivirus, penyimpanan berkas daring [online storage], dll.)
Telepon dan internet

Penghasilan

Laba dari penjualan retail produk.
Komisi dan bonus yang diterima dari Program Rancangan Kompensasi Kinerja Manajemen (MPCP).
Penggantian pengeluaran bisnis.

Singkatnya, buat rekening giro bisnis terpisah dan kartu kredit terpisah. Lakukan semua transaksi Anda dengan menggunakan rekening giro dan kartu kredit ini. Terakhir, konsultasikan perihal biaya-biaya yang dapat dipotong terkait bisnis Anda.

BAG. 4 MENERAPKAN BASIC 5 DAN MENGEMBANGKAN KEPEMIMPINAN DAN DUPLIKASI

Sistem Bisnis Market Indonesia menawarkan potensi dan kekuatan yang lebih besar dari bisnis penjualan langsung atau pemasaran jaringan mana pun di industri ini! Potensi dan kekuatan tersebut, bagaimanapun, hanya dapat diwujudkan melalui kepemimpinan. Kepemimpinan artinya memikul tanggung jawab pribadi untuk menyelesaikan pekerjaan dan mengajari orang lain untuk melakukan hal yang sama. Sekilas, Bisnis UnFranchise Market Indonesia tampak nyaris terlalu indah untuk jadi kenyataan karena ia begitu realistis, begitu menguntungkan, dan begitu mudah diduplikasi. Bagi sebagian orang, Bisnis UnFranchise memang terlalu indah untuk jadi kenyataan karena mereka tidak mau memikul tanggung jawab pribadi sebagai pemimpin dan tidak mau melakukan apa yang diperlukan untuk menduplikasi kepemimpinan tersebut di dalam organisasi mereka. Asumsi bahwa bisnis ini akan sukses tanpa mengikuti Rencana adalah keliru.

Dalam bisnis ini, kita memimpin dengan contoh. Orang melakukan apa yang Anda lakukan, bukan apa yang Anda suruh. Perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan cukup sederhana. UnFranchise Owner yang sukses hanya melakukan apa yang tidak dilakukan atau tidak rela dilakukan UnFranchise Owner yang gagal.

Penyebab, rasionalisasi, dan alasannya sungguh tidak jadi soal. Pikirkan jumlah uang dan waktu yang diperlukan untuk menjalankan bisnis atau profesi tradisional. Pikirkan stres, masalah, dan risiko dalam bisnis-bisnis tersebut. Sebaliknya, Bisnis UnFranchise hanya mensyaratkan jam kerja paruh waktu dan investasi awal senilai beberapa ratus dolar saja, tanpa membutuhkan karyawan. Namun, jika Anda berniat menghasilkan pendapatan tambahan dalam bisnis ini, Anda harus memperlakukannya seperti bisnis besar dan membuat komitmen yang diperlukan.

Dalam bisnis ini, kita menginvestasikan lebih banyak waktu daripada uang. Karenanya, kita ingin memastikan bahwa waktu yang kita investasikan akan membuahkan hasil dan menduplikasi kepemimpinan yang diperlukan dalam Sistem Bisnis UnFranchise untuk menghasilkan pendapatan berkelanjutan. Hal ini dimulai dari Anda sebagai pemimpin.

Para pemimpin adalah orang-orang yang memikul tanggung jawab pribadi atas tindakan-tindakan mereka, entah tindakan-tindakan tersebut berujung pada kesuksesan ataupun kegagalan. Para pemimpin menggali informasi yang diperlukan. Para pemimpin merupakan pemecah masalah yang kreatif. Para pemimpin percaya bahwa mereka akan sukses sebab mereka berkomitmen untuk melakukan apa pun yang diperlukan untuk sukses. Para pemimpin tidak mengharapkan perusahaan atau mitra senior mereka untuk melakukan pekerjaan mereka. Mereka tahu mereka tidak dapat mengajarkan apa yang mereka tidak tahu. Mereka harus menghadiri pertemuan, pelatihan, seminar, dan konvensi, dan memotivasi UnFranchise Owner yang bekerja bersama mereka untuk melakukan hal yang sama. Mereka memimpin dan mengajari tim mereka dengan contoh: mengecerkan produk, membina Pelanggan Preferred, mengubah belanja menjadi laba dengan melakukan semua pembelian melalui Akun Bisnis UnFranchise mereka atau website SHOP.COM, menghadirkan dua orang tamu pada tiap Presentasi Bisnis UnFranchise (UBP), melakukan komunikasi lanjutan dengan prospek mereka, serta mengadakan pertemuan dan pelatihan. Mereka memiliki produk serta alat bantu penjualan yang diperlukan untuk dijual kepada pelanggan dan alat-alat serta tiket untuk memulai para UnFranchise Owner dengan tepat. Inilah yang mengangkat para UnFranchise Owner menjadi pemimpin dan membantu mereka untuk sukses!

Kini setelah Anda mendirikan Bisnis UnFranchise^® , pertanyaan yang paling sering dilontarkan kebanyakan orang adalah “Sebenarnya apa yang dibutuhkan untuk sukses?” Jika pertanyaan itu yang ada di benak Anda, pemikiran dan sikap Anda sudah benar. Tak dapat disangkal bahwa ketika mulai membangun Bisnis UnFranchise, seluruh ketentuan, definisi, dan prinsip terkait bisa membuat Anda merasa kewalahan. Akan tetapi, bisnis ini amat sederhana; jangan dibuat sulit. Intinya ialah menguasai prinsip-prinsip dasar Basic 5, berjuang untuk menjadi Master UnFranchise Owner (MUFO), dan mengajari orang lain untuk melakukan hal yang sama. Kita cukup berusaha untuk menguasai Basic 5 sampai menjadi kebiasaan yang dikerjakan secara naluriah. Kelimanya harus berjalan bersamaan untuk bisa sukses. Coba pikir: dalam upaya di bidang apa pun, ada prinsip dasar yang menetapkan tingkat kesuksesan seseorang. Dalam sepak bola, sebuah tim mesti menguasai prinsip dasar blok dan tekel. Dalam basket, ada prinsip dasar dribbling, shooting, rebounding, dan passing. Dalam musik, lancar memainkan tangga-tangga nada merupakan keharusan. Contoh-contoh dalam olah raga, seni, ilmu pengetahuan, dan bisnis yang prinsip-prinsip dasarnya harus dikuasai untuk bisa sukses tak terhitung jumlahnya. Dalam bisnis kami, ada lima prinsip dasar yang merupakan prasyarat kesuksesan. Kesamaan dari semua UnFranchise Owner yang sukses ialah bahwa mereka belajar, berlatih, dan menguasai kelima unsur dasar ini. Kami menyebut prinsip-prinsip dasar kesuksesan ini “Basic 5”. Pada akhirnya, antara Anda melakukan hal-hal tersebut atau tidak. Dengan berfokus pada Basic 5, Anda dapat mengukur, memantau, menyesuaikan, dan mengendalikan kemajuan Anda.

Sukses dan kepemimpinan dalam bisnis ini singkatnya adalah komitmen Anda terhadap Basic 5: 1) Mengembangkan Sikap dan Pengetahuan; 2) Target-target dan Pernyataan Target; 3) Mengecer; 4) Memprospek, Merekrut, dan Mensponsori; 5) Tindak Lanjut dan Pola ABC untuk Membangun Hubungan. Duplikasi prinsip-prinsip dasar ini merupakan kunci dari kemakmuran abadi dalam bisnis ini. Jika Anda menguasai prinsip-prinsip dasar ini dan menuntut hal yang sama dari mereka yang telah menerima banyak investasi waktu Anda yang sangat berharga, maka Anda akan kembali menciptakan duplikasi atas kesuksesan dan kepemimpinan Anda.

Mengembangkan Sikap dan Pengetahuan: Anda harus membangun sikap yang tepat dan menggali pengetahuan yang diperlukan. Ini berarti memercayai apa yang Anda lakukan dan mengembangkan kepercayaan diri. Ketika Anda percaya, Anda menciptakan antusiasme dan memancarkan kepercayaan diri karena Anda memiliki pengetahuan yang membuahkan hasil. Anda menjadi berpengaruh dan memikat orang-orang yang tepat. Ketika Anda menduplikasi hal ini di dalam organisasi Anda, Anda membina tim pemenang yang mampu mencapai hasil yang luar biasa. Sikap yang tepat dan pengetahuan mesti digali dan dikembangkan. Kita tentunya tidak mungkin hidup berminggu-minggu tanpa memberi makan tubuh kita. Prinsip yang sama berlaku bagi pemberian makanan untuk akal pikiran kita. Tanpa stimulasi mental, kita akan menjadi kurcaci mental, bukannya raksasa mental. Sikap dan pengetahuan yang kita butuhkan untuk sukses diperoleh dan dikembangkan dengan:

Membaca dan mempelajari Pedoman UnFranchise Market Indonesia.
Membaca dan mempelajari literatur dan/atau informasi produk perusahaan.
Berkomunikasi secara teratur dengan pimpinan senior.
Menghadiri pertemuan, pelatihan, seminar, dan konvensi.
Mengoordinasikan pertemuan, pelatihan, dan seminar, dan membawa tiket konvensi untuk dijual kepada para UnFranchise Owner di dalam tim Anda serta para tamu yang sedang mengevaluasi bisnis ini.
Mendengarkan audio perusahaan dan menonton video perusahaan.
Pemakaian pribadi produk Market Indonesia.
Membaca dan mendengarkan materi-materi pengembangan diri.
Bergaul dengan orang-orang yang positif.

Sikap — dari Psychology of Selling oleh Brian Tracey: Informasi berikut tersedia untuk mempersiapkan Anda menuju proses psikologis dari “menjual” dan membangun hubungan. Berikut ialah teknik dan mekanika mendasar bagi penjualan dan program pemasaran yang sukses. Awal dari semuanya ialah persiapan mental.

Jangan salah; kita berada dalam bisnis penjualan dan pemasaran. Jika Anda diberitahu bahwa Anda bisa “bergabung” dengan Market Indonesia dan menghasilkan uang dalam jumlah besar tanpa harus menjual produk, Anda sungguh telah salah informasi. Entah berurusan dengan penjualan produk atau pemasaran bisnis rumahan kita, tekniknya pada intinya sama saja.

Berjualan merupakan proposisi yang mengerikan bagi banyak orang karena kurangnya pendidikan profesional mereka di bidang ini. Mereka yang belum pernah meluangkan waktu untuk mempelajari teknik profesional sebaiknya mulai belajar sekarang dan merasakan betapa berjualan dan pemasaran bisa jadi menyenangkan dan memberi kepuasan pribadi.

Hal paling penting yang harus kita pahami dalam dunia penjualan ialah bahwa tak ada yang terjadi sampai penjualan berlangsung. Perusahaan-perusahaan paling sukses di dunia memiliki organisasi penjualan yang hebat. Turun naiknya perusahaan-perusahaan ini tergantung pada kualitas usaha penjualan mereka. Kita boleh bangga menjadi tenaga penjual karena seluruh perekonomian bergantung pada usaha kita. Tidak ada batasan mengenai posisi yang bisa kita tuju dalam profesi ini jika kita dilatih dan diberi keterampilan berjualan sebagaimana mestinya.

Para tenaga penjual yang sukses telah belajar bahwa penolakan merupakan bagian dari proses, dan sebaiknya tidak diambil hati. Selain itu, para profesional di bidang penjualan telah belajar bahwa penolakan biasanya merupakan ketidaksukaan yang agak terselubung dan/atau pertanyaan tak terjawab yang terselubung. Para tenaga penjual profesional mengubah ketidaksukaan ini menjadi peluang penjualan. Dengan menjadi semakin mahir dalam keterampilan berjualan Anda, tingkat penolakan yang mesti Anda hadapi dapat Anda kurangi secara signifikan. Pikirkan hal-hal berikut saat Anda merencanakan dan mengembangkan karier penuh waktu atau paruh waktu Anda di bidang penjualan:

Tenaga penjual atau pemasar profesional tak perlu ditanya lagi merupakan individu-individu dengan bayaran tertinggi di dunia
80% dari seluruh pendapatan dihasilkan oleh 20% tenaga kerja. Dari 20% tersebut, 80% berada dalam profesi penjualan dan pemasaran.
Para tenaga penjual profesional rata-rata hidup tujuh tahun lebih lama daripada harapan hidup rata-rata individu lainnya. Penyebab utamanya ialah kemampuan mereka menangani stres yang lebih baik dibandingkan kebanyakan orang.
Para profesional di bidang penjualan dan pemasaran bepergian lebih banyak, melihat lebih banyak, memperoleh lebih banyak pengalaman, dan secara umum menjalani hidup yang lebih penuh dan lebih seru berkat keterbukaan dan kesediaan mereka untuk bereksperimen dan mencoba hal-hal baru.
Para profesional di bidang penjualan dan pemasaran kelihatannya merasakan lebih banyak hal yang mereka inginkan di segala aspek kehidupan mereka.

Jika hal-hal tersebut menggambarkan apa yang Anda mau dalam hidup, jadikan komitmen Anda untuk menjadi seefektif mungkin dalam profesi ini sebagai prioritas utama. Fokus pada citra diri Anda, tetapkan target-target Anda, pelajari teknik-teknik dasar, dan bersiaplah untuk sukses.

Sebelum kita langsung menyelami cara menguasai pengembangan citra diri kita, menyusun target-target kita, serta teknik-teknik umum dan mendasar yang digunakan para profesional di bidang penjualan dan pemasaran untuk meraih kemenangan, Anda mesti sedikit mencari tahu di mana posisi Anda. Pertanyaan-pertanyaan umum penilaian diri berikut akan membantu Anda:

Apakah Anda siap secara mental dan emosional untuk menghadapi tantangan ini?
Apakah Anda percaya bahwa Anda akan sukses?
Apakah Anda percaya bahwa walaupun ada hal-hal yang tidak Anda ketahui, Anda memiliki kapasitas untuk belajar?
Apakah Anda percaya bahwa Anda bisa membuat kesuksesan terjadi dengan sengaja dan sesuai rencana?
Apakah Anda mengerti bahwa pencapaian diawali dengan keputusan dan kesediaan Anda untuk menerima tanggung jawab atas tindakan-tindakan Anda?
Apakah Anda mengerti bahwa dasar dari keputusan-keputusan ialah target-target yang dihayati, yang harus diwujudkan dalam langkah-langkah spesifik dan dapat dicapai guna “memaksa” keputusan-keputusan tersebut agar terlaksana sebagai kenyataan?
Apakah Anda mengerti bahwa keputusan-keputusan Anda untuk bertindak pada awalnya harus didasarkan pada kepercayaan Anda pada diri sendiri?

Jika Anda bisa secara jujur menjawab “Ya” atas pertanyaan-pertanyaan ini, maka Anda sudah lebih dari setengah jalan menuju kesuksesan. Citra diri dan harga diri yang sehat yang Anda miliki, dipadukan dengan sarana yang tepat, akan memungkinkan Anda mengatasi tantangan apa pun yang mungkin hadir di hadapan Anda.

Jika jawaban jujur Anda adalah “Tidak” atau “saya tidak yakin”, Anda tidak sendiri. Saat ini, bahkan di Amerika, yang masih dianggap tempat dengan peluang tanpa batas, kebanyakan orang menjalani kehidupan sehari-hari mereka dengan harga diri rendah dan citra diri yang biasa-biasa saja, terutama ketika mengevaluasi peluang mereka untuk mencapai kesuksesan keuangan.

Dari mana munculnya kekurangan kepercayaan diri ini? Bagaimana kita mengembangkan sistem kepercayaan atau cara berpikir negatif terkait prospek kita untuk sukses dalam berbisnis? Mungkinkah seiring dengan berjalannya waktu, dengan pemrograman emosi yang keliru, kita perlahan menerima kebohongan bahwa kita tidak dirancang untuk sukses dalam bisnis atau hidup sebagai fakta?

Dengan sangat sedikit pengecualian, kita dihadirkan dalam dunia ini dengan citra diri dan sikap mental yang sehat dan setara, juga kepercayaan diri yang tinggi. Namun, dari titik tersebut, semuanya mulai berubah agak cepat. Naik turunnya citra diri, sikap mental, dan kepercayaan diri kita tergantung pada apa yang dipaparkan pada kita selama sisa hidup kita.

Alam bawah sadar yang subur pada saat kita lahir dapat dibandingkan dengan komputer-komputer besar. Segera setelah kelahiran seseorang, dimulailah proses pemrograman pada alat luar biasa yang disebut akal manusia. Inilah awal mula terbentuknya sistem kepercayaan kita. Namun, pemrograman tersebut sebagian besar dilakukan oleh akal-akal manusia lain yang telah terlebih dahulu mengembangkan sistem kepercayaan mereka sendiri. Jika mayoritas dari orang-orang ini belum punya pencapaian signifikan (sebagaimana kebanyakan orang), tebak apa yang didapatkan sebagian besar dari kita? Sistem kepercayaan dan cara berpikir orang lain. Pikirkan apa yang telah diajarkan pada Anda untuk percaya tentang peluang Anda untuk sukses!

Pemrogram utama kita, orang-orang dalam hidup kita yang paling bertanggung jawab atas apa yang kita percayai sebagai hal yang benar atau salah, ialah:

Orangtua kita.
Kerabat kita.
Guru-guru kita.
Teman-teman kita.
Orang-orang yang telah diajarkan pada kita bahwa mereka harus dihormati.
Kita sendiri.

Berapa banyak dari orang-orang ini yang sukses menurut definisi kesuksesan Anda? Walaupun Anda mungkin menyayangi dan menghormati orang-orang ini, mereka mungkin telah memutuskan untuk menjalani hidup yang nyaman, memilih gaya hidup yang memerlukan sesedikit mungkin tantangan dan risiko. Pilihan ini tidak mengizinkan mereka untuk mengeksplorasi, mencari, dan menindaklanjuti berlimpahnya peluang yang tersedia. Hasil akhirnya sering kali berupa ketergantungan finansial, yang semuanya dibangun atas ekspektasi-ekspektasi yang diberikan pada mereka oleh pemrogram utama mereka.

Berapa banyak dari kita yang di masa kecil, kala berkendara dengan salah satu pemrogram utama kita, pernah melihat perumahan indah dengan taman luas (atau pengalaman serupa), dan mendengar kata-kata seperti:

“Kamu tak akan pernah bisa memiliki yang seperti itu.”
“Membersihkan rumah itu pasti butuh waktu lama sekali.”
“Hanya orang yang tidak jujur bisa punya cukup uang untuk membeli rumah seperti itu.”
“Pikirkan berapa banyak waktu yang diperlukan untuk memotong rumput di halaman itu.”
“Mereka pasti terlahir kaya.”
“Memang bagus sekali, tapi bukan untuk kita.”

Alam bawah sadar sepenuhnya netral. Ia mengumpulkan dan menyimpan informasi yang diberikan kepadanya oleh alam sadar kita. Alam bawah sadar tidak selektif. Ia akan menyimpan dan dengan tepat mengantarkan informasi apa pun yang dimasukkan ke dalamnya kembali kepada Anda dalam bentuk fisik, baik positif atau negatif.

Seperti sebuah komputer, dalam artian apa yang Anda masukkan sama persis dengan yang Anda dapatkan dalam bentuk “hard copy” (atau hasil fisik). Maka, Anda dapat “memrogram” diri sendiri untuk sukses … atau gagal … jika Anda tidak memerhatikan pikiran dan kepercayaan yang Anda tanamkan ke alam bawah sadar Anda.

Afirmasi positif yang terus-menerus diberikan kepada alam bawah sadar oleh alam sadar terkait kemampuan dan bakat Anda merupakan awal dari sistem kepercayaan positif Anda. Anda bisa mulai mengembangkan “sistem kepercayaan” positif yang akan mendorong Anda menuju kesuksesan sekarang juga dengan pemrograman yang Anda persilakan untuk dipaparkan terhadap diri Anda.

Sekarang, tentu sudah jelas bagi Anda betapa pentingnya mengontrol siapa saja pemrogram Anda. Pada akhirnya, Andalah yang punya kendali penuh atas apa yang masuk, apa yang keluar, dan apa yang terjadi. Namun, jika Anda tidak melindungi akal Anda dari pikiran-pikiran yang negatif, sarat alasan, dan tidak produktif, orang lain—dan bahkan Anda sendiri—mungkin akan tanpa sadar menumpuk hal-hal tersebut.

Pola perilaku dan ciri-ciri citra diri yang buruk

Punya penjelasan atau alasan bagi hampir semua kejadian buruk.
Tidak pernah bertanggung jawab atas situasi mereka.
Kepercayaan mengenai kesuksesan keuangan:

Anda harus beruntung.
Anda harus mendapatkan pendidikan yang tidak tersedia untuk Anda.
Anda harus punya uang untuk menghasilkan uang (teori “silver spoon”).
Anda hanya bisa mendapatkan jika orang lain kehilangan.

Merasa tidak nyaman berada di sekitar orang yang punya sikap pemenang karena sikap inferior dan iri dengki mereka sendiri.
Bergaul dengan orang-orang yang memiliki citra diri serupa.
Kesulitan melakukan kontak mata.
Ketika berjalan, tampak lamban dan tak terarah dengan sorot mata sering kali mengarah ke bawah.
Jarang mengambil peluang dengan penuh pertimbangan atau risiko yang diperhitungkan.
Menolak ide atau konsep baru meskipun ide atau konsep tersebut dapat memperbaiki keadaan mereka, baik dalam hal pribadi maupun keuangan.
Menjalani hidup mereka dengan suara hati kecil yang berkata, “Kamu bisa”, hanya untuk mengalami bisikan kepercayaan diri bawaan ini dibungkam oleh sistem kepercayaan turunan yang berseru, “pasti gagal”, atau “kamu tidak bisa”

Pola perilaku dan ciri-ciri citra diri pemenang

Mencari solusi, bukan alasan, atas permasalahan.
Percaya bahwa agar sukses, mereka harus:

Menetapkan apa yang mereka mau.
Mengejawantahkan apa yang mereka mau.
Mengambil tindakan, mengedepankan waktu dan usaha.
Menggali pengetahuan yang spesifik dan relatif.
Bergaul dengan orang-orang sukses.

Menantikan proses belajar dan optimisme yang tercipta melalui pergaulan dengan orang-orang sukses; hal yang menyenangkan!
Mencoba menghabiskan sebanyak mungkin waktu dengan orang-orang yang lebih sukses dari mereka.
Sadar akan kesehatan mental dan fisik mereka, dan tahu bahwa keduanya penting bagi kesuksesan.
Menatap mata seseorang dan memilih kontak mata.
Berjalan cepat seolah mereka selalu tahu arah dan tujuan, dengan kepala terangkat tinggi dan sorot mata lurus ke depan.
Menjalani hidup mereka dengan pengetahuan bahwa jika mereka memutuskan untuk melakukan sesuatu secara sungguh-sungguh, apa pun itu, mereka akan berhasil.

Pengetahuan: Ada beberapa topik dasar yang Anda harus ketahui dan dapat komunikasikan kepada calon mitra bisnis Anda. Anda akan memperoleh pengetahuan ini melalui persiapan, pembelajaran, dan pengalaman (repetisi). Topik-topik tersebut ialah: 1) jawaban atas “Apa itu Market Indonesia?”; 2) pembuatan iklan pribadi dua menit; 3) kemampuan menjelaskan Shopping Annuity^® dan membantu orang lain mengisi Asesmen Shopping Annuity; 4) kemampuan mempresentasikan peluang bisnis Market Indonesia.

Mengembangkan Jawaban Anda atas pertanyaan, “Apa itu?”: Mengembangkan jawaban atas: “Apa itu?” penting untuk bertindak seefektif mungkin ketika mengolah kemungkinan-kemungkinan baru dan mempersiapkan diri Anda untuk berbicara secara natural, tulus, dan percaya diri mengenai Market Indonesia, SHOP.COM, dan Bisnis UnFranchise Anda. Anda direkomendasikan untuk merujuk kepada bagian Memprospek, Merekrut, dan Mensponsori dari pelatihan daring Basic 5 untuk rincian lebih lanjut

Contoh: Market Indonesia adalah perusahaan pialang produk (product brokerage) dan pemasaran internet inovatif yang berspesialisasi dalam One-to-One Marketing dan Shopping Annuity^®.

Contoh: Market Indonesia adalah perusahaan pialang produk (product brokerage) dan pemasaran internet. Kami mendirikan Bisnis UnFranchise^®, yang mengandung semua sistem dan keuntungan waralaba (franchise), tetapi kami telah menghapuskan biaya-biaya dan royalti waralaba (franchise). Bisnis ini dapat dioperasikan dalam 8 sampai 15 jam fleksibel per minggu.

Contoh: Market Indonesia, melalui SHOP.COM, memiliki kemampuan untuk melacak pembelian-pembelian oleh konsumen dan pemilik usaha di seluruh dunia. Hal ini memungkinkan para pemilik Bisnis UnFranchise kami untuk menciptakan Shopping Annuity mereka sendiri.
Mengembangkan Iklan Dua Menit Anda: Iklan dua menit adalah sebuah testimoni berisi alasan utama mengapa Anda melakukan bisnis ini, disertai dengan deskripsi menarik dari bisnis ini. Calon UnFranchise Owner perlu memiliki tujuan karena tujuan tersebutlah yang akan menopang dan membuat mereka bertahan melalui naik turunnya bisnis ini. Dan akan ada naik dan turun. Ini adalah sebuah bisnis. Penting untuk mencoba untuk tidak naik terlalu tinggi atau turun terlalu rendah. Jaga pijakan yang stabil selama Anda tumbuh dan berkembang.

Contoh: Saya muak dan lelah hidup dari bulan ke bulan dengan gaji yang seolah tak pernah bertambah. Biaya-biaya tak terduga membuat daftar pengeluaran saya tak berujung dan menguras habis rekening tabungan saya, dan rasanya saya tak pernah berhasil melunasi hutang kartu kredit saya. Ketika saya mulai memikirkan akan ada di mana saya lima tahun dari sekarang, rasanya mengerikan. Saya tersadar bahwa saya tidak menabung cukup uang untuk bisa pensiun dengan nyaman. Saya membutuhkan cara yang lebih baik. Saya membutuhkan dan menginginkan sebuah rencana untuk memperbaiki posisi keuangan saya.

Saya memutuskan untuk mendirikan sebuah bisnis UnFranchise lewat Market Indonesia, yang memungkinkan saya bekerja paruh waktu dari rumah sekitar delapan sampai lima belas jam per minggu tanpa mempengaruhi apa yang tengah saya kerjakan. Bisnis ini memungkinkan saya untuk menyusun rencana bagi kesuksesan keuangan saya sendiri ketimbang merencanakan kesuksesan keuangan orang lain. Kini saya dapat menukar pengeluaran untuk pembelian sehari-hari menjadi pemasukan, dan saya sedang dalam perjalanan menuju pencapaian target-target pribadi dan keuangan saya.

Saya ingin memperluas bisnis saya di bidang tersebut. Saya sadar bahwa Anda sangat sibuk, tetapi saya harap Anda bersedia membantu saya. Siapa yang Anda tahu tengah mencari cara yang lebih baik untuk mencapai target-target keuangan mereka? Apabila Anda dapat mengarahkan saya ke beberapa orang yang memenuhi syarat, kita bisa mengatur sesuatu yang menguntungkan bagi kita berdua. Saya sadar bahwa akan sulit bagi Anda untuk memberi saya rujukan tanpa terlebih dahulu mengevaluasi Rencana bisnis ini. Bagaimana kalau kita jadwalkan waktu untuk bertemu, agar saya bisa menjelaskan secara terperinci tentang bagaimana sebenarnya cara kerja Sistem Bisnis UnFranchise? Mana yang lebih baik untuk Anda, Selasa atau Kamis? Sore atau malam?
Presentasi Bisnis UnFranchise (UBP) Market Indonesia: Mempresentasikan peluang bisnis Market America merupakan aktivitas yang diperlukan untuk mengendalikan timing dan kemajuan Anda dan, dengan demikian, meningkatkan peluang Anda untuk sukses.

Bagaimana para UnFranchise Owner belajar cara mempresentasikan Rencana Bisnis UnFranchise mereka?
1. Menghadiri Presentasi Bisnis UnFranchise (UBP) dan Presentasi Bisnis Rumahan (HBP) secara konsisten.
2. Pergi bersama Sponsor atau Executive Coordinator Bersertifikasi Senior Anda untuk menyaksikan mereka memperlihatkan rencana bisnis 2-on-1 kepada para prospek Anda.
3. Menghadiri Pelatihan-pelatihan Basic 5.
4. Menonton video-video Market America tentang pemimpin terbaik di bidang ini menjelaskan bagaimana cara memperlihatkan Rencana bisnis.
5. Menonton video 20 menit presentasi Bisnis UnFranchise.
6. Cukup dengan melakukannya! Cukup tekan play—dan perlihatkan Rencana bisnis dengan menonton videonya bersama prospek Anda dan berhenti sejenak setiap 5-10 menit untuk menjelaskan bagian-bagiannya atau menjawab pertanyaan. Atau perlihatkan Rencana menggunakan flip chart.
Shopping Annuity: Isilah Daftar Belanja Dari Rumah dan mulai ubah belanja menjadi pendapatan. Ganti kebiasaan berbelanja Anda dari pergi ke toko dan mengantre menjadi berkunjung ke website SHOP.COM Anda secara daring. Kunjungi marketamerica.com dan telusuri informasi pada website. Lihat penjelasan Shopping Annuity di Bab 2. Bersemangatlah mengenal Shopping Annuity! Anda tidak harus sempurna dalam penjelasan Anda. Berikan beberapa contoh dari bagaimana Anda menabung dan menghasilkan. Jika Anda menjelaskan dengan antusias dan menularkan kepercayaan dan semangat Anda mengenai hal ini, Anda akan punya cukup “amunisi” untuk membuat prospek Anda setuju untuk bertemu Sponsor Anda atau menghadiri pertemuan.

Target: Pembangunan target-target dan pernyataan target Anda merupakan unsur kedua dari Basic 5. Bagian berikut tentang proses penentuan target akan menyajikan pendekatan langkah demi langkah untuk menentukan target-target Anda. Menentukan struktur target yang realistis, dirumuskan dengan baik, dan direncanakan dengan baik butuh waktu dan pemikiran yang matang. Prasyarat terpenting untuk proses penentuan target adalah kepercayaan Anda terhadap diri sendiri. Merumuskan target membangun hasrat. Akan tetapi, jika Anda tidak percaya bahwa Anda mampu mencapai apa pun yang Anda kehendaki, maka simpan waktu dan usaha Anda. Pengaturan target tidak akan berguna untuk Anda.

Membangun Target dan Tujuan yang Spesifik: Untuk menjadikan bisnis ini bermakna bagi Anda, sangat penting untuk meluangkan waktu berkualitas untuk merancang dan menciptakan hidup yang telah Anda bayangkan dan yang layak Anda dapatkan. Napoleon Hill berkata, “Siapa pun bisa mengharapkan harta, dan sebagian besar mengharapkannya, tetapi hanya beberapa yang mengetahui bahwa rencana yang nyata, ditambah hasrat mendalam terhadap kekayaan, merupakan satu-satunya cara yang dapat diandalkan untuk mengumpulkan kekayaan.” Seperti apa masa depan Anda bersama Market Indonesia tergantung pada target-target dan pernyataan target Anda.

Sebelum Market Indonesia, Anda tidak punya kendaraan yang dapat membawa Anda ke mana pun Anda mau pergi dan memungkinkan Anda untuk mencapai apa pun yang Anda inginkan. Sebagian besar orang menukar waktu dengan uang sembari bekerja untuk kesuksesan orang lain—sebuah J.O.B. (Just Over Broke - nyaris bangkrut). Sayangnya, ketika bekerja, kebanyakan orang melupakan gaya hidup yang sebelumnya mereka impikan karena semua yang mereka mau pada akhirnya tidak dapat dicapai atau diperoleh lewat J.O.B mereka. Namun, sekarang, setelah Anda mendirikan Bisnis UnFranchise^® Anda, Anda dapat memiliki mimpi besar dan pemikiran besar sebab tembok dan batasan-batasan dari J.O.B yang menjadi penghidupan Anda telah ditiadakan!

Yang menjadi tantangan bagi kebanyakan orang ialah bahwa mereka kesulitan memiliki mimpi besar dan pemikiran besar, meskipun langit menjadi batasnya dan semua dapat dicapai dengan Market Indonesia. Pikiran, ide, dan target mereka tak sejalan dengan realita; maka mereka tidak dapat menerimanya, mereka tidak mengambil langkah pertama, dan apa yang mereka mau tidak menjadi kenyataan. “Apa pun yang dapat dihasilkan dan dipercayai akal manusia akan dapat dicapainya,” merupakan kutipan lain yang bagus dan memotivasi dari Napoleon Hill.

Agar suatu pikiran, ide, atau target bisa jadi nyata, pertama-tama Anda harus memikirkannya. Semua hal berawal dari pikiran. Lalu, Anda harus memvisualisasikannya secara rutin (ceknya, Level UnFranchise-nya, organisasinya, gaya hidupnya), konsentrasi dan fokus pada pikiran tersebut, rasakan dan menjadi pikiran tersebut, yang hasilnya adalah kepercayaan. Anda kemudian harus berkomitmen pada pikiran tersebut dan bertindak seolah ia adalah kenyataan. Pepatah mengatakan, “Berpikirlah secara besar. Anda tak akan pernah jadi lebih besar daripada pikiran-pikiran Anda. Bermimpilah yang besar; Anda tak akan pernah jadi lebih besar daripada mimpi-mimpi Anda.” Anda harus memecahnya ke dalam rencana terperinci untuk membuatnya sejalan dengan realita agar dapat menerimanya. Begitu Anda menerimanya, Anda akan mengambil langkah pertama dan, dengan demikian, menunjukkan kepercayaan Anda melalui tindakan-tindakan,

Setiap orang memiliki kebutuhan, keinginan, target, dan mimpi yang berbeda. Intinya ialah mengakui fakta bahwa Market Indonesia merupakan sarana yang dapat memungkinkan Anda untuk mewujudkan kekuatan mimpi Anda. Hal ini hanya dapat dicapai dengan meluangkan waktu untuk membangun Pernyataan Target. Jika Anda tidak menuliskan pernyataan target dengan rencana terperinci tentang bagaimana Anda akan mencapai target Anda, Anda bukan UFO GoNow karena Anda tidak memenuhi semua elemen Basic 5. Pernyataan target merupakan peta jalan atau tangga menuju target-target Anda.

Sebelum membangun pernyataan target, Anda harus terlebih dahulu menentukan mimpi dan tujuan Anda. Apa alasan utama mengapa Anda mengerjakan bisnis ini? Jika Anda tak dapat menuliskannya, Anda tidak memilikinya atau Anda tidak mengetahuinya. Anda perlu memiliki tujuan karena tujuan itulah yang akan menopang dan membuat Anda bertahan melewati naik turunnya bisnis ini.
Ada Lima Langkah Menuju Pernyataan Target:
1. Tentukan apa yang Anda inginkan. Yang paling baik adalah merumuskan target-target jangka pendek dan jangka panjang Anda dan mengurutkannya sesuai kemudahan pencapaian, dari paling rendah ke paling tinggi. Berikutnya, menetapkan penghasilan yang diperlukan untuk mendukung gaya hidup atau target-target Anda. Lalu, cari tahu berapa Business Development Center (BDC) yang perlu memenuhi syarat penerimaan komisi agar Anda dapat mencapai tingkat penghasilan tersebut, dan akhirnya Level UnFranchise yang sesuai.
2. Tentukan kapan Anda menginginkannya. Atur tanggal pencapaian yang dikehendaki untuk masing-masing target. Anda harus menetapkan satu tanggal, bahkan jika tanggal tersebut salah. Anda akan mengukur kemajuan Anda berdasarkan tanggal tersebut dan mengubah tanggal atau targetnya agar sesuai dengan kenyataan.
3. Tetapkan apa yang Anda rela berikan dari segi waktu, usaha, dan pengorbanan demi meraih target Anda. Tetapkan apa yang harus Anda atasi agar dapat sukses dalam bisnis ini.
4. Kembangkan rencana terperinci berisi apa yang harus Anda lakukan setiap tahun, setiap bulan, setiap minggu, dan setiap hari untuk mencapai target Anda. Prinsip rencana terperinci ialah untuk menyesuaikan pemikiran, ide-ide, dan target-target Anda dengan kenyataan. Ingat: bisnis ini paling efektif dibangun hari demi hari dengan bekerja secara konsisten. Rencana terperinci Anda memberikan undakan atau tangga menuju target-target dan mimpi-mimpi Anda. Yang harus Anda lakukan hanyalah menjalani langkah harian dalam rencana terperinci Anda, yang akan memenuhi target mingguan Anda dan memastikan pencapaian target bulanan dan target tahunan Anda. Dengan membuat kemajuan tiap hari, Anda akan mencapai target-target mingguan, bulanan, dan tahunan Anda. Berikut ialah contoh dari rencana terperinci:
  1. Langkah-langkah Harian — Olah dua kemungkinan, jadikan salah satunya prospek, baca pernyataan target Anda, dan dengarkan satu audio.
  2. Langkah-langkah Mingguan — Buat enam sampai delapan panggilan telepon untuk menunjukkan Rencana kepada satu orang; perlihatkan Rencana kepada satu sampai dua orang; lakukan komunikasi tindak lanjut dengan seorang prospek; selenggarakan satu sampai dua pertemuan/uji coba ABC; hadiri satu Presentasi Bisnis UnFranchise (UBP); ciptakan satu sampai lima pelanggan, telepon sponsor, Executive Coordinator Bersertifikat pelaksana, atau orang yang meminta pertanggungjawaban atas rencana terperinci Anda.
  3. Langkah-langkah Bulanan — Sponsori satu orang, perlihatkan Rencana kepada empat orang, layani minimal 10 Pelanggan Preferred, naik tiga tingkat dalam pola ABC/dua kaki, hadiri acara GMTSS bulanan.
  Pertimbangkan hal berikut: Rencana terperinci Anda mungkin berbeda dari contoh ini karena rasio tiap orang pun berbeda. Meski demikian, Anda harus mempelajari prosesnya. Cek posisi Anda tiap hari, tiap minggu, dan tiap bulan, lalu sesuaikan.
5. Akhirnya, tuliskan dalam bentuk pernyataan target sepanjang 50 sampai 100 kata dan baca dua kali sehari. Proses ini akan menghasilkan keajaiban. Sempurnakan pernyataan tersebut tiap minggu atau tiap bulan sampai sejalan dengan kenyataan. Pengecekan kenyataan berulang akan menjaga Anda agar tetap fokus dan berada dalam perjalanan menuju kesuksesan bersama Market Indonesia. Ingat, orang tidak berencana untuk gagal, mereka gagal membuat rencana. Tanpa target dan perencanaan, Anda tidak punya petunjuk arah. Jika Anda tidak membidik apa pun, Anda tak akan mengenai apa pun.
  
  Jika Anda menginginkan hal-hal yang berbeda, Anda harus membuat rencana sekarang. Tetapkan apa yang mau Anda ubah. Periksa apa yang belum Anda lakukan dan bagaimana Anda bisa memperbaikinya. Ingat, jika Anda terus melakukan hal yang sama, Anda akan mendapatkan hasil yang sama. Jika Anda tetap berpikir dengan cara yang sama, Anda akan berakhir di tempat yang sama. Berpikirlah secara besar, sebab Anda tak akan pernah menjadi lebih besar dari pikiran-pikiran Anda. Tentukan apa yang Anda inginkan untuk terjadi di hidup dan bisnis Anda, dan wujudkan! Yang paling penting, bersenang-senanglah!
  
  Untuk memulai, lihat Panduan Memulai, dan luangkan waktu untuk mengisi tanggal sasaran untuk masing-masing dari target dan tujuan bisnis spesifik berikut:
  - Saya akan mengomitkan jam per minggu untuk bisnis Market Indonesia saya.
  - Saya akan mengomitkan malam/hari tiap minggu untuk bisnis ini.
  - Saya akan secara pribadi mensponsori dua UnFranchise Owner^® yang memenuhi syarat (untuk diaktivasi) paling lambat pada (tanggal sasaran).
  - Saya akan mencapai Strata Koordinator (menerima cek $300 pertama) per (tanggal sasaran).
  - Saya akan mencapai Strata Koordinator (menerima cek $1.500 pertama) paling lambat pada (tanggal sasaran).
  - Saya akan menjadi seorang Master UFO paling lambat pada (tanggal sasaran).
  - Saya akan menjadi Pencapai Ubah Belanja Menjadi Laba paling lambat pada (tanggal sasaran).
  - Saya akan memperoleh penghasilan tahunan sebanyak $ per (tanggal sasaran).
  Apa pun itu harus didasarkan pada pernyataan target Anda. Bisnis ini utamanya bukan tentang uang. Pernyataan target Anda utamanya bukan seputar uang karena uang hanya merupakan pembuat kemungkinan. Hal ini perlu dimengerti dan terima.
  
  Silakan lihat presentasi daring Basic 5 untuk instruksi terperinci ketika menyusun pernyataan target dan Rencana Terperinci. Anda juga direkomendasikan untuk menemui sponsor dan/atau Executive Coordinator Bersertifikat pelaksana Anda untuk membantu Anda dengan pernyataan target Anda.
  
  Mari bawa pengaturan target selangkah lebih jauh. Setiap UnFranchise Owner yang sukses mengetahui bahwa salah satu faktor kunci sukses dalam membangun organisasi yang kuat, menguntungkan, dan stabil ialah memastikan bahwa tiap UnFranchise Owner yang dibawa ke dalam organisasi menciptakan dan memperbarui penjualan produk secara konsisten dan rutin. Market America merujuk pada faktor kunci sukses ini sebagai “Base 10” penyelesaian atau pencapaian. (Lihat bagian Membangun Fondasi Kukuh “Base 10” dalam Panduan Memulai & Rencana Tindakan bagi Kesuksesan untuk melihat gambaran visual dari informasi berikut.) Membangun fondasi kukuh Base 10 sama dengan seorang UnFranchise Owner yang mendirikan basis pelanggan eceran berulang dengan jumlah lebih dari atau sebesar 10 pelanggan, masing-masing melakukan pembelian dengan nilai produk lebih dari atau sebesar 35 BV setiap empat minggu. Ini setara dengan minimum 350 BV.
  
  Sangat penting untuk kesuksesan organisasi seorang UnFranchise Owner secara keseluruhan bahwa masing-masing dan setiap UnFranchise Owner dalam organisasi tersebut mencapai Base 10. Tidak ada alasan untuk membawa seorang UnFranchise Owner ke dalam organisasi Anda apabila mereka tidak akan menciptakan dan memperbarui BV secara konsisten dan rutin. Langkah pertama dalam pencapaian Base 10 ialah sungguh-sungguh menjadi “produk dari produk”. Hal ini dicapai dengan membeli produk-produk bermerek Market Indonesia senilai minimum 150 BV yang Anda gunakan setiap bulan, setiap dua bulan, atau setiap kuartal. Tidak masuk akal secara bisnis atau nalar untuk membeli produk-produk ini dari bisnis orang lain jika Anda bisa membelinya dari bisnis Anda. Jika Anda mengambil Daftar Belanja dari Rumah dan mencentang semua produk yang Anda pribadi gunakan secara berkelanjutan, Anda akan menemukan bahwa ada produk senilai 150 BV atau lebih yang semestinya Anda beli dari bisnis Anda setiap bulan. Anda direkomendasikan untuk mencoba satu produk Market Indonesia baru setiap bulan. Menggantikan produk Market Indonesia tak bermerek yang sudah ada. Setelah Anda menggunakan produk-produk ini dan merasakan hasil yang positif, sangat mudah untuk berbagi pengalaman-pengalaman tersebut dengan orang lain. Ini merupakan langkah awal dalam menciptakan basis pelanggan!
  
  Proses berbagi hasil positif dengan orang lain tidak lain adalah “pengiklanan dari mulut ke mulut”, yang merupakan cara memasarkan produk, barang, atau layanan yang paling hemat biaya dan efektif. Semuanya dimulai dari Anda! Anda harus menjadi produk dari produk-produk yang Anda pasarkan sehingga Anda dapat menciptakan basis pelanggan eceran berulang yang diperlukan untuk membangun organisasi yang produktif, stabil, dan menguntungkan; ingat, orang melakukan apa yang Anda lakukan, bukan apa yang Anda suruh! Anda pribadi minimal harus menggunakan produk dengan nilai lebih dari atau sebesar 150 BV setiap bulan dan membangun basis pelanggan eceran berulang yang memperbarui penjualan dengan nilai lebih dari atau sebesar 350 BV tiap bulan guna memimpin orang lain dalam organisasi Anda untuk melakukan hal yang sama! Ini setara dengan minimum 500 BV per UnFranchise Owner. Akan tetapi, semuanya dimulai dari Anda menjadi produk dari produk! Pada akhirnya, kami ingin melihat setiap UFO menghasilkan rata-rata 500 BV per bulan.
  
  Paling tidak, kami menginginkan para Independen UnFranchise Owner untuk memperoleh penghasilan lebih dari atau sebesar $300,00 per bulan setelah enam bulan di dalam bisnis ini. Hal tersebut dicapai dengan memastikan bahwa masing-masing UnFranchise Owner di organisasi Anda menjual produk dengan nilai setidaknya 500 BV setiap bulan secara berkelanjutan. 500 BV ini tidak termasuk volume kualifikasi untuk UnFranchise Owner yang baru bergabung dengan organisasi Anda. Kami hanya menggunakan volume berkelanjutan dan konsisten yang diciptakan setiap bulan.
  
  Mari kita diskusikan bagaimana cara menghasilkan 500 BV per bulan. Pertama, setelah satu bulan di bisnis ini, UnFranchise Owner baru perlu membeli dan menggunakan produk dengan nilai minimum 100 Business Volume Pribadi (PBV) secara pribadi setiap bulan. Anda perlu membeli produk dari diri sendiri dan menggunakannya. Anda tidak bisa berbagi pengalaman tentang suatu produk atau layanan jika Anda belum merasakannya sendiri. Cara paling cepat bagi seorang UnFranchise Owner baru untuk memenuhi 100 PBV ini ialah dengan mendaftar ke AutoShip UnFranchise^® untuk mendapatkan setidaknya 100 PBV. Ini masuk akal karena mereka sudah membeli produk, barang, dan layanan senilai lebih dari 100 BV dari toko-toko lain.
  
  Dalam pemenuhan target-target penjualan eceran Anda, Anda perlu mendirikan basis pelanggan berulang yang terdiri dari setidaknya 10 pelanggan, masing-masing membeli produk dengan nilai minimum 40 BV per bulan. Untuk memperjelas, 30-40 BV setara dengan satu botol OPC-3^® 100 gram dan satu Isotonix^® Multivitamin. Atau bisa juga satu botol TLS^® Thermochrome dan satu botol OPC-3. Siapa yang Anda kenal yang menggunakan produk-produk kesehatan dan nutrisi? Suplemen kami lebih baik dari apa pun yang ada di pasaran. Maka, siapa pun yang Anda kenal yang menggunakan produk-produk kesehatan dan nutrisi semestinya otomatis bernilai 30-40 BV. Siapa saja bisa jika mereka memilih untuk melakukannya. Jika tidak, itu bukan karena mereka tidak bisa, tetapi karena mereka tidak bersedia. Ingat perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan. Anda perlu menghilangkan kata-kata “Saya tidak bisa” dari kamus Anda. Pilihan-pilihan Anda merupakan satu-satunya hal yang dapat Anda kendalikan sepenuhnya.
  
  Berdasarkan hal ini, ingat bahwa kita bekerja dengan orang dewasa dan mereka adalah pembelajar visual, jadi kita perlu memperlihatkan seperti apa wujud $300,00 per bulan agar mereka dapat mengkonseptualisasi dan menjadikannya kenyataan. Biar kami jelaskan seperti apa wujud dari $300,00 per bulan. Jika setiap UnFranchise Owner dalam suatu organisasi setara dengan paling sedikit 400 BV, mereka hanya membutuhkan tiga UnFranchise Owner di organisasi kiri mereka dan tiga UnFranchise Owner di organisasi kanan mereka, masing-masing menghasilkan 400 BV per bulan, yang menghasilkan 1.200 GBV dari organisasi kiri dan 1.200 GBV dari organisasi kanan. Hasilnya ialah perolehan $300,00 setiap empat minggu. “Base 10, Seven Strong”, Anda ditambah tiga UnFranchise Owner di sebelah kiri Anda dan tiga UnFranchise Owner di sebelah kanan Anda, sungguh dahsyat hasilnya! Akankah menghasilkan $300,00 setiap bulan secara rutin, entah Anda memutuskan untuk bangkit dari tempat tidur di pagi hari atau tidak, membuat perbedaan dalam hidup banyak orang yang Anda kenal? Tentu saja.
  
  Langkah berikutnya ialah membantu dua UFO GoNow Anda (orang-orang yang layak mendapatkan waktu, perhatian, dan pembimbingan kita). Kedua orang ini akan menunjukkan diri mereka lewat apa yang mereka lakukan! Mereka mungkin bukan orang-orang yang secara langsung berada di sisi kiri dan kanan kita. Mereka mungkin ditemukan 15 tingkat di bawah Anda. Akan tetapi, kita mau menemukan mereka dan membantu mereka menduplikasi Base 10, Seven Strong. Kita mau mereka memperoleh $300,00 per bulan dengan cara yang sama. Jika kita membantu dua orang untuk menghasilkan $300 setiap bulan secara rutin, berarti masing-masing dari mereka menghasilkan 1.200 GBV setiap 4 minggu di sisi kiri dan 1.200 GBV setiap 4 minggu di sisi kanan organisasi mereka, yang secara otomatis menghasilkan 2.400 GBV dan 2.400 GBV untuk Anda, UnFranchise Owner baru. Jadi, kini Anda memperoleh setidaknya $600,00 per bulan dari MPCP.
  
  Mari kita tilik lebih jauh. Minimal, kami ingin seorang UnFranchise Owner baru memperoleh $1.500,00 per bulan setelah 12 bulan di bisnis ini. Ini hendaknya menjadi target bagi setiap UnFranchise Owner yang Anda sponsori. Ketika seseorang menghasilkan $1.500,00 setiap empat minggu, hal tersebut tidak ada hubungannya dengan orang-orang yang baru bergabung di bisnis ini dan memenuhi persyaratan bagi Business Development Center mereka, atau apakah ia bangkit dari tempat tidurnya hari itu. Orang ini tidak mau melepaskan penghasilannya, dan karena itu ia tidak akan ke mana-mana. Lebih bagus lagi, Anda punya dua orang yang menghasilkan $600,00 dan empat orang yang menghasilkan $300,00 setiap empat minggu. Anda kini mendirikan fondasi yang kukuh, menciptakan profitabilitas serta keamanan dan stabilitas. Target kita ialah membangun dua organisasi penjualan dan distribusi, yang masing-masing menghasilkan lebih dari 5.000 GBV seminggu.
  
  Strategi pembangunan bisnis ini akan menghasilkan $2.100,00 per minggu. Ingat, Anda tidak bisa memperoleh $2.100,00 seminggu sebelum Anda menghasilkan $300,00 per bulan terlebih dahulu. Tidak ada orang dengan penghasilan $2.100,00 yang mencapainya tanpa terlebih dahulu menghasilkan $300,00.
  
  Catat: Dengan mengikuti Panduan Memulai, kita mempunyai target-target untuk bisnis, pengeceran, pertumbuhan organisasi, dan pelatihan.
Penentuan Target: Apa yang dapat Anda capai dengan bantuan Bisnis UnFranchise? Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, kepercayaan diri dan harga diri yang kuat diperlukan untuk mencapai tujuan-tujuan Anda. Akan tetapi, apa saja tujuan Anda? Apa yang sesungguhnya Anda inginkan? Sudahkah Anda secara serius memikirkan dan membuat rencana ke arah hal-hal yang ingin Anda capai? Semakin jernih dan spesifik tujuan-tujuan Anda, semakin bagus peluang pencapaiannya.

Apa saja motif Anda untuk mencurahkan waktu bagi Bisnis UnFranchise Anda? Apakah Anda mencari sebuah sarana yang dapat memberikan penghasilan tambahan untuk membantu Anda memperbaiki situasi finansial Anda?

Ketika para UnFranchise Owner Independen Market America ditanya, “Kenapa kamu mengerahkan waktu dan usahamu untuk bisnis ini?” tanggapan mereka pada umumnya semacam:
- “Saya mau menghasilkan uang tambahan.”
- “Saya mau merdeka secara finansial.”
- “Saya akan jadi kaya.”
- “Agar saya bisa pensiun dengan nyaman.”
- “Agar saya mampu melakukan apa yang saya mau.”
Pernyataan-pernyataan ini, dan pernyataan lain yang sejenis, sebagian besar merupakan pengharapan kosong dan tidak emosional dari seseorang tentang sebuah tingkatan yang belum pernah ia sentuh sebelumnya. Pernyataan angan-angan ini mungkin sudah pernah digunakan untuk mendeskripsikan hasrat untuk upaya-upaya lain yang gagal. Pernyataan-pernyataan tak berarti mengenai hasrat akan uang ini kelewat samar dan tidak cukup realistis untuk menghasilkan hasrat yang diperlukan bagi orang-orang yang baru memulai bisnis ini.

Sebuah konsep sangat sederhana berlaku ketika menyusun strategi target seseorang. Konsepnya ialah “jika Anda mengatasi hal-hal yang kecil, hal-hal yang lebih besar secara otomatis akan terjadi.” Apalah arti kemerdekaan finansial selain serangkaian pencapaian-pencapaian kecil yang, ketika digabung, menciptakan posisi baru dalam hidup yang lebih menarik bagi Anda? Apa pentingnya uang bagi Anda selain untuk dipakai membeli barang-barang yang bisa ditukar dengan uang? Hal-hal itulah yang sungguh-sungguh kita inginkan.

Pisahkan salah satu dari target-target Anda, dan pencapaiannya akan terasa lebih masuk akal bagi Anda. Sebuah sistem untuk meraih pencapaian target-target ini akan mengarah kepada kejelasan dan fokus saat menghadapi target-target yang lebih besar, yang banyak orang sekadar bicarakan tanpa benar-benar percaya bahwa target-target ini mungkin bagi mereka.

Pengaturan target yang akurat dan bermanfaat mengharuskan kita untuk memahami prinsip “merangkaklah sebelum berjalan dan berjalanlah sebelum berlari.” Apabila target-target Anda tidak realistis bagi Anda, hasrat yang diperlukan untuk mengejar target-target tersebut tak akan muncul. Berkonsentrasilah pada proses, satu per satu langkah atau target, bukan pada produk.

Sistem langkah demi langkah berikut dirancang untuk membantu Anda dalam pembentukan sekumpulan tujuan yang kukuh, realistis, dan masuk akal. Anda akan mulai melihat dan mengerti bahwa dengan mencapai beberapa tujuan yang lebih kecil, Anda akan membangun kepercayaan diri untuk mulai meyakini bahwa tujuan-tujuan Anda yang lebih besar sangat mungkin untuk dicapai. Tingkat pemikiran dan tingkat ekspektasi Anda akan terus naik, membawa serta target-target yang sebelumnya hanya berupa mimpi tak berarti. Sebagai kapten dari bisnis Anda sendiri, sangat penting bahwa Anda tahu persis ke mana tujuan Anda di dalam kendaraan dahsyat yang diberikan Market Indonesia.

Langkah 1: Menyusun Daftar Induk

Temukan lingkungan yang menenangkan di mana Anda tak akan diganggu selama kurang lebih dua jam. Jika Anda punya pasangan, pastikan ia bersama Anda. Siapkan dua buku catatan dan pensil atau pulpen.

Sekarang, bersantailah dan mulai tuangkan semua keinginan Anda yang bisa Anda ingat ke atas kertas . Tulis semua hal yang pernah Anda pikirkan untuk miliki atau rasakan. Tak masalah seberapa kecil atau besar hal tesrebut bagi Anda. Tulis saja!

Bagaimana Anda akan mendapatkan hal-hal tersebut tidak penting saat ini. Bahkan tak perlu dipikirkan. Terus pikirkan hal-hal ini dan catat. Anda mestinya bisa mengisi beberapa halaman dengan keinginan-keinginan ini. Untuk memulai, Anda bisa mempertimbangkan kelima aspek utama dalam hidup:
- Target-target Keluarga.
- Target-target Pribadi.
- Target-target Spiritual.
- Target-target Bisnis.
- Target-target Finansial/Material.
Menuliskan target-target ini di kertas merupakan langkah pertama menuju pencapaiannya.

Langkah 2: Mengkategorikan Target-Target Anda

Setelah menuangkan keinginan-keinginan Anda ke dalam tulisan, mulailah proses penempatan setiap keinginan di dalam kategori yang sesuai. Tempatkan masing-masing target yang telah Anda tulis pada salah satu dari lima kategori yang dijelaskan di atas. Mengatur target-target Anda dengan cara ini akan mulai menunjukkan pada Anda ada di mana saja motif terkuat Anda. Dengan mengatur target-target Anda ke dalam aspek-aspek spesifik kehidupan Anda, Anda telah mengambil satu lagi langkah penting menuju perumusan keinginan Anda.

Langkah 3: Memprioritaskan Target-Target Anda

Sekarang adalah saatnya menentukan apa saja proyek Anda yang paling penting. Proyek-proyek ini akan menjadi hal-hal yang harus didahulukan. Prioritas-prioritas langsung Anda mungkin datang dari salah satu atau beberapa dari kategori tersebut, atau kelima-limanya. Prioritaskan target-target Anda ke dalam tiga jangka waktu:
- Target-Target Jangka Pendek — Untuk dicapai dalam 6 sampai 12 bulan.
- Target-Target Jangka Menengah — Untuk dicapai dalam 12-36 bulan.
- Target-Target Jangka Panjang — Untuk dicapai dalam 36 bulan sampai seterusnya.
Mulai pelajari dan analisis target-target jangka pendek Anda. Target-target ini hendaknya merupakan target yang harus diselesaikan saat ini dan juga harus diselesaikan sebelum Anda bisa secara realistis menyentuh target-target jangka menengah yang lebih besar.

Berkonsentrasi pada target-target jangka pendek ini akan menjadi diet mental untuk alam bawah sadar Anda. Visualisasi dari target-target inilah yang akan memprogram ulang akal Anda. Tinjau target-target Anda minimum dua kali sehari (pagi dan malam). Catatan: Belajarlah untuk menerjemahkan target-target Anda menjadi pencapaian-pencapaian Bisnis UnFranchise, seperti Base 10, 7 Strong; Master UnFranchise Owner; Tantangan-tantangan Lokal dan Regional; dan kenaikan Level UnFranchise.

Langkah 4: Emosionalisasi dan Pengejawantahan

Amati semua target jangka pendek Anda dan jelaskan masing-masing secara lengkap. Berikut adalah contoh-contoh bagaimana mengejawantahkan target-target jangka pendek Anda lebih lanjut:
- HD TV — Merek apa, pilihan-pilihan yang mana, ukuran berapa, berapa harganya, dan kapan Anda menginginkannya?
- Melunasi Hutang — Apa saja hutang Anda (buat daftar terpisah), mana yang paling mendesak, berapa jumlah masing-masing, berapa pembayaran bulanan yang diharuskan untuk melunasi hutang-hutang tersebut dalam jangka waktu yang telah Anda tetapkan?
- Mobil Baru — Asal, model, pilihan, warna, harga, cicilan bulanan, uang muka, dan biaya asuransi?
Apabila Anda menjabarkan target-target Anda secara spesifik, Anda akan menghapuskan kegiatan menerka-nerka yang tidak produktif tentang tujuan Anda dan apa yang harus terjadi untuk membawa Anda ke sana. Setelah target-target ini Anda ejawantahkan, bayangkan Anda sudah mencapainya. Kini, Anda memberi alam bawah sadar Anda jenis pemrograman yang tepat. Jika proses berpikir Anda terfokus pada pencapaian target-target ini, hasrat batin Anda akan mengambil alih dan Anda akan menolak untuk dijauhkan dari hal-hal yang telah Anda putuskan untuk miliki.

Saat Anda mulai meraih target-target jangka pendek Anda, langkah selanjutnya ialah target-target jangka menengah. Target-target jangka menengah Anda menjadi target-target jangka pendek yang baru. Lakukan proses pengejawantahan yang sama terhadap target-target ini. Target-target jangka panjang Anda akan segera mulai terlihat dapat dicapai, tingkat pemikiran dan harga diri Anda berkembang secara dramatis, dan Anda memiliki “peta jalan” yang konkret untuk membawa Anda ke tempat yang Anda mau. Ketika Anda menyusun target-target jangka pendek yang baru, ingat unsur-unsur wajib berikut:
- Target-target ini harus merupakan target-target Anda, bukan orang lain.
- Target-target ini harus realistis dan dapat dicapai.
- Target-target ini harus disertai tenggat waktu pencapaian.
- Target-target ini harus dibaca dan divisualisasikan setidaknya dua kali sehari.
- Gunakan alat-alat visual, seperti brosur, gambar, katalog, deskripsi tertulis Anda, dan sebagainya.
- Rasakan jika memungkinkan (yaitu, lakukan uji jalan dengan mobil yang Anda mau, coba kenakan perhiasan yang Anda mau, kelilingi rumah yang Anda mau, dsb.). Ini membantu mengemosionalisasi target-target Anda.
Menyusun Rencana Tindakan dan Pernyataan Target Terperinci: rencana tindakan yang terperinci merupakan cetak biru untuk kesuksesan Anda. Rencana ini serupa dengan rencana bisnis dan rencana strategis dari sebuah perusahaan yang sukses. Rencana ini merupakan peta jalan virtual menuju pencapaian target-target Anda. Tanpanya, Anda punya sedikit sekali petunjuk arah, atau bahkan tidak ada. Para UnFranchise^® Owner (Pemilik Usaha UnFranchise) tanpa rencana tindakan terperinci berjalan tanpa tujuan, sering kali merancukan aktivitas dengan produktivitas. Rencana tindakan terperinci akan memungkinkan Anda untuk menciptakan keadaan dan mengendalikan kemajuan Anda, ketimbang menjadi korban keadaan.

Walaupun Anda kini memiliki bisnis Anda sendiri dan bekerja untuk diri sendiri, Anda perlu membuat kontrak dengan diri sendiri. Kontrak ini berbentuk pernyataan target. Pernyataan target ini merupakan rangkuman tertulis dari target-target, linimasa pencapaian, dan komitmen untuk mencapainya. Bawa bersama Anda ke mana pun dan kapan pun.

Rencana Tindakan Terperinci

Dalam bagian sebelumnya, Pengaturan Target, Anda menjelaskan dengan cukup terperinci apa tepatnya yang Anda mau. Anda mengidentifikasi target-target jangka pendek Anda (rekomendasi minimal lima), menyusun prioritas, dan menetapkan tenggat waktu untuk pencapaian masing-masing target. Proses empat langkah berikut akan membimbing Anda dalam menyusun rencana tindakan terperinci untuk pencapaian target-target Anda.

Langkah 1: Ciptakan Sasaran

Menggunakan tabel ini (buat beberapa salinan), masukkan informasi berikut:
- Target-Target jangka pendek.
- Jumlah pembayaran total jika uang muka disyaratkan.
- Penghasilan bulanan yang harus dipertahankan.
- Penghasilan bulanan kumulatif yang harus dipertahankan (lebih dari satu target memerlukan pembayaran).
- Jumlah Business Development Center yang menghasilkan minimal $6.000,00 setiap empat minggu (Jangan sertakan Bonus Management BV atau komisi IBV dalam perhitungan ini.)
- Level UnFranchise^® Terkait dari “Sistem Tangga Pencapaian Market Indonesia”.
- Tanggal realistis untuk dicapai, berdasarkan waktu yang Anda curahkan untuk bisnis ini setiap minggunya.
Langkah 2: Menyempurnakan Tanggal Pencapaian Anda

Anda telah memperkirakan kapan Anda merasa mampu mencapai target-target jangka pendek Anda. Sekarang, mari sempurnakan tanggal pencapaian, atau lebih bagus lagi, mari validasi tanggal yang telah Anda tetapkan. Berapa banyak UnFranchise Owner yang akan perlu Anda sponsori? Berapa banyak Business Volume Grup yang harus dihasilkan organisasi Anda? Berapa banyak UnFranchise Owner potensial yang ada di benak Anda?

Mari kita asumsikan bahwa rata-rata orang membutuhkan empat sampai enam bulan untuk benar-benar mulai menjalankan bisnis ini. Mari asumsikan juga bahwa Anda perlu mensponsori empat orang yang berkomitmen terhadap Base 10, 7 Strong dalam empat sampai enam bulan di masing-masing kaki untuk memastikan bahwa Business Development Center(s) Anda menyelesaikan siklus pembayaran (pada awalnya) setiap empat minggu.

Apabila target Anda mensyaratkan satu BDC untuk menghasilkan sebesar atau lebih dari $6.000,00 per empat minggu, Anda perlu mensponsori delapan orang, empat di organisasi sisi kiri Anda dan empat di organisasi sisi kanan Anda. Memang benar bahwa hanya butuh dua orang UFO sukses yang menghasilkan $600,00 komisi BV per minggu, tetapi jika Anda terburu-buru dan tidak mau tergantung pada orang lain atau menyerahkan pencapaian target Anda pada nasib, Anda perlu mensponsori delapan orang. Apabila target Anda mensyaratkan lebih dari $1.500,00 setiap empat minggu: 1) bangun organisasi-organisasi BDC Anda ke arah perolehan $2.100,00 per minggu; dan 2) manfaatkan BDC kedua dan ketiga Anda dan duplikasi upaya-upaya dari BDC awal Anda.

Dengan waktu yang Anda bersedia untuk curahkan bagi bisnis Anda dan prospek-prospek dalam daftar Anda, berapa lama menurut Anda waktu yang secara realistis dibutuhkan untuk meraih apa yang diperlukan bagi pencapaian target-target Anda? Tidak ada cara untuk memproyeksikannya dengan tepat, tapi buat perkiraan realistis berdasarkan asumsi-asumsi sebelumnya. Kemudian, sesuaikan tanggal-tanggal pencapaian dalam tabel dari Langkah 1.

Sekarang, untuk pertama kalinya, Anda punya target-target yang dirumuskan dengan baik. Bisnis Anda mestinya sekarang menjadi lebih bermakna. Business Development Center dan Level UnFranchise menyandang aspek-aspek baru karena keduanya telah diterjemahkan menjadi target-target pribadi Anda.

Jika Anda tidak puas dengan tanggal yang realistis atau telah disesuaikan untuk pencapaian target-target jangka pendek Anda, perhatikan baik-baik Langkah 3, Tetapkan Apa yang Akan Anda Lakukan untuk Mencapai Target-Target Anda, berikut ini.

Langkah 3: Tetapkan Apa yang Akan Anda Lakukan untuk Mencapai Target-Target Anda

Langkah pengembangan rencana tindakan terperinci yang ini amat sangat penting. Sering kali, ini merupakan langkah yang paling sulit karena memerlukan pemeriksaan diri. Tidak ada target yang tercapai tanpa komitmen dan pengorbanan. Masing-masing dari kita harus berkembang, dengan cara-cara yang berbeda, demi menampilkan performa yang diperlukan untuk pencapaian target. Jika bisnis ini dapat memberi Anda apa pun yang Anda mau, apa yang akan rela Anda kembalikan kepada bisnis ini? Pertanyaan ini mencakup apa yang perlu kita korbankan. Terkadang, kita harus menyingkirkan rintangan-rintangan yang mencegah kesuksesan kita. Contohnya, Anda mungkin lebih suka rebahan saja sepulang kerja; Anda mungkin harus sementara melepaskan Sepak Bola Senin atau Golf di Hari Sabtu; Anda mungkin harus sementara melepaskan liga boling Anda atau kegiatan kumpul sepulang kerja bersama teman-teman di tempat favorit. Anda harus membuat keputusan! Apakah pengorbanan-pengorbanan yang harus Anda buat setimpal dengan pencapaian target Anda? Jika jawabannya adalah tidak, Anda mungkin tidak membuka diri terhadap proses pengaturan target, juga tidak mengidentifikasi target yang benar-benar memotivasi dan menginspirasi Anda. Sebelumnya, Anda tidak pernah memikirkannya secara detail sebab Anda tidak punya kendaraan yang membuat target-target Anda realistis untuk dicapai. Kini, setelah Anda punya kendaraan, pencapaiannya jadi mungkin.

Mungkin Anda merasa bahwa Anda tidak punya uang untuk membeli produk-produk dan alat-alat yang diperlukan atau bepergian ke pelatihan. Akan tetapi, Anda menghabiskan $100,00 per minggu untuk hiburan atau hal-hal yang tidak berkontribusi sama sekali terhadap pencapaian apa yang benar-benar Anda inginkan. Lagi pula, setelah Anda mencapai target-target Anda, akan ada banyak waktu dan uang untuk melakukan hal-hal yang untuk sementara harus Anda lepaskan.

Berikutnya, apa yang harus Anda atasi? Apa saja ketakutan Anda atau aspek-aspek yang membutuhkan pengembangan diri yang mungkin mencegah Anda dari kesuksesan? Pikiran negatif? Pergaulan dengan individu-individu negatif dan berpikiran sempit? Ketakutan dan keraguan untuk bicara dengan orang lain? Prokrastinasi? Kemalasan? Ketidakmampuan Anda untuk bertahan dan tidak berhenti ketika dihadapkan dengan tantangan? Jujurlah! Langkah pertama dalam menyelesaikan suatu masalah adalah mengidentifikasi dan mengakui keberadaannya.

Terakhir, apa yang Anda bersedia untuk berikan untuk mencapai target Anda? Berapa banyak waktu tiap bulan, tiap minggu, dan tiap hari yang Anda bersedia komitkan? Berapa banyak modal pengoperasian (uang) yang dapat Anda berikan untuk pengembangan bisnis Anda? Berapa pelatihan dari GMTSS yang Anda bersedia hadiri? Berapa pertemuan yang Anda bersedia selenggarakan setiap minggunya? Apakah Anda bersedia membaca dan mendengarkan audio guna mendapatkan pengetahuan yang diperlukan untuk sukses dalam bisnis Anda? Jawablah dengan jujur dan realistis. Visualisasikan, lalu tulis.

Setelah Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, rangkum informasinya ke dalam bagan berikut. Catat: Apa yang akan Anda berikan? Fokus dan usaha.
- Berapa banyak waktu?
- Berapa Pelatihan GMTSS yang akan saya hadiri?
- Berapa banyak audio yang akan saya dengarkan?
- Berapa banyak tinjauan yang akan saya lakukan terkait website dan peralatan pemasaran internet?
Apa yang Akan Saya Lakukan, Komitkan, Korbankan, dan Atasi

Waktu:

Pertemuan:

Pelatihan:

Uang:

Perubahan:

Pengorbanan:

Aspek-Aspek Pengembangan Diri:

Lainnya:

Anda mungkin menemukan sumber daya tambahan setelah menyelesaikan Langkah 3 yang tak Anda sadari keberadaannya selagi menyempurnakan tanggal-tanggal pencapaian di Langkah 2. Jika demikian, Anda hendaknya kembali ke Langkah 2 dan sesuaikan tanggal pencapaian untuk target-target jangka pendek Anda—untuk penyelesaian lebih dini!

Langkah 4: Syarat-Syarat Aktivitas Bulanan, Mingguan, Harian — Sebuah Rencana Terperinci

Tuliskan rencana terperinci berisi aktivitas-aktivitas yang disyaratkan yang harus diselesaikan secara bulanan, mingguan, dan mingguan demi mencapai target Anda. Dengan melakukan hal ini, Anda bisa dibilang memastikan kesuksesan Anda. Contoh: Anda ingin memiliki tiga BDC dari Program Master UnFranchise^® Owner (Pemilik Usaha UnFranchise), masing-masing menghasilkan setidaknya $1.500 per minggu pada akhir masa 12 bulan. Ini artinya Anda membutuhkan dua organisasi yang kuat. Anda tidak akan bergantung pada pengaturan waktu atau produksi orang lain dan tidak menyerahkan target Anda pada nasib. Anda tahu bahwa Anda perlu mensponsori empat orang yang berkomitmen terhadap Base 10, Seven Strong, dan memiliki tekad sekuat Anda, ke dalam masing-masing organisasi. Ini setara dengan delapan UnFranchise Owner dalam periode delapan bulan, jadi Anda perlu mensponsori satu UnFranchise Owner setiap bulan;. Untuk mensponsori satu orang per bulan, Anda mungkin harus memperlihatkan bisnis ini kepada empat sampai delapan orang. Untuk memperlihatkan bisnis ini kepada empat sampai delapan orang per bulan, Anda mungkin harus mendekati 24 orang, tergantung pada kualitas prospek, pengetahuan dan keterampilan Anda, serta hubungan dengan prospek. Sekarang, mari lengkapi rencana contoh di bawah ini.

Persyaratan Bulanan:
- Dekati: 24
- Perlihatkan Bisnis: 4
- Sponsori: 1
- Lainnya:
Persyaratan Mingguan:
- Dekati: 6
- Perlihatkan Bisnis: 1
- Sponsori: 1 (per empat minggu)
- Lainnya:
Persyaratan Harian:
- Dekati: 1 (enam dari tujuh hari)
- Perlihatkan Bisnis: 1 setiap tiga hari
- Sponsori: 1 setiap sepuluh hari
- Lainnya:
Sekarang, rangkum bagan tersebut ke dalam beberapa kalimat.

Pernyataan Target

Dengan informasi yang telah Anda hasilkan dalam Langkah 1 sampai 4, rangkum masing-masing ke dalam pernyataan tertulis sepanjang 50 sampai 150 kata di selembar kertas. Pernyataan ini mencakup:
- Apa yang Anda inginkan (target-target).
- Kapan Anda menginginkannya (tanggal-tanggal).
- Apa yang harus Anda ubah (kebiasaan, pengaturan waktu dan uang, diri, dsb.).
- Apa yang diperlukan (setiap bulan, setiap minggu, dan setiap hari).
bersama Anda, baca dua kali sehari, dan revisi seperlunya untuk menyertakan target-target baru ketika target-target lama telah tercapai. Anda akan terkagum-kagum dengan apa yang mulai terjadi. Hanya mereka yang telah mengalaminya yang paham. Anda harus melakukannya selama 30 hari berturut-turut tanpa gagal. Lakukan dengan gigih. Sukses adalah sebuah kebiasaan. Terutama, ingat bahwa pernyataan target Anda adalah kontrak dengan satu-satunya orang yang dapat Anda percayakan dengan kesuksesan bisnis dan pencapaian target-target Anda— dan orang itu adalah Anda sendiri!

Pengeceran: Mengembangkan basis pelanggan eceran pribadi Anda sendiri bisa jadi sederhana atau sulit, tergantung pada sikap dan pendekatan Anda. Jika Anda mengikuti saran di bagian ini, penjualan eceran pribadi Anda akan menjadi sebuah pengalaman yang bermanfaat dan menguntungkan. Hasil akhirnya ialah Pelanggan Preferred jangka panjang, memberi stabilitas dan profitabilitas untuk bisnis Anda … yang disebut nilai umur atau “lifetime value”.

Metode yang utama dan paling penting ialah penggunaan pribadi Anda. Anda harus menjadi pelanggan terbaik Anda sendiri. Sangat penting bagi Anda untuk percaya pada produk-produk yang akan Anda ecerkan. Hal ini paling baik dicapai melalui penggunaan pribadi. Coba semuanya. Dengan melakukan hal tersebut, Anda akan mempelajari semua produk yang tersedia untuk Anda ecerkan dari produk-produk bermerek eksklusif Market Indonesia. Pilih tiga atau empat dari produk eksklusif Market Indonesia favorit Anda dan fokuslah pada pengeceran produk-produk tersebut sampai Anda menghasilkan 10 pelanggan berulang atau total 400 BV per bulan. Selain itu, organisasi penjualan dan distribusi Anda akan melakukan hal yang sama. Ingat, orang melakukan apa yang Anda lakukan, belum tentu apa yang Anda suruh. Selain itu, volume dari penggunaan pribadi Anda akan membantu memastikan bahwa akumulasi Business Volume Grup dari bulan ke bulan telah diamankan sampai Anda mulai menerima komisi. Bayangkan setiap UnFranchise Owner^® dalam organisasi Anda hanya menggunakan semua produk miliknya sendiri dan membangun Shopping Annuity mereka.

Market Indonesia memudahkan penggunaan pribadi produk-produk Anda melalui program AutoShip UnFranchise. Program ini memungkinkan Anda untuk mengatur pesanan bulanan tetap.

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, landasan dari pendirian basis pelanggan eceran yang kukuh dimulai dengan menggunakan dan mempercayai produk-produk yang Anda pilih untuk ecerkan. Langkah kedua adalah berspesialisasi pada dua sampai empat produk dan menggali pengetahuan spesifik terkait masing-masing produk seiring dengan berjalannya waktu; kebutuhan pribadi Anda dan kebutuhan basis pelanggan Anda yang semakin luas akan menggiring Anda menuju jurusan-jurusan universitas lainnya. Memiliki pengetahuan luas tentang produk-produk dan pasar Anda akan mempersiapkan Anda dengan lebih baik untuk mendekati calon pelanggan dan mengajari mereka tentang manfaat produk-produk tersebut.

Market Indonesia menawarkan banyak informasi mendalam yang dimuat dalam unduhan audio, video, pelatihan UnFranchise, dan lain-lain. Anda dapat memperoleh informasi produk yang lebih spesifik lagi dengan menghadiri pelatihan, seminar, dan konvensi. Semakin banyak yang Anda pelajari dan ketahui, semakin besar kemampuan Anda untuk mendekati calon pelanggan dengan percaya diri.

Informasi berikut ini dirancang untuk menyajikan teknik pengeceran, perdagangan, penjualan, dan pemasaran yang dapat diaplikasikan pada jurusan universitas atau produk apa pun. Anda hanya perlu menyempurnakan dan menyesuaikan teknik-teknik tersebut dengan toko atau produknya. Teknik-teknik ini, dengan menggunakan pengetahuan produk, pada dasarnya menjamin kesuksesan dalam pengeceran.

Salah satu faktor sukses utama dalam membangun organisasi yang kuat, menguntungkan, dan stabil ialah memastikan bahwa setiap UnFranchise Owner^® yang dibawa ke dalam organisasi menciptakan dan menghasilkan penjualan produk secara konsisten dan rutin. Market Indonesia merujuk pada faktor kunci sukses ini sebagai pencapaian Base 10. (Base 10 mengacu pada pelayanan terhadap 10 pelanggan berulang dengan rata-rata 30-40 BV per bulan.) Dengan melaksanakan prinsip dasar pembangunan bisnis Base 10, Seven Strong, Anda akan memastikan bahwa Bisnis UnFranchise Anda dibangun dengan baik, yang akan menghasilkan bisnis yang kukuh dan tahan banting. Untuk melihat gambaran visual dari Base 10, silakan lihat bagian Membangun Fondasi Kukuh ‘Base 10’ dalam Panduan Memulai. Untuk ilustrasi dan penjelasan lebih jauh mengenai prinsip-prinsip Base 10, Seven Strong, silakan masuk ke Akun Bisnis UnFranchise Anda.

Catat: Dalam Panduan Memulai, kita memiliki target-target untuk bisnis, pengeceran, pertumbuhan organisasi, dan pelatihan. Siapa pun bisa menunaikan tugas-tugas dan aktivitas-aktivitas yang ditetapkan dalam Panduan Memulai jika mereka memilih untuk melakukannya. Capai Base 10 dan daftarkan masing-masing pelanggan Anda secara daring sebagai Pelanggan Preferred.

*Jangan lupa, pendaftaran semua pelanggan Anda sebagai Pelanggan Preferred dan pemberian kredit atas pembelian mereka lewat resi eceran manual yang tersedia melalui UFMS Anda memungkinkan Anda untuk mengirimkan Laporan Penjualan UnFranchise Owner (Formulir 1000) Anda secara daring dan memastikan bahwa Pelanggan Preferred Anda dapat memperoleh cashback ketika mereka berbelanja melalui situs Anda (SHOP.COM, isotonix.com, motivescosmetics.com). Ketika penjualan eceran Anda yang dikreditkan kepada Pelanggan Preferred mencapai $200,00, Formulir 1000 terkirim secara otomatis! Ini merupakan kenyamanan yang luar biasa, sekaligus meminimalkan peluang untuk melakukan kesalahan. Satu-satunya cara untuk menggunakan penyerahan Formulir 1000 secara daring ialah dengan mendaftarkan para pelanggan Anda sebagai Pelanggan Preferred melalui akun UnFranchise.com Anda.
1. Psikologi Penjualan: Sebelum kita mulai mendiskusikan teknik spesifik untuk mengembangkan sistem pengeceran dan perdagangan Anda sendiri, mari kita tangani individu yang yakin bahwa ia tidak bisa berjualan. Selalu menarik mendengar orang-orang mencoba menjual fakta bahwa mereka tidak bisa berjualan kepada sponsor mereka. Ketika orang ditanya kenapa mereka tidak bisa membagikan produk dan bercerita kepada orang lain tentang produk yang mereka gunakan dan percaya, tanggapannya menakjubkan. Mereka menjelaskan secara panjang lebar dengan antusiasme dan keyakinan tentang kenapa mereka tidak bisa berjualan. Mereka melakukannya dengan sangat baik sampai-sampai mereka hampir saja membuat penjualan pertama mereka! Mereka nyaris menjual ide bahwa mereka tidak bisa berjualan kepada sponsor mereka. Ironisnya, mereka baru saja membuktikan pada sponsor mereka bahwa mereka adalah tenaga penjual yang hebat.
  
  Hadapi saja—kita semua adalah tenaga penjual. Jika kita punya pekerjaan penuh waktu, kita telah menjual diri kita kepada bos kita karena kalau tidak, ia tidak akan mempekerjakan kita. Jika kita berada dalam pernikahan atau hubungan yang stabil dengan seseorang, kita telah menjual manfaat-manfaat mempertahankan hubungan tersebut kepada dirinya. Jika kita punya anak, kita menjual nilai-nilai kita dan perilaku yang kita harapkan dari mereka setiap harinya. Jika kita melibatkan diri dalam percakapan seperti apa pun, pada akhirnya, kita (biasanya) mencoba menjual kepercayaan dan opini kita tentang suatu topik.
  
  Ada dua rintangan utama dalam berjualan. Rintangan pertama ialah rasa takut pelanggan untuk membuat kesalahan. Yang kedua ialah rasa takut tenaga penjual akan penolakan. Sampai seorang tenaga penjual membangun kepercayaan diri, harga diri, dan ketangguhan untuk bangkit dari penolakan yang tidak dapat dihindari, ia tidak akan sukses dalam mendekati dan menjual. Semua tenaga penjual ulung telah mencapai titik di mana mereka tidak lagi takut akan penolakan dan memandang setiap proses mendekati seseorang sebagai sebuah pengalaman.
  
  Penjualan biasanya didasarkan pada pertemanan, membangun hubungan, dan mengembangkan keakraban. Orang tidak akan membeli dari Anda sampai mereka betul-betul yakin bahwa Anda bertindak sesuai kepentingan terbaik mereka. Ada hubungan langsung antara tingkat harga diri Anda dan sebaik apa Anda bisa bergaul rukun dengan berbagai macam orang. Para tenaga penjual terbaik memiliki kecakapan natural untuk dengan mudah membentuk pertemanan dan membangun hubungan dengan calon pelanggan.
  
  Sebuah unsur pokok dalam berjualan ialah antusiasme. Penjualan merupakan pemindahan antusiasme Anda mengenai suatu produk atau layanan ke pikiran dan hati orang lain. Penyebab gagalnya begitu banyak orang dalam berjualan ialah bahwa mereka tidak bertahan cukup lama untuk merasakan kemenangan-kemenangan pertama yang mengangkat harga diri dan kepercayaan diri mereka. Itulah sebabnya sangat penting untuk dari awal mengatakan kepada diri Anda sendiri bahwa tidak ada yang akan menghentikan Anda sampai Anda menjadi sukses!
2. Teknik Pengeceran, Perdagangan, dan Pemasaran: Di bagian ini, kita akan mendiskusikan metode berikut untuk pengeceran dan pengembangan sistem perdagangan Anda sendiri, termasuk:
  - Membuat daftar pelanggan.
  - Pemasaran ukuran percobaan.
  - Penjualan one-on-one.
  - Pratinjau, klinik, dan/atau presentasi khusus produk di rumah untuk menarik minat kelompok.
  - Penggalangan dana.
  - Penjualan referral.
  - Penjualan dari UBP.
  - Program-program Pelanggan Preferred.
  - Etalase konter.
  - Stan — pasar loak, bazaar, pameran, yard sale, pameran dagang, acara-acara khusus.
  - Surat.
  - Pemasaran internet.
  Mempelajari semua teknik tersebut berguna untuk memperoleh ide dan ikhtisar. Anda bisa memilih teknik-teknik yang paling cocok untuk Anda dan lini produk yang menjadi spesialisasi Anda, tapi guru terbaik adalah pengalaman. Anda akan belajar lebih banyak dengan melakukan ketimbang dengan mengamati. Anda bahkan akan mulai mengembangkan ide-ide dan teknik-teknik Anda sendiri. Jangan takut untuk bertindak kreatif. Terkadang ide atau metode terbaik adalah yang Anda ciptakan.
  
  Sekarang, mari kita bahas teknik-teknik pengeceran dan pemasaran yang dapat digunakan untuk menjual produk. Tujuannya ialah untuk mengekspos produk tersebut kepada orang-orang yang tepat dan membiarkan pengiklanan mulut ke mulut mengambil alih. Orang-orang yang tepat adalah mereka yang punya ketertarikan, kebutuhan, atau keinginan terhadap produk tersebut.
Memprospek, Merekrut, dan Mensponsori: Bagi UnFranchise Owner baru, ada lima langkah mendasar yang harus dilaksanakan untuk menjadi seorang sponsor sukses.
- Anda harus bisa menjelaskan apa itu Market Indonesia! Anda harus menuliskan jawaban atas “apa itu?” pada selembar kartu indeks 3x5 dan di ponsel Anda dan bawa ke mana pun dan kapan pun.
- Anda harus membuat iklan dua menit terpersonalisasi yang menyampaikan kepada calon UnFranchise Owner apa yang ditawarkan oleh Market Indonesia dan mengapa Anda memilih Bisnis UnFranchise.
- • Anda harus menyusun daftar UnFranchise Owner.prospektif. Mereka ada di sekitar Anda (siapa pun yang membutuhkan penghasilan tambahan). Ingat bahwa pelanggan eceran sering kali bisa menjadi UnFranchise Owner terbaik. Gunakan sumber-sumber berikut untuk menyusun daftar prospek awal Anda.
Di Kantor:
- Orang-orang yang menginginkan lebih dari satu aliran penghasilan.
- Orang-orang yang tidak menyukai pekerjaan mereka.
- Mantan rekan kerja.
- Wirausahawan.
- Orang-orang yang tertarik dengan peluang-peluang baru..
- Orang-orang di dalam bidang pekerjaan serupa.
Lingkungan Sekitar:
- Pemilik rumah sewaan.
- Mahasiswa.
- Pensiunan yang ingin tetap aktif.
- Anggota Siskamling.
- Milenial.
Orang-orang yang memberi saya jasa:
- Mekanik atau teknisi servis mobil.
- Montir listrik atau pembaca meteran.
- Penatu cuci kering.
- Pelayan restoran.
- Tukang pipa.
- Asisten rumah tangga.
- Jasa air minum.
- Pengantar popok.
- Pembasmi serangga.
- Pemadam kebakaran atau polisi.
- Tukang pos.
- Tukang kebun atau penyedia layanan rumput.
Organisasi Keagamaan:
- Direktur pendidikan keagamaan.
- Pemuka agama.
- Pekerja muda.
- Pemusik.
Hubungan Profesional:
- Dokter atau chiropractor.
- Dokter gigi atau ortodontis.
- Akuntan.
- Pengacara.
- Psikiater atau Psikolog.
- Arsitek.
- Optometrist atau ophthalmologist.
- Suster.
Organisasi Atletik atau Olahraga:
- Klub Boling.
- Rekan satu tim.
- Pasangan badminton.
- Pasangan tenis.
- Pusat kebugaran.
Kontak/Organisasi Sekolah:
- Guru atau POMG.
- Orangtua dari teman-teman anak.
- Pramuka.
- Komunitas sosial.
- Himpunan Alumni.
- Komunitas remaja.
Orang-orang langganan saya:
- Penatu Cuci Kering.
- Toko roti.
- Pembersih Karpet.
- Tukang sayur atau kasir.
- Apoteker.
- Tukang cetak foto atau fotografer.
- Agen properti.
- Agen perjalanan.
- Toko wallpaper.
- Toko bunga.
- Agen asuransi.
- Toko-toko penyewaan.
- Spa kesehatan.
- Tukang bangunan atau kontraktor.
- Bengkel sepatu atau toko sepatu.
- Babysitter atau pusat penitipan anak.
- Toko mebel.
- Toko suvenir.
- Toko serba ada.
- Penata rambut.
- Pelayanan pajak.
Kerabat:Keluarga dan saudara, ipar, serta teman-teman mereka.

Iklan lowongan kerja: Orang-orang yang mencari pekerjaan.
- Tambahkan satu atau dua kemungkinan ke dalam daftar Anda setiap hari. Kembangkan kemungkinan-kemungkinan ini menjadi prospek dengan mengajak mereka bicara. Mereka yang menunjukkan minat dan memenuhi syarat berubah menjadi prospek. Buat daftar 10 terbaik dari daftar prospek Anda. Fokus untuk membawa mereka ke pertemuan peluang bisnis dan pada akhirnya pensponsoran.
- • Anda harus mengetahui bagaimana menunjukkan atau mendemonstrasikan Bisnis UnFranchise^®. Lakukan ini dengan menghadiri sebanyak mungkin pertemuan dan pelatihan. Latihan memperlihatkan presentasi bisnis one-to-one menggunakan Flip Chart Market Indonesia dan materi audio dan video yang menyertainya. Materi ini dapat diperoleh dari UnFranchise.com, unduhan audio MA, dan channel YouTube resmi Market America.
- Anda harus membawa calon UnFranchise Owner Anda ke Presentasi Bisnis UnFranchise (UBP) atau Presentasi Bisnis Rumahan (HBP) yang diberikan oleh sponsor atau pimpinan senior Anda.
Diskusi yang lebih mendalam atau pensponsoran profesional dapat ditemukan di Pedoman UnFranchise ini (lihat Pensponsoran Profesional) dan hendaknya dipelajari dan diterapkan setelah menguasai prinsip-prinsip dasar Bisnis UnFranchise.
Tindak Lanjut dan Pola ABC untuk Membangun Hubungan: Setelah Anda menguasai empat unsur pertama dari Basic 5, kini Anda hendaknya memulai proses duplikasi. Bisnis Anda diperluas dengan membangun hubungan ke dalam organisasi Anda. Anda bekerja di level bawah dengan orang-orang baru sampai Basic 5 terduplikasi. Duplikasi dikembangkan dari bawah ke atas, bukan dari atas ke bawah. Orang melakukan apa yang Anda lakukan, bukan apa yang Anda suruh. Anda mengajar dengan contoh dan dengan melakukan.

Pola ABC untuk membangun hubungan merupakan sebuah sistem yang memberi Anda kendali atas seberapa cepat bisnis Anda bertumbuh dan membantu Anda menerapkan proses duplikasi. Anda akan menciptakan kepemimpinan yang mendalam. Melakukan komunikasi lanjutan dan membangun hubungan merupakan sebuah sistem yang mengarah pada pertumbuhan, profitabilitas, dan kesuksesan. Rencana pemasaran kami dirancang untuk menghasilkan pertumbuhan dan keuntungan yang majemuk, ketika teknik komunikasi lanjutan dan membangun hubungan dikuasai.

Waktu = Pertumbuhan = Volume = Laba ( atau TQ = GD = V = $)

Kita senantiasa berjuang untuk membuat waktu setara dengan pertumbuhan dan pertumbuhan setara dengan Business Volume, yang menciptakan penghasilan. Anda bisa mencurahkan banyak waktu dan bisa dibilang tidak mengalami pertumbuhan, kecuali Anda menghabiskan waktu dengan bijaksana. Waktu yang berkualitas adalah kunci. Kami mendefiniskan waktu berkualitas sebagai terlebih dahulu menguasai Basic 5, kemudian hanya bekerja dengan orang-orang yang akan melaksanakan Basic 5. Jika mereka tidak melaksanakan Basic 5, bisnis ini tidak akan berjalan untuk mereka!

Anda akan selalu menemui tiga tipe UnFranchise Owner di dalam bisnis ini: GoNow, Stabil, dan Penunggu. UnFranchise Owner GoNow saat ini tengah memanfaatkan kelima unsur Basic 5. Mereka bersemangat, bisa dilatih, berkomtmen, dan siap untuk tumbuh. UnFranchise Owner Stabil menghadiri pertemuan, memelihara bisnis mereka, memesan dan memakai produk mereka, dan melakukan pengeceran, tapi tidak siap untuk pertumbuhan yang pesat dan dapat diduplikasi. UnFranchise Owner Owner Penunggu berada di bangku penonton, menggunakan produk, dan mengamati.

Jika Anda mau meluangkan waktu berkualitas, Anda hanya bisa bekerja dengan UnFranchise Owner GoNow. Kita menaruh para UnFranchise Owner Stabil di dalam sistem pertemuan sampai mereka menjadi UnFranchise Owner GoNow. Kita cukup mengirimkan buletin dan berkomunikasi sebulan sekali dengan para UnFranchise Owner Penunggu terkait seminar bulanan berikutnya. Ketika Anda meluangkan waktu berkualitas dengan UnFranchise Owner GoNow, Anda akan menambah kedalaman hubungan, yang menghasilkan volume dan berarti penghasilan.
1. Tindak Lanjut: Setelah Anda memahami hal ini, Anda bisa mulai menyusun sistem atau metode komunikasi tindak lanjut yang telah disempurnakan dan mendukung formula TQ=GD=V=$ secara efisien. Tapi ingat, sistem komunikasi tindak lanjut ini hendaknya hanya digunakan dengan para UnFranchise Owner GoNow, atau Anda akan mengurangi kualitas waktu Anda. Berikut ialah seperangkat aturan yang merupakan fondasi Sistem Komunikasi Tindak Lanjut:
2. Pola ABC untuk Membangun Hubungan: Setelah aturan-aturan Komunikasi Lanjutan dipahami, pola ABC untuk membangun hubungan hendaknya dilaksanakan. Pola ini memberi UnFranchise Owner sebuah sistem untuk pengendalian dan duplikasi. Berikut ini ialah ringkasan singkat.
  
  Langkah Satu: Sponsor Anda membantu Anda mengatur pertemuan untuk para prospek.
  
  Langkah Dua: Sponsor Anda mengatur pertemuan di rumah UnFranchise Owner A, B, dan C dua organisasi penjualan di bawah Anda. Hadiri pertemuan-pertemuan dengan sponsor Anda dan pelajari program serta Pola Komunikasi Lanjutan-nya.
  
  Langkah Tiga: Semuanya bertemu di Presentasi Bisnis UnFranchise (UBP) yang diadakan oleh para pimpinan upline dan/atau himpunan lokal dan membawa dua orang dari pertemuan rumahan atau dua orang prospek baru.
  
  Langkah Empat: Setelah sponsor Anda mengadakan pertemuan untuk A, B, dan C, Anda hendaknya sudah dapat mengadakan pertemuan untuk A1, B1, dan C1. (Anda telah menghadiri enam pertemuan one-on-one dan dua Presentasi Bisnis UnFranchise (UBP) pada titik ini.)
  
  Langkah Lima: Kini Anda dapat mulai menduplikasi Pola untuk A, B, dan C dengan menggantikan tugas yang dilakukan sponsor Anda untuk Anda. Jadilah jenis Sponsor yang tepat untuk para UnFranchise Owner Anda.
  
  Langkah Enam: Sponsor berhenti melakukan rangkaian ABC dan kini mengulang program dengan melakukan satu pertemuan mendalam per bulan per level (A1, B1, C1, A2, B2, C2, A3, B3, C3, dst.).
  
  Lihat audio atau video Basic 5 untuk instruksi lebih terperinci terkait Komunikasi Lanjutan dan Pola ABC untuk Membangun Hubungan.